2023年公司个人销售计划.docx

2023公司个人销售方案范文 　　一、销售任务 　　xx年产品销售额初步定额xx万元，平均每月xx万元，比xx年同比增长约xx个百分点(附下表：略) 　　二、销售方案部署 　　1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案(客户联系方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉状况等) 　　2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。 　　3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、开展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反响和用量。 　　4、与我公司发生业务关系的客户，尽可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。 　　5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润空间为原那么，就高不就低，做到不丧失一个客户，不放过一个客户。本着公司效益大于一切的宗旨，严格按照xx公司产品销售报价单标准执行。 　　6、由于xx公司与xx公司、xx公司销售产品的不同，导致销售策略方针等一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键的就是气瓶的管理(气瓶管理严格按照气瓶管理方法)，在不损耗公司利益的前提下，随机应变。 　　三、销售工作方向选择 　　1、加强对实体单位的开发 　　2、深化梳理销售渠道、拓宽市场，使xx公司为方圆xx公里市县城镇工业用气企业所悉知。 　　3、加强对优质客户的开发和利用。 　　4、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。 　　5、防止价格战的产生。 　　四、销售区域的划分 　　1、xx年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营销。 　　2、责任人要对自己所开发客户的货款回收、气瓶管理等信息及时跟踪汇报。 　　五、重点销售产品 　　1、目前，按照产品销售状况与市场表现，我们的产品大致可以分为三个梯队，第一梯队即xx、xx、xx，第二梯队即xx、xx、xx，第三梯队即xx、xx。 　　xx年公司的开展与整个公司的员工素质，公司的指导方针，团队的凝聚力是分不开的。在决策之上，提高执行力的标准，建立一个良性循环的工作模式和工作环境。以高效益、高质量为前提，集各家之所长，为公司未来的开展前景涂上浓墨重彩的一笔。