2023年xx招商讲话稿新编.docx

第一篇：招商发言稿 各位经销商朋友： 下午好。 非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我公司招商会，对各位到位在此我表示热烈的欢迎（鼓掌示意）。 首先，请允许我先简要的介绍一下公司概况。 中杰药业是河南XX市和平药厂和香港英杰公司合资兴建的现代制药企业。公司固定资产3000余万元，现拥有职工300余人，工程技术人员85人。雄厚的技术力量和过硬的产品质量，gmp标准组织生产、质量体系管理铸造了今日中国药业的奇葩——中杰药业。 近年来，公司开展日益壮大，成功兼并了一家中药制剂企业，增加了5年剂型共17个产品，申报19个国内外保护专利工程，并与著名研究所开展新药研发合作其中包括心脑血管、妇科、抗风湿、肝炎等中西药剂，局部产品已成功投放市常 “诚信、务实、双赢〞是我公司一直秉承的经营理念。 接着，我想就otc谈一点自己的看法： 随着新的医疗保险制度的改革，国家开始实行处方药与非处方药分开管理，为otc市场的迅速开展提供了史无前例的契机，可以说我们都遇到了一个好的时代。 新的医疗保险制度改革的实施，大病到医院，小病到药店逐渐成为了一种趋势。好的市场背景，要做好它就要八仙过海，各显神通。 我个人认为一定要谨记两点： 1、精细管理 资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。 粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市常 2、做透终端群众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购置行为，尽管药品冲动购置比重很小，但同一种类型的药品，也存在着即时的选择。 广告犹如空中炮火支援，终端营销那么是地面作战部队，没有购置过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。 以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。 相聚一堂，商大事，谋开展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。 第二篇：招商引资发言稿 群策群力抓落实效劳大局促开展 xx乡人民政府 二〇一四年五月十日 各位领导、同志们： 2023年，是十二届县委和十七届县政府的开局之年，也是全县奋力推进xxxx战略，实现xx的决胜之年，更是xx乡各项工作实现高位求进、再耀新辉的起步之年。在县委、县政府的坚强领导下，乡党委、政府高度重视，统一思想，积极行动，以政府办公楼改建和乡综合和文化站建设为主要内容，进一步推进引资和工程投资建设工作，全力以赴开创我乡工程投资建设新局面。 今年，全乡以开工工程x个。一是政府办公楼改建工程，工程的占地面积为x平方米，建筑面积为x平方米，总投资x万元，二是乡综合文化站建设工程，总占地面积x平方米，其中建设文化综合楼三层，建设面积x平方米，总建设投资x万元。目前以上工程均已进入结构施工阶段，完成工程建设的x%。 完成全年工程投资建设目标意义深远，任务艰巨，责任重大。今年，xx乡将咬定目标、坚决信心、凝心聚力、狠抓落实，把“抓落实〞作为奋力实现县委“一年大突破〞目标任务的主旋律，作为开创xx乡科学开展新局面的最强音，在XX县区的深山处绘出一幅美丽的画卷。 一、坚决信心抓落实。在我乡迎来经济社会开展重大 机遇的时刻，我们将以崭新的精神面貌和务实的工作作风，为人民的福祉殚精竭虑，为xx乡的开展鞠躬尽瘁。全乡领导干部将牢固树立全心全意为人民效劳的宗旨意识，不断提高科学开展能力。以坚决的信心把握机遇，以无畏的魄力抢抓机遇，以务实的作风用好机遇。科学把握开展大势，主动迎接困难挑战，着力落实工作任务，更加发奋有为地推进我乡经济社会科学开展新跨越。 二、锁定目标抓落实。我们将把政府办公楼改建和乡综合和文化站建设作为工程投资建设作为重点工程，对照任务，按照目标到位、责任到位、措施到位、考核到位的要求，明确具体实施方法，并成立了工程监管小组，由乡长任组长，人大主席任副组长，各班子成员为成员。乡长为第一责任领导将作为第一责任人牵头负责工程的施工平安、催促工程的施工进度，确保施工质量。在完成任务的质量上突出一个“实〞字，在速度上突出一个“快〞字，在考核上突出一个“超〞字，努力做到科学开展、领先推进，确保确保按方案竣工并按期投入使用。 冲刺的号角已经吹响，乡党委、政府将坚决贯彻落实县委、县政府的重大战略部署，以更新的姿态、更大的力度、更有效的措施、更优质的效劳，上下联动，确保工程投资建设工作快速推进。我坚信，通过全乡领导干部及广阔人民群众的实干、苦干、快干，一个崭新的xx乡将会展现在大家面前，决不辜负县委、县政府的重托，决不辜负xx乡人民的期望。 第三篇：招商座谈会发言稿 招商座谈会发言稿 尊敬的各位女士们，先生们： 大家好。欢迎大家能在百忙中抽时间来参加xxxx婴幼儿配方奶粉招商座谈会，值此，我谨代表珠海横琴xxxx食品热诚地欢迎您的到来。 下面我首先简单的介绍一下珠海横琴xxxx食品，珠海横琴xxxx食品于2023年5月在珠海横琴工商行政管理局注册成立，是一家批发和零售婴幼儿食品、乳制品，儿童用品的公司，是澳大利亚澳源乳制品生产的xxxx婴幼儿配方奶粉在中国的总代理。我们所销售的婴幼儿配方奶粉均通过中国商检检疫，提供每批商检检疫卫生证书，是一个旨在以质量为生存，以效劳求开展。提供优质的婴幼儿乳品，保障婴幼儿食品平安，去实现经济效益的公司。 同时，我们的奶源来自澳洲这得天独厚的土地和气候条件以及澳洲肥沃茂盛的四季牧场，因此，澳大利亚的牛奶生产本钱远低于世界上其他主要的牛奶生产国，其乳制品在国际市场上具有较强的竞争优势。而且整个农场由澳大利亚有机认证机构nasaa监控，所有奶牛均不可人工喂养饲料，整个农场的牧草均不可用杀虫剂，也不可以用化肥，奶牛也不可以使用任何药物包括抗生素，而制造奶粉的机械有特殊要求，由于nasaa有机认证的要求如此之高，完全可以保证牛奶的质量。另外，每一批奶粉在澳大利亚出口之前都会在上海的政府食品监督检测实验室和北京的注册食品检验实验室同时做检验，以保证每一次出口到中国的婴儿配方奶粉可以顺利的通过海关抽样检测并顺利过关。还有一点要说明的就是，我们首批进来的货源的注册名称不符的事情，这个是因为我们在刚注册的时候使用了“珠海横琴贝贝福食品〞这个名称，后来工商局审核的时候发现，这个名称已经被人注册了，所以我们才用了现在“珠海横琴xxxx食品〞这个名称，对于解决这个问题也很简单，只要出示我们公司可以出工商局的“核准变更通知书复件〞就可以了。对此给各位带来的不便之处请见谅。 接下来，我着重介绍下公司销售xxxx婴幼儿配方奶粉的政策和条件，相信这也是在座各位最为关心的。 加盟我们的条件很简单，有自己的一家公司或者有一个专门的店面就行了。我们现在走的是高端品牌的路线，就今后的开展而言，专卖店的模式会更适宜我们，其主要原因是： 1、国内超市，商场里出现的奶粉问题多。 2、以专卖店的形式较易获得消费者的肯定、认可。 3、对于代理而言，专卖店能保证一定程度的销量。 经销政策——全面的销售政策 在以经销商为重的销售渠道中，针对经销商的政策也已经开展的相当完善。 1、经销商利润以及返利制度 众所周知乳制品是一个利润高的行业，最终的零售价的加价幅度一般为批发价的40%或者40%以上，而同时，经销商将获得我司的销售返点，以季度或者年度形式返点，幅度根据销售额、经销商级别而分别返点。 2、品牌培育、广告支持、促销方案 对于乳制品的经销商而言，产品的品牌是否具有知名度，决定了产品的畅销还是滞销，因此我们对市场的建设和培育至关重要。 一、广告方面。我们筹划近期之内会对一些地方投放广告，这样可以提高我们的知名度，也可以让经销商能更好的推广我们的产品。而我们每年都会拿出20%的利润，在个别地区的媒体上投放广告，投放的媒体将由地方销售商指定。 二、对于销售商，我们提供的支持 1、提供产品广告和促销活动的支持 2、对零售终端的布置和形象支持 3、换货制度 三、结算方式 我们的销售都是以先款后货的方式进行结算，但如果要进行赊销，还面临财务制度、信用管理制度、绩效考核制度等方面的考验。比方银行系统，如果在网上银行业务开展较好的招商银行开户交易，但由于银行之间的互联互通不够好，不时导致发货时间延误的情况。 四、价保策略――保护经销商特殊政策 “价保政策〞就是在厂家调整价格时，经销商的全部库存产品、零售店的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价保护。厂家调整多少，就给经销商和零售店调整多少。在这样的体制下，经销商的经营是无风险的，厂家的价风格整还可以直接保护到零售店的利益。 跨地区销售保护——保护经销商特殊政策 为了防止出现跨地区销售现象，我们有明确的规定，对于经销商在经营过程中跨区域销售或违反合同规定条约，本公司将把该经销商所得的返利给与受到影响的经销商作为赔偿，严重者取缔该经销商的经销权对该经销商进行罚款。 结语 我们的销售模式以及策略尚有许多值得分析研究的方面，如经销商政策中的退换货、销售人员、以及销售区域政策，价格控制政策等等，这里不再一一赘述。随着我们的不断开展和完善，相信会磨合出更多，更行之有效的政策以及合作方式，留待我们继续开掘，探究。 第四篇：董事长招商订货会发言稿 尊敬的各位来宾、各位朋友，大家好。 今天我们欢聚在这里，共同参加“XX市美成食品清真产品发布会〞。首先，我谨代表开封美成公司全体员工对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。XX市美成清真食品，位于我国七朝古都XX省XX市。开封地处中原腹地，在咱们中国幅员上处于中心位置，人口稠密，交通便捷。这里是清明上河图中描绘的车水马龙的繁华都市，自古就是我国经济政治文化的中心，开封人杰地灵，英才辈出，这里是满门忠烈的杨家将、民族英雄岳飞、林那么徐的故里，这里是东汉才女蔡文姬、变法图强的王安石的故土。我很快乐，今天能邀请大家欢聚在座古老而美丽的城市，来参加我美成公司清真产品的发布活动。 我本人之前也是从事了20多年的餐饮行业，开办了开封最大的少数民族星级酒店，搞过房地产，做过大超市。随着现在经济的开展，我发现方便快捷，营养美味的休闲食品越来越受消费者的（更多精彩内容请访问首页）欢迎，有着巨大的潜在市场，然而，带有少数民族特色又适合群众口味的清真休闲食品在市场上却是一个空缺。于是我开办了美成食品，把市场定位在做“适合群众消费群体的、营养的、健康的、美味的清真休闲食品〞上。秉承伊斯兰教的文化传统，我公司产品在原料的选取方面有着严格的要求，绝不使用病死、毒死、老死 的牲畜，确保了原料的品质，采用科学的屠宰方式，决不野蛮屠杀，防止牲畜因过度惊吓而产生的毒素，确保了原料的健康。在加工上，选取多种天然中草药与天然香料精心烹制，在确保产品独特风味的同时也完全符合当代人对食品平安、绿色、养生的观念与追求。 我公司投资千万余元，占地7000平方米，是XX市政府重点支持的，开封最大的清真食品生产销售厂家