2023年销售提成方案.docx

销售提成方案 篇一：销售提成方案 XX公司销售提成管理方案 一、目的 建立合理、公正的鼓励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调发开工的工作积极性。 二、销售策略 1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和效劳，提高产品市场占有率。 2、利用产品价格优势迅速占领市场。 三、销售目标落实 1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。 3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。 4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。 四、提成指标 1、销售费用提成 费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用 一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工合理控制销售费用，合理控制销售本钱。用销售费用节省率来表达。 销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。 销售费用节省率= 实际销售费用预算销售费用 x100% 预算销售费用 2、业绩提成 业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。 销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据 个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成〔按照签单的合同额〕。 回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。 开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励 五、提成比例 1、销售费用提成 员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规那么，确定费用 的使用比例〔2%〕，然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原那么上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。 费用提成计提比例表 管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规那么，确定费用 的使用比例〔2%〕，然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原那么上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。 团队费用提成计提比例表 2、业务提成 员工业务提成 主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。 销售额提成计提比例表 管理人员业务提成 主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。 销售额提成计提比例表 六、销售提成计算方法 1、费用提成 员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。 员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节 省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。 计算公式：提成金额=销售费用节省金额x提成比例 =〔实际销售费用-预算销售费用〕x提成比例 例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为〔1000-800〕/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，那么张三8月份费用提成为〔1000-800〕x6%=12元。 管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销 售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。 计算公式：提成金额=销售费用节省金额x提成比例 =〔实际销售费用-预算销售费用〕x提成比例 例如：销售部8月份销售目标为202300元，费用预算为4000元，实际 花销费用为3000元，费用节省率为〔4000-3000〕/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为〔4000-3000〕x5%=50元。 2、业务提成 员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据 销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。 计算公式：提成金额=销售额x提成比例 管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后 根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。 计算公式：提成金额=团队销售额x提成比例 七、提成发放方法 1、提成隔月发放。 2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。 3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。 八、附那么 1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。2、本方案经总经理审批后开始执行，自 年 月 日开始。 篇二：公司业务提成方案(试行) 公司业务提成方案〔试行〕 一．驱动式提成方法 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而鼓励销售人员完成更多的销售额，能够鼓励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对根本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资本钱。 1. 目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，鼓励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理方法。 2.范围： 2.1此管理方法适用于钣金对外加工的销售。 2.2适用人员:销售经理 ，客户代表。 3.业务经理收入结构组成： 根本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4.根本工资 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的根本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。 4.1 客户代表根本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月缺乏50万元，那么停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发局部不再补发。 4.2销售经理根本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月缺乏200万元，那么停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发局部不再补发。 5.补助 5.1行车补助 业务经理自有车辆，按公司车辆补助管理方法执行。 业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。 5.2公关补助 业务经理享受公司“出差补助管理方法〞中的差旅补助。 业务经理公关补助采取实报实销。 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5.3话费补助 业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，那么话费补助增加50元/月。 5.4奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；缺乏含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。 5.5业务提成具体细那么 5.5.1 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%. 1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。 4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。 5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。 5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。 1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3% 4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。 5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。 5.5.4业务员承担相应业务提成局部应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否那么由公司按照国家规定代扣代缴。 二 法律责任 1 业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3 业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否那么业务员应承担相应的经济和法律责任。 4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，根本上坚持款到发货的原那么，业务员不可以担保发货。 5 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否那么业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。 6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5 在业务员业务提成中扣除〔缺乏整月的按照天数结算〕。 7 客户人间蒸发〔或其他原因〕致使公司货款全部或局部无法回笼，损失的局部由双方承担相应的责任。 三 操作规那么和流程 1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同； 2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案； 4 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通； 5 如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验； 6 公司仓管部出具送货单，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案； 7 结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。 8 每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，那么相对应的提成系数减少‰1。 四 本方案期限2023年1月1日至2023年12月31日 篇三：五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏) 第一种：业务员提成管理制度方案 2023年03月01日 星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发开工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20230元费用提成0%；20230-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规那么自 年 月 日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩〔万/月〕 跟单员对应业绩之每月工资〔元/月〕 经理对应业绩之每月工资〔元/月〕 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2023 2023 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发