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家具商场促销活动策划方案
2023年家具商场促销活动策划方案成功案例五篇范例
2023
家具
商场
促销
活动
策划
方案
成功
案例
范例
家具商场促销活动筹划方案成功案例[五篇范例]
篇一:家具促销方案
促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息,并与顾客进行信息沟通,以到达影响消费者的购置决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2023年的五一将至,家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获,那么,制定一份科学而实用的促销筹划便必不可少。促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购置欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而到达促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,播送电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的根底,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素。市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择适宜的媒介。
4、选择适宜的时机。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反响,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法
一、效劳促销
效劳促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的效劳使顾客得到实惠,通过效劳促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反响,不断完善和更新产品。效劳促销包括以下方式:
1、售前效劳
为尚未确定是否购置企业产品的顾客提供前期效劳,比方停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
3、订购效劳
订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计效劳
如果顾客对所购置物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
5、送货效劳
解决顾客的困难,送货上门。
6、售后效劳
为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
7、培训效劳
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险效劳
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:
1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
2、稳定旧客户,并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,到达促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品,以到达吸引顾客,推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促
销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。
篇二:
第一章活动背景
关于2023年劳动节促销活动,抓住传统节日气氛大势营造促销让利气氛,提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度,品牌美誉度。
第二章活动主题活动主题
本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折。。。特惠家具组合大奉送。。开展2023年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼""".——2023年劳动节促销特别活动
第三章活动时间2023.5.1----2023.5.15第四章终端活动内容4.1店内活动4.1.1劳动节缤纷礼。以买赠促销活动为主,赠送赠品,赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购置)4.1.2新年新气象,惊喜乐全家。·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选。。。
4.1.3五一走鸿运,试试手气中大奖。·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。
4.2店外活动4.2.1五一商业路演
本卷须知:
1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题。彩虹门衬托新年喜庆气氛等)2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)3.现场控制.(包括礼品派发有序"")4搭建游戏活动点::::::::::::::构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激
4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。
4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。第五章执行细那么5.1促销物料的准备5.1.1促销物料种类
pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架5.1.2促销物料的配发标准
(1)pop海报主题版根据各卖店实际情况,由公司设计在当地制作,3000—5000张。(2)2023年新春挂历,按公司本钱8.5元一套收取(3)纸杯50个
家具促销活动方案5篇家具促销活动方案5篇
(4)展架1个(5)横幅1条
(6)其它促销物料:假设干手提袋、汽球等
(7)烟灰缸(公司按本钱价收取50元/套,买十赠一)(8)碰碰杯(公司按本钱价收取22元/个)5.2促销产品准备
按照各办事处特价产品的需求与物流部沟通。
5.2.1促销产品公司支持政策一、特价款13a08+13b05+床头柜组合二、特价款15a08+15b09特价组合三、其它的和办事处协商
四、特价款1—15,1—63组合此沙发办事处有现货,到货时间相当及时5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案
为了促销活动的顺利推进,进一步提升专卖店销售的积极性,促销特价产品价格方案如下:
执行时间:2023.5.1----2023.5.15一、具体特价方案:13a08+13b05+床头柜组合促销价¥3688元特价款15a08+15b09特价组合促销价¥3888元1---15沙发促销价¥3180元第六章市场督导...促销活动开始将引入市场督导机制。督察事项:
1、促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行,对促销产品标价签进行拍照;
2、吊旗是否按公司要求进行悬挂;
3、dm单是否进行发放,登记发放的方式;
4、x展架是否按照要求陈列;
5、相关的户外喷绘等宣传是否发布;
6、是否有小区广告的发布;
7、是否有车身广告的发布;
8、登记其他的广告投入方式;
9、抽查导购员是否了解促销活动的内容;
10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;第七章市场宣传广告投放7.1外围宣传7.11dm单发放。
7.1.2小区广告::蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。
7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。
7.1.4电视、报纸广告。以上工程提前半月发布7.2内围宣传7.2.1促销海报制作7.2.2产品创意设计popkt板7.2.3蒋雯丽广告牌7.2.4标价签
7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。
7.2.6设专业收银台,客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。
7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸,公司设计,在当地制作,费用开发票后计入专卖店全年广告费用,由公司按合同给予支持)7.3.1户外喷绘尺寸及数量1.舞台背景2.小区广告3.户外广告活动说明:
1、此次活动要求所有专卖店必须参加,请各店积极配合,在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的,以此次活动的开展情Xfrom本文来自高考资源网,转载请保存此链接。
世德家私送“服〞到家质量进一步价格让一步
二、活动时间
12月7日——1月7日
三、活动地点
华凌及广汇美居三个销售终端
四、活动内容
推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列),以优惠价及桔祥赠品促进销售。
1、终端布置
(1)购置外型为鸡形状的红色灯笼,悬挂在展厅上方;购置手工制作的金鸡工艺品,放于椅子上;在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。
(2)在店面悬挂“金鸡一唱天下福;世德家私送“服〞到家〞横幅。
(3)制作以“金鸡一唱天下福;质量进一步价格让一步〞为主题的易拉宝,画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣,鸡头局部背景为世德圆形标识,鸡头的下半局部为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片,做成展板在卖场展示,让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5)到世德老客户(如。张福记、鑫都酒店)拍摄产品照片,在展板上展示。
2、终端促销内容
(1)在活动期内购置世德产品均免费送货、上门安装。(2)购置不同产品赠送实用的赠品:每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。餐厅大量购置,为每把凳子配一个座垫,使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨,从而表达餐厅越来越人性化的效劳,尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫,营造一种过年的气氛。
在活动进行前,为每张桌子雕刻一个烟灰缸。制作木块型桌台号,作为赠品。
购置软包椅子的顾客,为其赠送两瓶清洗剂。表达世德企业为客户着想,过节一般送什么都是双数,所以购置一套餐桌椅就送两瓶(须实验后再定)。
(3)推出金鸡系列,此系列的价位为优惠价。
3、制作宣传折页内容安排:
封面以“金鸡一唱天下福〞为主题。内一为企业理念,公司简介。世德企业理念:一生一世,同心