2023年销售提成方案篇.docx

销售提成方案(精选20篇) 销售提成方案(精选20篇) 　　销售提成方案（一）： 　　结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。 　　一、薪酬组成： 　　根本工资+销售提成+鼓励奖金 　　二、根本工资： 　　1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 　　单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 　　单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 　　单月个人达成有效业绩(人以上合同)为一星 　　全月无业绩为不享受星级待遇 　　2、营销按其星级不一样设定不一样根本工资： 　　三星营销员根本工资：5000元 　　二星营销员根本工资：4000元 　　一星营销员根本工资：3000元 　　无星级营销员根本工资：2500元 　　连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。 　　三、销售提成: 　　三星营销员提成标准：% 　　二星营销员提成标准：% 　　一星营销员提成标准：% 　　四、业务应酬费用： 　　公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 　　申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 　　五、团队业绩： 　　由2人协同开发业务视为团队业绩 　　主要开发者享受80%业绩(如：人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 　　主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=%);协助开发者享受20% 　　六、业绩认定与提成发放：[由整理] 　　每月1日为计算上月业绩截止日 　　以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 　　财务部门于发薪日计算并发放销售提成 　　七、鼓励奖金： 　　每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额%发放 　　年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额发放 　　销售提成方案（二）： 　　一、【适用范围】 　　本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 　　二、【本政策适用期限】 　　三、【工资构成】 　　1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元); 　　2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%; 　　3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴; 　　4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效; 　　5.职能工资140—180元，与专业本领和发生过程相关联，参与绩效，绩效 　　分数100分;(详见附件一) 　　6.效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分; 　　7.个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效; 　　四、【根本量及销售提成率】 　　1.个人业绩提成标准： 　　(1)根底值标准(完成销售额万元—万元) 　　(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额万元—3万元) 　　(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自我制定)。 　　2.提成率标准(如以下图)： 　　例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出方案，那么按照%提成。 　　五.(1)【职能奖励考核标准】 　　职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100 　　(2)【效能奖励考核标准】 　　效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资×实得效能奖励分÷100 　　(3)【话费、交通补贴】 　　话费补贴：按照 话费补贴标准执行;交通补贴：50元月。 　　六.【考核纪律】 　　(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元; 　　第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。 　　(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告 　　并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元;假设情节严重时，那么视事实严重程度罚款1000-20__元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处分。 　　七.【晋升】 　　当团队连续2个考核期销售量均超过根本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月立即晋升一个子职级。 　　销售提成方案（三）： 　　一、目的： 　　为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 　　二、适用范围： 　　销售部。 　　三、制定营销人员提成方案遵循的原那么： 　　1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 　　2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。 　　3、清晰原那么：销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 　　4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。 　　四、销售价格管理： 　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 　　2、公司产品根据市场状况执行价风格整机制。 　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 　　五、具体资料： 　　1、营销人员收入根本构成： 　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放) 　　2、底薪按公司薪酬制度执行。 　　六、提成计算维度： 　　1、回款率：要求100%，方可提成; 　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按必须比例提成。 　　七、销售费用管理： 　　销售费用按销售额的0、5‰计提，超出局部公司不予报销。 　　八、提成方式： 　　营销团队群众计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 　　九、提成奖金发放原那么： 　　1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。 　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 　　十、提成奖金发放审批流程： 　　按工资发放流程和财务相关规定执行。 　　十一、提成标准： 　　1、销售量提成： 　　主产品：铁路发运：基数为吨月。发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出局部按0、5元吨提成;发运量在吨以上，超出局部按1、0元吨提成。 　　副产品：地销副产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出局部按照1、0元吨提成。 　　精块(2-4、3-8)：产品基数为吨月。销售量在吨月以内，不予提成;销售量超过吨月的，超出局部按照1、0元吨提成。 　　2、价格提成： 　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的10%计提。 　　十二、个性规定： 　　1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 　　十三、附那么： 　　1、本方案自20XX年4月份起实施。 　　2、本方案由公司管理部门负责解释。 　　销售提成方案（四）： 　　销售人员业绩提成方案 　　第一条目的 　　建立合理而公正的薪资制度，以利于调发开工的工作用心性。 　　第二条薪资构成 　　员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 　　发放月薪=底薪+费用提成 　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 　　第三条底薪设定 　　底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪1200元月。 　　第四条底薪发放 　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 　　第五条提成设定 　　1.提成实行分段式提成 　　2.根本业务提成为4%（执行公司最低价格标准成交） 　　3.业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪 　　4.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成4%；超出最低价10%成交提成6%；超出最低价15%成交提成8%；超出最低价20%成交提成10% 　　第六条提成发放 　　业务提成随底薪一齐发放，以回款额计算，结算后次月发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 　　第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。 　　第八条本规那么自年月日起开始实施。 　　销售提成方案（五）： 　　1.总那么 　　目的 　　为了标准销售人员超额提成管理工作，减少纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。能够鼓励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。 　　适用范围 　　本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。 　　相关定义 　　销售超额提成，即保证完成每月规定的根本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。 　　奖励主体 　　为了起到鼓励、信任的作用，公司设定了两种奖励主体：优秀个人、优秀销售新人。 　　2.优秀个人奖的发放 　　优秀个人奖评比规定 　　每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下： 　　规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖励。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。 　　超额销售提成奖励方法 　　公司对于超额销售人员，，给予奖金500元的奖励。 　　4.优秀销售新人奖的发放 　　奖励对象 　　对于尚在试用期的销售人员。 　　奖励条件 　　为了起到鼓励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下： 　　规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。 　　奖励方法 　　对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。 　　5.附那么 　　如发现存在成心弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发奖励外，应立即予以开除。 　　本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室所有。 　　本制度自公布之日起执行。 　　销售提成方案（六）： 　　第一条目的 　　建立合理而公正的薪资制度，以利于调发开工的工作用心性。 　　第二条薪资构成 　　员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。 　　发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 　　标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保（暂定）+车旅生活等补贴 　　第三条底薪设定 　　试用期底薪为2500元月（包括话费以及车费补贴），试用期考核为两个月，业绩总额做到后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到月底薪为3000元月，未能完成扣除相应奖金与绩效。 　　第四条底薪发放 　　底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 　　第五条提成设定 　　1.提成实行分段式提成 　　2.根本业务提成为1%（执行公司最低价格标准成交）标准量：10万 　　3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%；到达30万直接奖励现金1000元；到达50万按