2023年广州国际照明展览会策划书.docx

2023广州国际照明展览会筹划书 筹划人： 指导老师：琪 1. 第四局部过于简单，至少要有3个子标题。招商、招展和宣传推广。 2. 改成括号里红色文字内容 第五后面，应加多两项。一项为哪一项现场组织和管理方案，一项为哪一项展后评估等工作。 目 录 一、 前言 2 二、 市场环境分析（可行性分析） 2 三、 展会根本概况 3 1. 展会日期（日程）安排 3 2. 展品分类 3 四、 招商、招展及宣传推广方案 4 展会邀请函 4 五、 经费结算（财务预算） 5 六、 总结 9 七、 附录 10 一、 前言 第19届广州国际照明展览会于6月9至12日在广州中国进出口商品交易会展馆成功举行。本展会作为世界规模最大、最具影响力及最全面的照明及LED行业盛事，今年观众数目再创新高，迎来120个国家及地区超过116,000名专业观众，较上届增加6%，其中海外观众占比达20%。新华社、中新社、央视新闻联播、央视财经、凤凰网、人民网、华尔街日报、联合早报、文汇报、日本经济新闻等超过100家资深媒体报道展会盛况。 本届展会成功会聚来自27个国家及地区的2,588家参展商，共同展示最全面的照明灯具、光源、附配件及涵盖整个LED产业链的产品和技术。此外，今年展会更吸引了多个海外展团参展，包括香港、南韩、台湾及美国展团，向业界介绍当地行业优势及其最具竞争力的LED及照明技术生产企业。 今年广州国际照明展览会继续与广州国际建筑电气技术展览会及中国．广州国际光电建筑展览会同期举行。展览总面积达220,000平方米，全面覆盖照明及建筑技术相关产业链，尤其聚焦极具市场潜力的国内工程工程，为业界展示完整创新的照明及建筑技术解决方案。 这个展会有了，存在了，那你做筹划案还有什么意义？ 二、 市场环境分析按内容细分 ，市场分析应有层次的。 我国是全球第一大照明光源和灯具生产国，但主要生产中低端产品，约占全球18%的市场份额。在产业链上，led外延片跟led晶片约占行业70%的利润，led应用约占10%-20%；led封装那么低于10%。在2023年全国各地都有一批新的专业市场诞生。而一些经济实力较强、消费水平较高的二线城市已经成为灯具市场的新目标，各投资方纷纷投资二线城市的灯具市场经营。扩张成为2023年灯饰卖场面临应战逆势环境的最主要的动作。2023年，各企业在营销模式和渠道开拓上不断求新求变，以多元化的营销方式争取最大的销量成为厂商的共识。此外，企业不断在技术、人才上加大投入，以期为未来市场赢得优势。 从统计数据来看，2023年我国照明器具制造业累计完成工业销售产值同比增长5.13%，增幅比上半年提高了4.21个百分点。累计产销率95.85%，比上半年提高了0.75个百分点。而到了2023年，我国照明器具制造业迅速增长，1-2月我国照明电器行业新产品产值累计同比增长54.63%，2月份当月同比增长37.25%；完成工业销售产值累计同比增长29.27%，当月同比增长13.49%；照明电器累计产销率96.08%。完成出口交货值累计同比增长24.79%，当月同比增长21.18%。2023年1-2月，我国照明电器行业累计生产电光源22.96亿只，累计同比增长46.40%，其中白炽灯泡1.84亿只，荧光灯4.49亿只；灯具及照明装置2.79亿套（台、个），累计同比增长26.30%。 从长远来看，随着国家节能减排的各种政策的出台，节能灯具将成为主流趋势的产品，个性化产品需求将逐渐增多，智能灯具将成未来潮流品。中国市场这块巨大的利润空间，开始被国内外灯具照明巨头悄悄锁定。不过，涉足这个市场也将存在高额的风险。当前LED产品本钱奇高，已成为各个欲抢先进驻行业的企业研发投入的关键， 2023年将是考验LED照明企业资本实力的重要一年。2023-2023年将是LED商用照明快速成长与普及的二个年头，2023年，中国led产业产值将超过1500亿元。在长期使用效益、节能环保因素的推动下，高流明输出的商业等级LED照明系统在2023年将会大幅增长，家居照明市场也将平稳向上，随着家电下乡的推进，中国的农村市场将成为灯具行业大力扩展的市场。2023年世博会、2023年广州亚运会和2023年深圳大运会的相继举行，将给中国的灯具行业带来一个新的机遇和考验。 三、 展会根本内容 时间：2023年6月9日至12日 地点：中国进出口商品交易会展馆 琶洲展馆（中国广州海珠区阅江中路380号） 展会规模：22万平方米 1. 展会日期安排下面内容制成表格。 光地展位布展时间：　　2023年6月6日至8日（三天）　　上午9:00至下午5:00 标准展位布展时间：　　2023年6月7日至8日（两天）　　上午9:00至下午5:00 展览时间：　　　　　　2023年6月9日至11日               上午9:30至下午6:00 2015年6月12日                      上午9:30至下午2:00 撤展时间：　　　　　　2023年6月12日　　　　　　　　下午2点 2. 展品分类这个也是一样 A．照明展品： 1）专业照明 2）装饰照明 3）LED技术 4）专业灯光 5）光源 6）照明附配件 7）照明控制系统、管理、测量 8）照明生产设备、仪器 B．LED展品 1）LED材料、芯片、外延片及组件 2）LED封装、模块、器具及仪器设备 3）LED驱动及电源 4）LED照明应用 5）LED显示屏、背光及其他应用 四、 招商、招展及宣传推广方案 这个是方案吗？重点工作就这这个局部，要展开来写？ 展会邀请函 时间: 2023年6月9日至12日 地点:中国进出口商品交易会展馆 琶洲展馆（中国广州海珠区阅江中路380号） 大会网络:伙伴阿拉丁照明网 观众人数创新高，超过71,000人莅临参观广州国际照明展览会是亚洲最大及最全方位的照明展览会，本届广州国际照明展览会加上同期举行的广州国际建筑电气技术展览会共吸引了71,801名观众莅临参观，较去年增加36%。两个展会共有2,012家参展商，云集13个展馆，展出面积达135,000平方米。首次参展的厂商分别来自加拿大、印度、墨西哥及俄罗斯。展会亦首度出现来自日本、新加坡、台湾及美国的海外展团。 本届展会吸引了15,796名来自116个国家及地区的海外观众，较去年增加40%。前十位的海外观众分别来自香港、台湾、韩国、印度、美国、俄罗斯、日本、马来西亚、新加坡及澳大利亚。而国内观众人数亦较去年上升35%，达56,005人。创新高的观众人数中，包括了许多来自中国政府部门、研究院、以及世界各地行业协会的参观团，包括伊朗中国指南中心、马来西亚电业公会的LED业界代表、及香港电器工程商会等。 参展费用 豪华标准展位. 人民币16,000元/ 9平方米 光地（33平方米起）人民币1,400元/平方米 豪华标准展位设备 9平方豪华标准展位（长3米x宽3米x围板高，楣板高） 根本设备含：三面围板（白色）、公司中英文名楣板(高)、1个电源插座（500W以内）、3支射灯、1 张咨询台、2张折椅、地毯、垃圾篓。 表格 Error! Bookmark not defined.参展申请表格（请完整填写此申请表格并签名盖章后回传至020- 3604 7796） 公司资料： 公司名称（中文）： 总公司所属国家： 公司名称（英文）： 地址（中文）： 地址（英文）： 联系人： 职位： 电子邮箱： 网站： 注：详细参展条款及条件细那么请参照附录 五、 经费结算怎么只有支出 ，没有收入预算表？ 一、展览场地及相关费用——893000元 具体费用包括 1、 展览场地租金： 会展中心300个展位 共计：340000元 场地： 馆内 平日 100000元/天 公众假日 120220元/天 2、 展馆空调：324000元 3000/元/小时/层——3000x3层x12小时x3天=324000元 3、 展馆照明动力用电费： 预算为60000元/3天（备注：押金600元） 4、 展位特装费：6元/㎡/展期 1800㎡的国际标准展位，共计10800元 加上押金共计14400元 施工单位提前与会展中心业务部联系，办理手续，交纳施工管理费及押金（8元/ ㎡/展期），方可进馆施工。 5、 标准展位搭建费：38元/个 共计102600元/展期 6、展馆地毯及铺设费用：12元/ ㎡ 共计42022元/展期 备注： 1、按实耗地毯面积计算 2、各展位为同一地毯 7、 展位搭建加班费：按展览总面积计费（不接受零星加班）1元/ ㎡/小时 缺乏1小时以1小时计算10000元 备注： 1、由主办方统一联系加班 2、加班时间上限为4小时 二、市场调研费——5250元 具体费用包括 1、问卷调查（网络、纸质、打印）：850元 ①材料费：400元 （元一份，1500份） ②人工费：450元 2、数据调查（购置数据，数据录入费）：1600元 3、实展调研：2400元 4、资料费、通讯联络等办公费用：400元 三、宣传推广相关费用——144000元 具体费用包括 1、广告宣传费用 共计127300元 ①电视广告： 11万元 A、广告创意、拍摄、制作费：3万元 B、电视广告播放代理费：6万元 C、移动电视广告（公交、地铁）：2万元 ②纸质广告： 9800元 A、纸面广告制作：300元 B、报纸广告刊登：彩板7000元,黑白2500元 ③网络广告： 7500元 A、广告制作费（旗帜、banner、logo）800元 B、网络广告投入宣传费（网站合作、付费搜索引擎或者其他）：6000元 C、制作展会官网：700元 2、新闻宣传费用（尽量节省预算） 共计：5500元 ①电视新闻 3700元 电视新闻、滚动字幕播报：3000元 网络新闻投放：700元 ②新闻发布会 新闻发布会会场布置费用：1800元 3、海报宣传： 共计：3600元 ①设计制作、印刷、材料费：3000元 ②海报张贴租金：600元 4、宣传资料 共计：4600元 ①宣传册+秩序册： 4000元 设计、印刷、材料（各1000本，2元/本，内含参展商，赞助商性息，环保咨询等相关报道）：4000元： ②DM宣传单： 600元 设计、印刷、材料（12022份，600元） 5、宣传人员办公费：3000元 四、招展与招商费用——198000元 具体费用包括 1、招展代理费用 共计：176500元 劳务费（代理公司人员劳务领取范围）：8万元 差旅费（外出招展人员）：24000元 办公费（招展资料复印、印刷、办公文具等）：5000元 2500元 资料编印和邮寄费：5000元 客户联系费（参展商，专家，相关政府人员）：4万元 宣传推广公关费：2万元 2、招商费用： 共计：17500元 信件邮寄费：1500元 招商联系费（赞助商，供应方，合作伙伴）：15000元 办公费：1000元 3、备用费用：4000 用于不可预见的支出费用：4000元 五、筹备相关费用——149980元 1、仓储、运输等费用 共计：77500元 ①仓库租赁1元/㎡·天   500㎡ x1x2天=1000元 ②仓储效劳管理费：1500元 ③装卸效劳：进出——10元/100kg 5000元 备注：1）、缺乏100kg按100kg计算，凡每增100㎏按15元逐增。 2）、500kg以上，价格可与参展商面议。 ④运输费：7万 2、展具租赁费 共计：72480元 六、配套活动费用——19140元   1、开闭幕式 共计