2023年商场促销活动策划书.docx

商场促销活动筹划书 　　商场促销活动筹划书一 　　“促销〞是指短期的宣传行为，目的是鼓舞购置的积极性，或宣传一种产品，提供一种效劳。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场筹划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还能够塑造企业、商场的形象。 　　一、工作职责 　　1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有关于达成公司预期销售和毛利有协助的促销工作。 　　2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的打算和执行。 　　3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制造SIGN和POP。 　　4、特别活发动：按照公司的促销策略、组织、打算、施行各种特别活动。 　　二、促销的时间及主题 　　一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物打算、旅游商品展销。 　　二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。 　　三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节〞妇女商品展销。 　　四月份：清明节学生效游食品节、化装品展销会、礼品展。 　　五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。 　　六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。 　　七月份：欢乐署假兴趣竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌结合促销、暑假促销活动。 　　八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。 　　九月份：中秋节礼品展销、老师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。 　　十月份：运动服装、用品结合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。 　　十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。 　　十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。 　　三、如何筹划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销 　　(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。 　　(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可加强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。 　　四、如何成功筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动 　　1、新品上架 　　2、限时特价销售 　　3、派送赠品 　　4、赠送包装 　　5、加量包装 　　6、抽奖活动 　　7、积分卡或积点兑换 　　8、返还和优惠券 　　9、系列商品展销 　　10、以旧换新 　　11、公司内部销售竞赛 　　五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是宣传与推行 　　促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。 　　1、电视 　　优点：直截了当、快速、范围广、动态画面且色彩清晰。 　　缺点：广告制造耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。 　　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。 　　本卷须知：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地点台做广告。假设不是大型活动，不必做电视广告。 　　2、播送电台 　　优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制造主题明确，对象易掌握。播送电台大局部为地区性的，能够依照地区性顾客的实际情况作促销宣传。 　　缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。 　　本卷须知：事先理解节目收听的对象，找到适宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。 　　3、报纸 　　优点：包装版面可调整操纵，可依照广告费用预算来选择报纸的品种及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描绘弹性大有足够的空间。 　　缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，阻碍到登载的质量及公司的形象。如没有安排到好的版面，非常难引起阅报者的注重，广告效果差。 　　本卷须知：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必须细心。 　　4、杂志 　　杂志广告的保有期限长，广告连续效果好。杂志的分类和读者群的分类也非常明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适宜在杂志上做广告。 　　5、户外广告 　　优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。 　　百货商场促销活动方案3篇活动方案缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。 　　本卷须知：板材质量好坏，须事先考虑估计使用的年限。 　　6、交通车广告 　　定点定时出现，对某局部人接触率非常高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。 　　7、夹报 　　优点：可将信息有效的传递给订报者，可依照目的商圈搜作夹服，以到达掌握商圈顾客的目的。可依照报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。 　　缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特别的促销活动要事先考虑是否有效。 　　8、快讯DM(DirectMail) 　　优点：主题明确、DM内容印制精巧、商品丰富可看性高，能够配合附送优惠券等。 　　缺点：如今的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。 　　六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供应商的促销活动 　　1、采购提早二周确定DM品项。 　　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进展洽谈，以确定DM商品输入并做变价动作。 　　2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进展拍照。 　　DM商品如属新产品，那么需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制造过程中添入价格栏目;如属特价商品，那么需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。 　　3、初稿完成后，采购人员应认真细心核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。 　　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到部领取快讯清单，熟记下期DM商品。 　　5、楼面人员按DM清单做出端架打算时，需遵照以下几项原那么： 　　A、商品相近原那么; 　　B、整体规划原那么; 　　C、最大销售额原那么。 　　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，那么可临时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，那么可做退货。 　　楼面人员到企划部POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。但凡店内提供商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标志都能够称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。 　　7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： 　　A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货; 　　B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，如今不能阻碍现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时去除空纸壳等杂物; 　　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成; 　　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。 　　E、更换新DM商品和POP卡和价签。 　　8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做更正。 　　9、为方便消费者征询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。 　　10、新DM商品的销售。 　　商场促销活动筹划书二 　　一、促销目的 　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。估计日均销量在促销期间增长10%—20%。 　　二、促销内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元) 　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 　　买300元以上中秋月饼送2022ML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精巧月饼(价值20元/盒)。 　　商场促销活动筹划方案筹划书 筹划方案4、在9月10日的“老师节〞，进展面向老师的促销：凡9月9—10日两天在xx购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精巧月饼或礼品(价值20元左右的)。 　　三、整合促销 　　1、媒体 　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 　　2、购物指南 　　在9、1——9、13的“购物指南〞上，积极推出各类的促销信息。 　　3、店内播送 　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。 　　4、卖场布置 　　(1)场外 　　a、在免费寄包柜的上方，制造中秋宣传; 　　b、在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势; 　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; 　　d、在入口，挂“xx购物广场 禧中秋〞的横幅。 　　(2)场内 　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰加强节日的气氛; 　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; 　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼〞的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; 　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。 　　5、其他支持 　　保健品进展让利15%的特价销售。 　　团体购满3000元或购置月饼数量达20盒，可享受免费送货。 　　四、促销费用 　　媒体广告费：1、2万元 　　可口可乐系列赠品：6万 　　场内、场外的布置费：0、6万 　　月饼费用：6万 　　共计：13、8万人民币 　　五、详细作业 　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托xx广告制造，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。(面试网 ) 　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与xx晚报印刷厂联络制造;详细见该期的制造时间安排。 　　3、场内播送的播送稿由市场部来提供，共三份促销播送稿，每份均应提早两天交到播送室。 　　4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司能够制造的，由美工组负责，无才能制造的，由美工组联络外单位制造，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查打算，在8月5日前完成相关打算。 　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。