2023年加油站销售工作计划范文1.docx

加油站销售工作参考方案范文(1) 　　一、轻油销量和ic卡比例 　　回忆去年，通过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、良性开展的道路。XX年11月10日起，由于上海实现“国四〞标准，加油站的销量有了较大增长，XX年杭浦高速北站销售轻油16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。今年公司下达的指标为北站17000吨，南站为9300吨，非油品南北站指标均为5万元。 　　截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33%，南站销量为1567吨，完成指标的16.85%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的阻碍，但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特别情况，估计到今年年底南北站均能顺利完成指标。 　　本站将接着加强市场开发力度，积极开展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。 　　ic卡持卡消费比例 　　自XX年1月1号至3月1号　　北站ic卡共消费64，222.61元，占总数(17504594.89)的30.39%，缘故为北站销量绝大局部都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故ic卡持有率偏低。 　　南站ic卡共消费410，4119.02元，占总数(1350，4265.31)的30.39%，南站持卡比例相对较高缘故为汽油车加油较多，且私家车客户ic卡持有量较大。 　　提高持卡消费比率，主要能够从以下几方面进展　　1、一定要做好ic卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。让用户理解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆治理员 　　2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。 　　3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如能够使用ic卡购置光滑油，交纳交通违章罚款等等。 　　二、非油品指标 　　高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油600瓶，柴油500瓶;汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。 　　今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进展重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.41%，接着加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。 　　三、硬件咨询题 　　本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生毛病，特别是南站，站内新装加油机已屡次发生毛病。南北站加油机多个计量器有一定程度的渗漏。以上设备均已及时和维修方获得联络，等待近期维修。 　　南站餐桌损坏，北站卸油区挪动门也有一定的损坏，南北站雨后地面积水较严峻希望公司给予维修。 　　四、内部治理 　　今年本站依照治理需要，按照最新中石化加油站标准化治理标准，以“提升强化加油站效劳治理细那么〞为依照，结合神奇顾客访查制度的需要，并借鉴其他加油站的先进经历，进一步完善站内的考核制度。 　　存在咨询题：卫生细节做的不够到位，上月南站考核，觉察有卫生死角。台帐记录项有遗漏等。员工平安认识有待提高。12下一页 　　针对以上咨询题：本站将细化加油站卫生治理制度，明确责任对象，做好奖惩工作，细心对待台帐的遗漏咨询题，做好站内台帐的复核工作。加强站内员工的平安培训和应急预案的演练。从而提高加油站的治理水平。 　　五、神奇客户检查 　　去年南北站的神奇顾客检查都较好，今年本站1月份，2月份都顺利通过了神奇顾客的检查，为本站开了个好头。今年的目的：接着保持现有的水平，并努力提高。