加油站销售工作参考方案范文(1)一、轻油销量和ic卡比例回忆去年，通过我们全站人员的努力，加油站正在逐步走上正规、良性开展的道路。XX年11月10“日起，由于上海实现国四〞标准，加油站的销量有了较大增长，XX年杭浦高速北站销售轻油16642吨，杭浦高速南站销售轻油9245吨，非油品各销售4.5万元。今年公司下达的指标为北站17000吨，南站为9300吨，非油品南北站指标均为5万元。截止本月初北站销量为2607吨，完成年度指标的15.33%，南站销量为1567吨，完成指标的16.85%。今年的油气改造将对本站销量造成一定的阻碍，但按照南北站1月份的销量1500吨和900吨，如无特别情况，估计到今年年底南北站均能顺利完成指标。本站将接着加强市场开发力度，积极开展新客户，利用本站的价格优势，努力提高销量。ic卡持卡消费比例自XX年1月1号至3月1号北站ic卡共消费64，222.61元，占总数(17504594.89)的30.39%，缘故为北站销量绝大局部都是由柴油销量构成，而柴油车司机一般都为大额消费，消费多为现金，故ic卡持有率偏低。南站ic卡共消费410，4119.02元，占总数(1350，4265.31)的30.39%，南站持卡比例相对较高缘故为汽油车加油较多，且私家车客户ic卡持有量较大。提高持卡消费比率，主要能够从以下几方面进展1、一定要做好ic卡的宣传工作，张贴海报，发放传单等措施。让用户理解使用加油卡不仅能够在全国储值加油，而且具有限油量加油、限品种加油、限车号加油等众多功能，加油卡就等于一个不要工资的车辆治理员2、希望公司在本站开展加油卡办理业务，并开展办卡送礼品的营销活动，进一步促进加油卡持卡率。3、放大加油卡的作用，提高加油卡利用率，例如能够使用ic卡购置光滑油，交纳交通违章罚款等等。二、非油品指标高速站的非油品销售主要取决于燃油宝，今年公司的指标为北站汽油600瓶，柴油500瓶;汽油1000瓶，柴油300瓶，平均每月北站汽油50瓶，柴油42瓶。南站汽油83瓶，柴油25瓶。今年1-2月北站燃油宝销量为柴油53瓶，汽油116瓶。南站销量为柴油18瓶，汽油157瓶。从以上数据看，汽油燃油宝南北站均能顺利完成，但柴油燃油宝离指标仍有一定的差距，今年本站将针对柴油燃油宝进展重点推销，做到每辆车都能技巧化推销，大力宣传燃油宝的作用。高速站目前的毛利率为50.41%，接着加大力度销售燃油宝，从而提高本站的毛利率。三、硬件咨询题本站由于站内设备使用率较高，设备容易发生毛病，特别是南站，站内新装加油机已屡次发生毛病。南北站加油机多个计量器有一定...
