2023年煤炭企业市场营销的思考.docx

关于煤炭企业市场营销的考虑 　　企业外部环境的严峻变化，使得企业的主要目的已从过去单纯追求消费及销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占据市场阵地，面向用户，消费适销对路的产品，在满足用户需求中完成企业的运营目的，实现企业可利用资源利润最大化，这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。 　　关于煤炭这种商品而言，市场营销不是简单地等同于商品的销售，而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动，详细来说确实是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完好的过程，不是一个孤立的单一行为，营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润，它是企业运营活动的前提。煤炭企业的竞争，突出的征询题是煤炭市场的竞争，本人的产品能否占据市场，就在于能否搞好市场营销。 　　随着市场经济的开展，一些旧的经济体制下构成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求，必须按照当今经济开展的情势与要求，研究、完善、施行市场营销工作的方法、措施。 　　一、高素养的营销队伍是企业营销制胜的条件 　　市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性特别强的工作，它具有理解市场消费需求、指导企业消费运营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素养直截了当阻碍着企业的经济效益。因此，要把那些质量好、业务精、社交才能强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者，又是信息的传播者；既是企业形象的代表，又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作，可以把企业和消费者紧密地联络起来。营销人员首先要可以在瞬息万变的市场中寻找规律，在实践中积累经历。二是要理解本企业的开展历史和根本消费情况，熟悉本企业各煤炭品种的性质，理解市场动态及用户需求，协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习煤炭商品流通、营销等方面的知识，以便与用户更多地交流。三是要学习有关煤炭质量方面的知识，熟知各类煤炭质量指标的概念等，以便更好地向用户推销本企业的产品，理解用户对所需产品的要求，为企业的产品消费提供指导。 　　二、必须高度注重煤炭营销工作 　　这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要不断把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓，摆到重要议事日程上。经常研究煤炭市场的变化，指导企业消费运营，从而获得最正确经济效益。鉴于目前煤炭企业经济情势严峻的场面，要本单位结合实际，建立市场营销例会制度，实行天天调度，天天分析，理解每天的营销动态，获得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究，按照他们的消费运营情况，适时调整营销策略，减少营销损失。 　　三、创新营销观念，制定营销策略 　　营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求，还要制造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的开展日新月异，新产品层出不穷，由此引起社会需求的变化与企业之间的剧烈竞争，客观上要求并驱动企业主动地去制造顾客需求，实行个性化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念，才能推进本身开展。 　　由于销售工作具有其本身的“开放性、多变性、自主性〞等特点，必需要及时建立一套适应市场需要的施行灵敏务实的营销策略，可以从以下几个方面进展考虑: 　　1、要改变坐门等客的现象，要走出去，按照目前的市场地销及路运用户应该有特别大的一块细分市场和用户。2、要加强与各煤炭企业的信息沟通，防止互相残杀，做到协调行动;我们既要遵照市场法那么，又要最大限度地去躲避市场带来的风险。