2023年工作总结与计划共合集.docx

工作总结与方案（共合集） 给你一篇工作总结与方案的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。 时间飞逝，转眼间，十二月份已经远走。对于教师而言，如何写好当月的工作总结呢如果你不知道十二月份教师工作总结怎么写，可以参阅以下这篇十二月教师工作总结，希望从中掌握工作总结写作技巧。 在不知不觉中，冬天的脚步已向我们走来，回忆一下这个月的点滴，我们收获了许多，也体会了许多!现将十二月份个人工作总结报告展开如下： 一、把保育工作放在幼儿园的首位 只有孩子们天天上幼儿园，我们的工作才能顺利的开展，由于最近再次流行的“手、足、口〞病，贵老师特别注意并加强了班级卫生消毒工作的密度，每天严格按照要求做好自己份内的工作，而且还积极主动的帮助我们开展教学。在入园和离园时，我们热情主动的接待家长，认真倾听家长的嘱托，对每个孩子做好排查工作。入冬了，课间活动时带着大家跑跑步，锻炼身体，午睡时，给孩子们盖好被子，让大家在寒冷的冬天更是要身体棒棒的，总之，一切活动都在教师的默契配合下顺利的进行，确保班级工作顺利的开展。 二、做好教学工作方案，令教育教学有声有色的开展 每天，我们严格按照一日作息制度，开展好各项教学工作，在进行晨间活动、集体游戏、课件活动时我们让幼儿有自由、轻松的环境快乐的玩耍。对于每天幼儿的蒙氏工作，是我们最关注的焦点，我们每天要记录孩子们工作中的表现，当孩子们的工作遇到困难了，出现问题了，我们都会及时给予知道和帮助，孩子们在自由工作中逐渐形成了一些好习惯，有序的摆放物品，轻声的与同伴对话，专注的做自己的工作，看着他们每天的变化，也是我们的骄傲。在月末举行的“民族特色课程〞竞赛活动中，孩子们思维活泼，语言表达能力得到了锻炼，增强了幼儿的了解，更是拉近了家长与我们之间的距离，让家长走进我们的课堂，关注幼儿教育，发现孩子的另一面，同时也让我和李老师得到了许多的经验，吸取了更多的养分，对于我们以后的工作会有许多帮助。 三、做好家园工作，让家长满意放心。 1、做好卫生工作方案，为了预防“手、足、口〞病的流行，必须家园的配合，提醒家长做好孩子在家的管理，并宣传了一些防护措施。 2、填写好本月的家园联系册，让孩子通过另一个渠道了解到孩子在园的表现。 3、邀请家长参与我们的教育教学，直观的了解老师和孩子。让家长看到孩子在幼儿园是快乐的，是懂礼貌的，是聪明的。 4、每天做好孩子喂药、垫毛巾的工作，并在入园和离园时做好交接。 四、缺乏之处 1、通过教研活动的开展，我们发现了自己需要努力的地方，应该继续学习，争取进步。 2、对班级常规管理还需要坚持一致性和一贯性。 综上所述，我们会在下个月继续努力，争取克服自己的缺乏，把工作做的更好。 工作两个月后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价〞;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面： 1. 公司经营产品及价格定位： a. 公司的主营产品，如果公司以小规模开展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多 报价表，看似简单，实那么要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的老实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的老实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。 摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意效劳和经常学习，防止出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司效劳怎样信心和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的效劳。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么： 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。 要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否那么客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊! 客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。 3. 你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或模糊不清，业务人员的素质如何) 对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否那么失去继续交谈的时机。 希望你能喜欢这篇工作总结与方案范文。 十一月份工作总结 忙碌的一个月过去了，上个月的月末我们立下了店庆活动的承诺，40万的前期业绩是我们共同的目标，我的个人目标任务是60000，这些是我们想都没敢想的，但是经过我们的努力，我们兑现了自己的承诺，虽然一个月紧张而又忙碌，但我过得是很充实的，在工作的过程中收获了很多。这个月我们分成了两个家庭作为竞争对手，在十一月份仅有的28天时间里，我们积极配合我们家长的工作，做好 营销，追踪老顾客，利用同行礼来吸引老顾客介绍新顾客，抓住每一个新顾客 27、28号我们在千羽千寻举办的两周年店庆活动，举办的是非常成功的，也很隆重，记录我们这两年来成长的过程，也记录了我们格林人在这两年里的不懈努力. 转眼间，我融入这个集体已经快将近半年了，对于我个人而言，也是一个不小的突破，自己一直在学习中不断努力的进步我很荣幸能参加到格林童趣两周店庆活动中，也很快乐为这次活动献上自己的一份力，更值得庆祝的是通过我们共同的努力，我们格林童趣也迈上了更高的台阶. 在过去的这个月中自己在诸多方面还是不太理想，这个月比较忙碌，由于自己没有更恰当的做好工作安排，没能及时整理并通知客人，所以自己更要做好这方面工作，防止这些客怨的发生. 十二月份工作方案 十二月我们仍然要努力工作，做好自己的本职工作，公司给我们提供了这么好的平台，我就更应该在此根底上再加油，再努力加强学习，加强业务能力，积极进取，付诸于努力工作的实践中 门市部：xx 2023年8月31日 工作总结与方案的写法与格式是什么？请参考以下这篇范文。 本学期担任高二（7）、（8）班x科（物理班）物理教学工作，和高二（8）班班主任工作，圆满的完成了任务。现做小结如下： 一、教学任务完成情况：本学期进行物理选修3-1和物理选修3-2的教学。主要工作如下： （一）教学内容：完成了①选修3-1中的：电场、恒定电流和磁场。②选修3-2中的：电磁感应、交变电流（第一、二、三节）的教学。 （二）作业批改：本着精留精练、不搞题海战术的指导思想（符合新课改精神）。对作业完成情况进行统计，完成质量进行分析，对错误解法进行剖析，对不同问题进行归类，对不同的解法进行归类，使学生通过作业加深对知识的掌握和技能的提高。 （三）测试情况:①单元测试四次。包括电场、恒定电流、磁场和电磁感应。全部为全批全改，并进行试卷中各题得分情况统计、卷面分析和讲评。并找同学谈话，分析每个同学的得失。②期中考试一次（与选修3-1的模块考试采用同一张卷）。并进行试卷中各题得分情况统计、卷面分析和讲评，并对学生的学习情况进行评价，给出学分。 在抓好本职教学任务的同时，我还与本组其他老师一起,积极进行教学科研,总结教学经验,探讨教学方法,努力提高自身的教科研水平.此外.我还积极参加深圳市教师继续教育学习，共96学时。 二、迎评工作：（迎接国家级示范校和广东省教学水平评估，以下简称双评） ①认真备课，做到万无一失。②积极听从学校的召唤，出色地完成通用技术课的评估。 三、主要经验和体会： 根据本学期新分班级的特点，并在了解每个学生在高一具体学习根底和学习习惯的情况下，制定出具有针对性的教学策略。 首先我决定在一开始多注重物理学习方法，思维方式的指导。并对个别根底很弱的差生重点单独辅导，引导他们尽快入门，增加他们学习的兴趣和自信心，从而建立起良好的学习物理的气氛，推动全班学习成绩的提高。 其次，在讲课上我尽可能降低台阶，多作知识铺垫，加强催促检查，抓好知识能力的落实。努力提高课堂学生学习的积极性，主动性，主体性。 另外，高二学生是学习分化较严重的学习阶段，也是最易松散的阶段，根据这一点我在课堂上努力塑造一个轻松、充满乐趣的课堂气氛，进一步提高学生对物理课的热爱,让学生在高二这一关键时期打好根底,为高三的学习做好充分准备。 除了抓好课堂之外，在课下多与学生交流，多为学生解难答疑，多关心学生学习之外的生活，建立和谐、融洽的师生关系也是贯彻落实好教育教学任务的重要一环。经过师生的共同努力，学生的物理成绩有较大提高，为学生的进一步学习奠定了良好的根底。 回忆一学期的工作,虽取得一定成绩,但还有一些有待改进提高的地方,我将继续发扬育才人的奉献敬业精神,兢兢业业工作,为育才的开展奉献自己的力量. 以下是小编整理的工作总结与方案范文，希望能帮助到你。 大学生职业规划协会成立近已达六年之久，在一定程度上可以说是校园社团中有一定影响力的社团之一;同时我协会在校团委、招生就业处老师的共同指导和全体社员的努力下，构建成了一个具有严格管理机构和平等交流的团体;有时，我们习惯把全体成员比喻成一只手，每个成员就是手上一指一节，他们灵活、勤劳，各有其特点，当他们握在一起时，我们就是最有力量的团体! 然而组织筹划部就是这个团结集体中的一份子，在这一学年里，我部筹划组织了一系列就业类宣传活动，其活动成果得到了广阔师生的认可和学校的重视，并圆满地完成了所属的各项任务。“勇于求索，不断进步〞，是我部创新的动力趋向，我协会以其独特的关注视角和大胆的创新思维，在全校社团中表现突出，影响较为深远。 年轻是充满向往和激情的岁月，大学是绚丽多彩生活的缔造摇篮。而大学生职业规划协会给予了广阔在校生一个展示自我才华的舞台，你可以努力培养自己的职业兴趣，拓展综合素质的同时扩大交流圈，获得融洽人际关系的一个良好平台。时光飞逝，岁月如梭，又一个学期过去了，回忆这学期来工作中的点点滴滴，我们感到无比欣慰。这学期，大学生职业规划协会收获了很多的经验与教训，坚决了工作的意志和信念。现将这学期工作总结总结如下： 一、本学期职业规划协会工作总结： 1、第一届“放飞梦想〞风筝大赛：此次活动为了促进各部门、各会员之间的沟通交流，展示大学校园外艺术文化特色，在全体会员的努力下，活动取得了圆满的成功。 2、“校园招聘会〞现场效劳季：本次活动本着全心为毕业生和用人单位效劳的理念，在全体会员的努力下，活动取得了圆满成功也得到了用人单位和毕业生们的高度评价。本次活动不但锻炼了会员们的效劳能力也提高了大家的学习动力，因为大家亲身感受到了“就业压力〞和“竞争剧烈〞。通过我们的效劳，加强了招聘单位和毕业生之间的沟通交流，到达了双赢的结果。为我校大四毕业生提供了就业时机，搭建了就业平台。 3、社团内财务管理培训会：在社团联盟的带着下，我社团财务部部长学习了集财及理财的技巧及方法;本次活动的成功举办对于我社团的开展壮大有着深远的意义。 4、社团内人事选拔培训会：在社团联盟的带着下，我社团学习了人事选拔及任用技巧及方法;本次活动的成功举办对于我社团的人事管理及任用有着重要的影响，为我社团更好的开展奠定了根底。 5、内部会员培训会：在理事会人员的参与和交流下，开展全体会员交流培训会，有利于协会人员各部间的相互了解、认识以及提高团体团结合作精神。 6、毕业生自荐书研究交流会：通过对广阔