分享
2023年顺应市场致胜永远.doc
下载文档

ID:1849710

大小:12.50KB

页数:2页

格式:DOC

时间:2023-04-23

收藏 分享赚钱
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,汇文网负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
网站客服:3074922707
2023 顺应 市场 永远
顺应市场致胜永远顺应市场致胜永远 朱 江 作为中国龙工控股有限公司的子公司,龙工(上海)叉车公司(以下简称龙工叉车公司)成立于 2006 年,主要从事工业搬运车辆和物流装备的研发和制造,目前产品有内燃叉车和蓄电池叉车,拥有现代化厂房 6 万平方米,设计年生产能力2 万台。龙工叉车公司成立 3 年来,在谢英华总经理的领导下,走出了一条跨越式的飞速发展之路,叉车产销量不断跃上新台阶:2007 年 1125 台、2008 年2627 台,2009 年产销将双双突破 5000 台。目前龙工叉车的年产销量已经跃居行业前五的位置。龙工(上海)叉车有限公司副总经理朱江充满自信地说:“2009 年是叉车行业的龙工年,我们取得的优异成绩令同行刮目相看。今后龙工还将继续保持在叉车行业的领先发展势头。”朱江,现任龙工(上海)叉车有限公司副总经理,主要负责生产、技术、质量、采购、物资等内部管理工作。在叉车行业拥有 18 年工作经验,对行业发展和企业运营与管理有独到的见解。记者:请简单介绍今年以来龙工叉车所取得的业绩。朱江:从公司的销售统计数据看,去年叉车销量为 2627 台,而今年前 8 个月的产销量已经达到 3400 台,同比增长幅度达到了 70-80。产品主要销往山东、广东、浙江等沿海地区,并且将市场进一步开拓到农村和矿厂等领域。在金融危机影响下能够取得这样的辉煌战果实属难能可贵。今年我们的代理商已经迅速发展到六七十家。许多新代理商都是在放弃代理其他叉车产品后慕名而来。我们的叉车产品线也越来越丰富,包括蓄电池平衡重式叉车、液化石油气叉车。其中蓄电池平衡重式叉车产品已经形成了系列化。记者:就目前的中国叉车市场而言,龙工认为企业致胜的关键在于什么?您如何看待龙工叉车事业的发展?朱江:从目前国内情况来看,一方面叉车企业数量迅速发展到 150 多家,另一方面金融危机造成的短暂性生产过剩、供大于求,造成中国叉车市场竞争日趋激烈。最终谁成谁败很难定论。不过今年已经有叉车企业被迫转产。我认为,叉车企业能否成功,影响因素非常多,主要包括:企业领导的决策、领导的人格魅力、企业对市场变化的掌控以及企业的财力和人力资源,而其中最关键的因素还在于企业的决策者。龙工叉车虽然只走过了 3 年的路程,但每一步都引人瞩目。尤其是今年,龙工的叉车销量在国内已经跃居前五名,在行业内的影响力剧增。随着我们的快速发展,龙工股份还为叉车公司的发展不断提供资源和支持。尤其是目前非常关键的阶段,对叉车公司提出合理的发展计划,龙工股份都会给予强有力的支持。记者:与其他一些叉车企业走向没落相反,龙工叉车在金融危机中崛起,叉车销量同比几乎翻番,贵公司是如何做到的?朱江:之所以能够实现如此好的叉车销售业绩,是因为龙工能不断地为客户提供高性价比且能满足用户需要的产品。为了满足满足各种客户群的需要,龙工把叉车分为高、低价位两种系列,无论是高价位还是低价位,叉车的品质都会有可靠的保证。另一方面,龙工叉车对内在成本的控制非常重视。财务控制有明确的指标,工序之间的转序成本和效率在不断改善。从市场角度看。龙工叉车的销售非常旺盛,而且客户多数是回头客。这也从侧面说明龙工叉车质量已充分得到市场的认可,否则没有客户愿意继续购买。随着产销量的不断放大,我们对代理商也就有了有更大的让利空间,从而实现公司和代理商的共同发展。现在龙工叉车的人均产值已明显高于同行业新成立的公司。记者:与其他同类企业相比,你认为公司拘优势体现在哪些方面?朱江:龙工叉车虽然只有 3 年的历史,但是背靠实力雄厚的龙工控股公司。龙工控股公司是一个大型企业集团。它开发生产的产品还有空箱重箱堆高机、牵引车、正面吊、装载机、挖掘机、压路机、平地机、联合收割机等,同时还生产油缸桥箱等部件。针对这些不同特点的产品,龙工分别建立了不同的子公司,如龙工(上海)机械制造有限公司、龙工(上海)路面机械制造有限公司、龙工(上海)挖掘机制造有限公司、龙工(福建)液压有限公司等。龙工叉车公司可以和这些子公司之间实现资源共享,优势互补。这样叉车产品的开发时间短,试制批产快,能用最快的速度满足用户的要求。正因为这种资源共享的优势,龙工叉车的液压件、自制部件等均有自己的特色。随着叉车市场个性化、差异化特点的不断突显、龙工叉车引入了精益生产的管理方式、不断提升生产效率和反应速度。另外,叉车公司拥有非常优秀的技术和研发队伍。仅工程技术人员就有 60 人,其中高级工程师五人,工程师 20 人。从以上几方面看,预计 2010 年龙工叉车实现产销上万台的目标不成问题。记者:龙工产品价格在行业内明显偏低,公司是否有盈利空间?您对此有何看法?朱江:并不像其他同行所说的龙工叉车没有利润空间,甚至是赔本销售。龙工叉车肯定盈利,我们不会做无利润的企业,只不过是利润多少的问题。龙工叉车作为新型的叉车企业,员工多是从外部招聘的年轻有经验的工人;另外企业没有退休人员的负担压力,工作效率高;对内部流程控制非常精细。这些都使得我们的生产成本大幅下降。除了叉车外,龙工叉车公司还在布局堆高机、牵引车等港口机械产品。已开发成功的堆高机,目前订单就已经超过 10 台。这类产品也会给我们公司带来相当不错的回报。记者:您对叉车的市场需求有怎样的看法?朱江:从龙工的销售情况看,叉车不仅大量应用在制造企业,同时在石材、钢材、木材等生产领域以及农村市场也获得了越来越广泛的应用。各类市场随着经济的发展和新项目的出现对叉车需求不断增加。可以预期,叉车的未来市场会更加广阔。无论是在车站码头、矿山工厂,还是在私人、集体、农村,只要有货物的搬运装卸,就会使用叉车。未来叉车市场的发展潜力依然巨大。龙工叉车是在金融危机中崛起的,随着叉车市场逐步走出发展的低谷,在市场转好的时候,龙工叉车的发展速度会更快。我认为,金融危机过后,叉车产品价格会有一定的反弹。记者:龙工叉车在未来几年有怎样的发展规划和布局?朱江:龙工叉车在“坚持代理制原则,坚持质量优势、服务优势、性价比优势”的营销理念的前提下,计划在 2015 年叉车公司产值达到 46 亿元,其中叉车产值 26 亿元,叉车产量达到 3 万台;其他为港口机械系列产品。叉车产品要做系列齐全,特别是要做大做强 116吨内燃车以及 5 吨以下电动叉车。随着产量和效益的不断提高,接下来龙工还计划投资建设叉车分公司和港机公司。届时,龙工叉车的产销量会得到进一步提升,从而确保龙工叉车公司 5 年发展规划目标的实现。

此文档下载收益归作者所有

下载文档
你可能关注的文档
收起
展开