2023年酒店销售度工作计划.docx

酒店销售年度工作参考方案 　　2023酒店销售年度工作打算范文 　　2023酒店销售年度工作打算范文1 　　一、建立酒店营销公关通讯联络网 　　今年重点工作之一建立完善的档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访咨询外，在年终岁末或严重节假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　二、建立灵敏的鼓励营销机制，开辟市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务打算及业绩考核施行细那么，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。 　　营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中及时理解搜集来宾意见及建议，反响给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相协助，营建一个和谐、积极的工作团体。 　　三、热情接待，效劳周到 　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，"全天侯"效劳，留意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制造会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。 　　四、做好市场调查及促销活动筹划 　　经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其运营治理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。 　　五、亲密合作，主动协调 　　与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，依照来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告方式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 　　年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开辟创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境地。 　　2023酒店销售年度工作打算范文2 　　1、情人节营销打算(2月14日) 　　以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。以此来吸引我们的目的客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 　　2、三八国际妇女节营销打算(3月8日) 　　举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的"三、八"红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆贺节日，并慰咨询工作在一线的妇女，以此扩大社会阻碍，提高公司的佳誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　3、植树节营销打算(3月12日) 　　主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的运营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的佳誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　4、五一国际劳动节营销打算(5月1日) 　　以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取的旅行团队。 　　6、端午节(又叫"女儿节"、"小孩节"、"娃娃节")营销打算(农历5月5日) 　　随着"餐饮美食节"同期推出"粽子风味大赛"，设置奖项：评出最正确外型奖，最正确口味奖，最正确组织奖，最正确参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮开展和其他配套设备的盈利。以此扩大社会阻碍，提高公司的佳誉度。父亲节营销打算。7、母7、母亲节营销打算(5月的第二个周日) 　　评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果确实信，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会阻碍，提高公司的佳誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　8、六一国际儿童节营销打算(6月1日) 　　以儿童为主题，推出"儿童夏令营活动"，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带着儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会阻碍，提高公司的佳誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　9、父亲节营销打算(6月的第三个星期天) 　　以"我最亲爱的父亲"为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费登载在媒体上。并举办以"父亲"为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。 　　10、七一党的生日营销打算(7月1日) 2023酒店销售年度工作打算范文 　　以"党的生日"为主题，庆贺中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为"优秀的共产党员"的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会阻碍，提高公司的佳誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　11、八一建军节营销打算(8月1日) 　　以"军人"为主题，以庆贺中国人民解放军建军为契机，举办大型慰咨询武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门效劳等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　12、七七中国情人节营销打算(农历七月初七) 　　以"中国人本人的情人节"为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最正确情侣奖，最正确默契奖，最正确人缘奖。以此来吸引我们的目的客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 　　13、老师节营销打算(9月10日) 　　以"我最亲爱的老师"为主题，推出有奖征文及诗歌竞赛。对被评为"年度优秀老师"的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此表达公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会阻碍，提高公司的佳誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　14、中秋节营销打算(农历八月十五) 　　以"迎中秋、庆团聚"为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会阻碍，提高公司的佳誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　15、重阳节营销打算(农历九月初九) 　　"九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲"。以"思乡"为主题，酒店给你家的暖和，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。 　　16、国庆节营销打算(10月1日) 　　以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取的旅行团队。 　　17、圣诞节营销打算(12月24--12月25日) 　　以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。 　　18、元旦营销打算 　　举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，稳固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的打算，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，扩大社会阻碍，提高公司的知名度、佳誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　19、春节营销打算 　　春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出"年货"系列。以此来带动酒店的经济收入。 　　20、元宵节营销打算。 　　元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝愿等活动;组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会阻碍，提高酒店的佳誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，开展新客户、维护老客户，稳固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会阻碍，提高公司的知名度、佳誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 　　21、店庆营销打算 　　以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。 　　2023酒店销售年度工作打算范文3 　　市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展运营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开辟市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 　　针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，如今向大家作一个汇报　　一、建立酒店营销公关通讯联络网 　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访咨询外，在年终岁末或严重节假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　二、开辟创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开辟市场，争取客源 　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务打算及业绩考核治理施行细那么，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中及时理解搜集来宾意见及建议，反响给有关部门及总经理室。 　　强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相协助，营建一个和谐、积极的工作团体。 　　三、热情接待，效劳周到 　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，"全天侯"效劳，留意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制造会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。 　　四、做好市场调查及促销活动筹划 　　经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其运营治理和接待效劳动