经销商转型做好线上销售的三要素李伟摘要：随着互联网时代的飞速开展，图书行业线上销售已成为行业销售的主流。大局部与出版社合作多年的渠道经销商均在各大电商平台开设了网店，迈出了由B2B转向B2C的脚步。作者结合自身十年来与经销商们协作进行线上销售的经验，从精准选品、理性参加营销活动、价格战应对三大共性问题入手提出解决方案，以便为经销商寻找适合现阶段开展的经营策略提供参考，使其做到长期稳步的良性开展。关键词：线上销售图书选品营销活动价格战应对据开卷信息技术2023年至2023年的全国图书零售市场观测报告显示，全国线上零售码洋总额已从280亿元逐年增长至715.1亿元，增长率为155.39%，且年平均增长率高达27.75%，年平均净增码洋为108.78亿元，由此看出全国线上零售整体规模在近五年呈现稳步高速的增长趋势。全国线下实体店码洋规模从344亿元逐年下滑至307.6亿元码洋，增长率为-10.58%，年平均增长率为-2.11%，呈下滑趋势。2023年，线上图书零售规模那么到达了365亿元码洋，首次超过线下实体书店336亿元码洋的规模，发生了历史性的变革。由此看出，线上销售连续性爆发式的增长已成为拉动全国图书整体零售市场销售总额增长的主要动力，图书零售全面进入线上销售的新时代。一、经销商转型后遇到的三大难题经销商的效劳对象发生了本质性的改变，针对下游铺货，定期回款赚取折扣差的经销模式已一去不复返，而且各环节都需要精细化的管理及运作，经销商们所遇到的经营难题也是具有新时代特色的。1.选品难度越来越大开卷数据显示，2023年至2023年我国图书零售市场新书出版品种规模从20.76万种逐年缩减至19.4万种，增长率为-6.55%，年平均增长率为-1.65%，呈逐年下降趋势，这一数据说明，出版机构已不再依靠盲目增加品种数量的方式来开展，而是转变为精细化运作。线上销售虽不像实体书店受其营业面积限制产生对其上架品种的影响，但一味地依靠增加经营品种带动销售增长是大局部网店的经营误区，且局部经销商已经受到其仓储面积、运营人员精力严重缺乏等客观因素的制约而越走越难。2.营销活动要求越来越高要销售规模还是要利润，这是经销商们最纠结的问题。新媒体时代，线上的营销活动五花八门，多以“造节〞的方式展开，其本质是让利打折，让消费者觉得划算，但这些营销活动根本上都是靠出版社的政策补贴及经销商的自行让利。如果不参加，店铺的流量就会大受影响，營销活动会对店铺在细分类目的层级排名、头部品搜索展示位置等起到促进...
