2023年男装品牌策划方案.docx

2023年男装品牌筹划方案 了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响；提高影响力、加大力度翻开中国浩大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能依据市场的进展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌筹划推广方案，以供参考。 加盟指南 品牌名称：××× 品牌定位：贵重、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。 品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色 品牌风格：×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品尝。 消费群体： 1、25—55岁的都市男士； 2、有确定的事业根底和社会地位； 3、追求生活质量和穿着品位； 4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。 加盟条件： 1、有服装经营管理经验和品牌意识； 2、有确定的经济实力和良好的信誉度； 3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜； 4、商须有确定数量的分销网络。 加盟政策： 1、零风险，实行跨季换货； 2、全国统一零售价，实行标准管理； 3、免费供给统一的店铺形象设计； 4、强大的销售返利及广告支持； 5、完善的终端管理效劳，供给丰富的宣扬物料及促销礼品； 6、区域授权独家、充分保证商权益。 ×××加盟政策一览表 序号类别合同折扣当季调换跨季调换装修补贴销售 返利保证金春夏 订货秋冬 订货年度指标备注 1市级 3.615%10%50%1-2%2万20万 以上30万 以上50万 以上地级城市 3.30050%1-2%2万30万 以上45万 以上75万 以上省会城市 〔注：以上折扣不含发票，开票加6个点〕 序号授权方式第6个月开店数量第9个月开店数量第12个月开店数量 1地级市2 2省会市级23 加盟程序： 1、询问、洽谈 2、填写加盟申请表 3、供给店铺图片及经营资料 4、公司审核、综合评估 5、签订加盟意向书 6、交纳加盟意向金 7、签订特许加盟合同 8、订货、交订金 9、公司供给店铺装修资料 10、加盟商装修店铺 11、货品、宣扬物料预备 12、店员培训、开业筹备 13、开业 3年进展战略规划 一个品牌能否健康、稳固的进展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发 展战略，将来品牌的进展规划，会主导的整个公司的运转与进展方向。×××品牌的进展分为三个阶段： 2023年为品牌创业的初级阶段； 2023年为重点推广的进展阶段； 2023年为投资利润的回报阶段； 因此依据公司现有的状况及将来的进展蓝图，特制×××将来3年品牌宏观规划： 序号年份春夏自营店年回款金额春夏加盟店年回款金额秋冬自营店年回款金额秋冬加盟店年回款金额原店数量原店回款额累计开店数量全年总营业额 120232400万006800万4150万102023万22约3500万 2202361200万6300万8800万10400万224000万525000万以上 320234800万15800万2400万20800万526000万938000万以上 2023年为品牌筹备推广年，更多地了解市场动态、收集更多的信息，重点工作是做好品 牌VI、CI系统包装工程，组织召开08春夏×××首届产品订货会。在部门人员管理方面，只有完整的团队，没有完整的个人，务必大力发扬团队精神，调整经营理念，摸索出一条适合×××的可持续进展的道路，将会实行更灵敏的鼓励措施，责任到人，实行层层管理，只要锁定明确的进展目标，只要公司上下员工同心协力，众志成城，信任×××确定会成功的，具体操作如下： 1、营销规划聘请2个拓展经理，按每个业务员一年拓展6个客户的工作指针：含营销总监那么6个客户×3个业务员﹦18个客户，我们再保守一点打7.5折，公司年最保守的目标也有：18个客户×75%≈12个新客户，依据现有的自营店与加盟相结合，07秋冬营业额约3500万是没问题的。 2、由于营销是量化的工作，业绩与待遇挂钩，“重赏之下必有勇夫〞，更能刺激拓展同事接受挑战性的工作，也是动力最好的润滑剂；因此业绩提成按实际进帐的发货金额当月月底结算，与工资同步发放，起到立竿见影的作用，年终分红由公司依据业绩、视乎员工对公司所作的奉献另行再作确定。提成支配详见下表： 序号部门职位试用期工资/月试用期后工资/月业绩提成 1营销部客服跟单2023-25002300-28000.3% 2营销部市场督导2800-30003500-40000.1% 3营销部拓展经理2800-30003500-40001.5% 4营销部营销总监8000-1000010000-120231%〔整体业绩〕 5营销部企划经理2500-30002800-3500零 〔4〕、连锁推广模式 A、定位中、高檔的×××，首先以大本营广州为中心，以自营店方式进驻广百、天河南 大、友情等场，辐射华南地区：福建〔福州〕、广东〔广州〕、海南〔海口〕、广西〔南宁〕； B、其二重点开发华北市场，以北京为轴心考虑托管形式进驻燕莎、赛特、国贸等商场带动整 个华北市场：北京、天津、河北〔石家庄〕、内蒙古〔包头〕、山西〔太原〕；乃至全国各地。 C、顺当翻开华北市场后，东北区：辽宁〔沈阳〕的中兴、吉林〔长春〕的卓展、黑龙江〔哈尔滨〕的松雷，三个省会的城市的任何一个一线商场第一个与公司合作的，均可考虑在加盟政策上倾斜的支持，力求攻克整个东北市场。 D、华东区：上海、江苏〔南京〕、浙江〔杭州〕、山东〔济南〕；杭州大厦可考虑托管的方式合作，辐射整个华东，影响全国各地的商场进驻起到一个乐观的作用。 E、华中区：湖北〔武汉〕、湖南〔长沙〕、江西〔南昌〕、河南〔郑州〕、安徽〔合肥〕；以武广、金博大、平和堂任何一个省会城市的一线商场均可考虑在政策上可以赐予支持。 F、西南区：云南〔昆明〕、贵州〔贵阳〕、四川〔成都〕、重庆市、西藏〔呼和浩特〕，以成都王府井、百盛为重点开发商场赐予支持。 G、西北区：陕西〔西安〕、甘肃〔兰州〕、宁夏〔银川〕、新疆〔乌鲁木齐〕、青海〔西宁〕；天山百货为重点开发商场在政策上赐予适当的优待的条件。 〔5〕、连锁营销策略 作为刚进入中国市场的全新品牌×××，由于品牌知名度、市场认可度，临时还没有建立起来，为了能一炮打响、把中国市场做强、做大，公司在创业初期，推出相应的优待政策，吸引更多有实力的商与我们一起并肩作战、共同打造×××。 换货政策：在创业的第一年推出有一点风险的跨季换货政策是很有必要的，由于合同有效期是一年的，在其次年可依据公司当时的状况再作一些适当的调整，甚至可考虑取消跨季换货。诚然跨季换货会给公司造成确定的压力，但是我们有两种有效解决货尾的方法： 1、每个成功的品牌在创业时难免有一些库存货，可以利用自营店解决一部份； 2、在国家重大节日商场搞活动时可以考虑以特价方式给全国加盟专卖店/专柜销售，以作公司对商的一种支持。 装修补贴：为了统一装修形象，货品陈设柜及形象招牌字由公司统一订造，形象柜的装 修费用由公司返还给商50%的装修费用，以货款的形式补贴，合同满一年以前方可补贴 对于个别客户亦可以考虑按期首单订货金额的5%一次性返还。 广告支持与销售返利：商每间专卖店/专柜按每年进货金额到达60万元以上的业绩，甲方可返点1-2%作为广告支持与销售返利，甲方返利时间为乙方经营期满一年，作为当季货款。所谓的广告支持，临时还是期票一张，但从拓展角度来说起到一个特殊重要确实定作用。 〔6〕、广告投放方案 序号媒体投放时间费用备注 1服装加盟网全年7万 2时尚杂志6月与8月28万1/2内页 广告费用合计35万 2023年公司的目标是回款额约3500万。×××要在第一年内到达20个以上的客户，本人认为这并不是梦，它离我们并不遥远正在向我们招手而靠近。但前提是要打造一个新的品牌，必需有强大的广告支持包括平面媒体，另外还必需有完善终端管理效劳及优质产品作为后勤保障，才能实现我们的共同目标。作为打前峰的营销部，也是公司的一个核心部门，为了能够把目标转化为现实，经过谨慎分析与评估后，提出2023广告投放规划：1、在广告经费方面，本人认为第一年我们的工作重点是先打好根底，因此本人建议从回款 额提取1%出来作为广告经费，即3500万×1%﹦35万。 2、为了到达品牌的广告效应，给合公司的实际状况与新品牌的推广必备的挂念条件，本人建议在以下媒体做一些招商广告，起到事半功倍的作用。 3、?时尚先生?可考虑在6月份与8月份做一期1/2内页的广告费用约28万效果较好。 4、剩余的广告预算费用：35万－28万﹦7万，用于网站广告投放。可考虑在假设干网 站等投放小广告，以点带面起到加盟客户与公司营销部沟通的桥梁，制造更多的成功个案，起到事半功倍的作用。(为了能起到以点带面的推广效应,全年务必要投放网站广告) 注：以上方案属常规推广方案，对于不同的企业要有针对性制定相应的方案才具有真正价值与意义，如假设有时机到职后再作调整及供给相关的托管合同、市级授权合同、省级合同。联系 ： 〔另：如有时机合作，工资从哪天开头计算，底薪多少，何时发工资，提成怎样计算等必需明确，以免日后生产不必要的误会。〕 9