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2023年从高XX县区到“两型社会”的光谷经验.docx
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2023 XX 县区到 社会 光谷 经验
从高XX县区到“两型社会〞的光谷经验 一:收银工作经验(1年) 1会捆钱 2会收银 3锻炼心细 4效劳的忍耐性 5点钞手法 6与同事之间的相处、平安意识、宿舍被盗 7别轻易相信任何人,管凤欣个人从202223年到2023年的两年半工作和生活经验。举例:组管给我假钞事件 8处事不能慌乱,举例。节日过年的时候收款不差款,而不忙的时候却差款。要专心 沈阳管城制药、泷木集团、新天地超市的工作经验忽略 二:杭州汇众旅游快讯广告单位的工作经验总结: (一)销售的核心是掌握自己东西的优点、卖点 (二)客户有不同的顾虑、不同的想方法解决,对症下药。帮助购置他们的需求 (三)我们的产品能给客户带来哪些好处、阐述清楚 (四)永远要认同客户,没有买不去的货,只有买不出货的人 (五)工作=目标+方案+执行+总结=成功 (六)做人做事要心细,例如:排目录 (七)销售技巧方面: 1要学会卖人情,要给客户一种感觉。我们很为他着想 2不要轻易的把自己的底线暴露给客户,给自己留退路,留余地。满口的饭好吃,满口的话不好讲太多。 3针对不同的人,说不同的话,见不同的客户掌握不同的销售技巧。哲学的具体问题具体分析 4激发卖点给客户,培养信任度是前提是关键 5要主动出击,客户没有等出来的,解决问题也要主动,改变自己被动的局面 6要灵活处理问题,不能死板。例如。捷达假期 7不要轻易的说出自己的个性缺点,在面对领导、上司、同事、客户的时候。(朋友铁哥们除外) 8营销方案的制定:拉主动关键客户为领头,后续客户也容易上来签约 9合理利用时间:重要紧急的先处理,紧急布重要的后处理 重要不紧急的后处理,不紧急不重要的最后处理 2023量多到达质变,漏斗式筛选 11不要轻易把客户打入冷宫,间隔期联系些会有意外的收获 12做人做事谨言慎行,不要让人家抓住把柄,像爸爸说的,别什么都乱说 13客户购置的原因:证明自己存在的价值、增加利润收客、想把钱花掉、开发新客源同跑市场相结合 14客户不购置的原因:1价格高,没方法接受 2对优势不了解 3自己有合作供应商,只是询问下价格 4更加信任他周围的下属的参考意见 (八)生活的工作经验 1做决定的时候要慎重,分清楚厉害关系,优劣分析,工作方案管凤欣个人从202223年到2023年的两年半工作和生活经验。多听朋友意见 2别轻易受他人影响,生活中父母亲的事情别带到工作中,工作认真细致些,生活才会越来越美好 3做人做事别太急躁,没有客户的时候坚持住,要相信好单子就在前面 4别总是和别人比,自己和自己同比环比,相信自己可以。别过度重视面子问题 5在没有成功之前,千万别过度的强调自己的面子,没用 6学会感谢自己身边的人事物,是他们让自己学会了成长 7学会调节自己的心态,遇到不开心的事情,慢慢处理。第一步:想开心的事情。转移注意力第二步,冷静分析清楚处理方法第三,行动起来 8见人说人话,见鬼说鬼话,不是滔滔不绝的说,而是用人家可以接受的方式去说自己想说的话 9工作和生活中的情绪分开,工作中别有生活中的情绪,生活中别有工作的情绪 (九)生活中人际交往的学习: 1多看一个人做了什么,而不是说了什么,因为做是表达出思想的 2别轻易相信他人,有些墙头草只是利益而已 3学会溜须拍马屁,哄开心, 4注意照顾好自己的身体吗,别总是担忧自己身体的不健康 5赞美是世界上最美好的东西,无论是用在谁的身上都实用 做人做事洒脱些

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