2023年加油站营销活动方案精彩三篇.docx

加油站营销活动方案精彩参考参考范文三篇 加油站营销活动方案精彩参考参考范文三篇　　一个好的活动筹划确定会留意受众的参与性及互动性，那么你知道加油站的营销活动方案该怎样筹划么下面是办公室欧阳老师整理的加油站营销活动方案精彩参考参考范文三篇，期望大家喜爱。 　加油站营销活动方案1　　一、促销活动中简洁产生的问题。　成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是依据可控程序进行的，有多少到达了预期促销行为是不是演化为客户答谢，哪些环节了促销活动的成效呢　反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有格外明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣扬工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演化成了客户答谢，严峻时甚至还会消灭客户纠纷!　在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：　1、促销活动的发起，往往是被动的。　由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清楚，没有1个乐观的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：上级说搞，就搞呗。 竞争对手那边开头加油送水了，咱也送吧。客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。搞不好，要接受公司的考核的。　2、促销方案制作想当然。　想当然主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。就是由于这些想当然，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有到达预期效果。　3、员工参与程度不够。　促销要见效，宣扬先搞好，可加油站往往无视了这一重要环节，表现在：宣扬海报已经没精打采啦;配发的宣扬单，未准时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站员工没有在加油前告知客户，客户加够数量就拿赠品呗。缘由还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有乐观性。　4、促销品管理不当，甚至活动期间断档　一天的促销品发放数量是多少每天，每个班组促销品发放有登记吗有交接吗哪个促销品发放最快现在库存还剩多少这些促销品，能够保证用到活动结束吗要知道，断了赠品的严峻性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!　5、促销结束=时间到了，促销品也发完了。　活动有始无终，没有到达预期效果，目标到达了吗本钱和利润之间的关系客户对此次促销活动整体上是满足还是有其他意见又新增了那些潜在客户信息员工的效劳以及销售热忱是否都有所提升　在市场需求持续增长，竞争环境日趋剧烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种剧烈的环境中，促销就成为1种手段，1种提升油站影响力和辐射力的有利措施，1种开发潜在市场客户的有利条件，也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸取同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以乐观的心态让自己学会如何去搞好促销，由于它本身就是零售行业中一项必不行缺的技能!　二、加油站零售促销的4个根本组成局部。　加油站零售促销由4个根本的局部组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这4个局部组成了零售行业的促销组合。　1、广告宣扬　广告宣扬的作用主要是让潜在消费者了解零售商供给的商品、价格信息、折扣优待等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣扬主要包括媒体宣扬、设立进站口宣扬牌、印制宣扬单、设立宣扬海报以及员工口头宣扬等。　媒体宣扬主要是通过报纸、杂志、播送、电视、电影等媒体对促销活动进行宣扬。需要零售商在确定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展广告传播的目标对象是谁广告内容如何筹划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣扬时必需要考虑的。　设立进出站口宣扬牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣扬方式。费用本钱较低、有用见效快是这1类广告宣扬的优点。宣扬牌的设计及运用上同样也值得我们去争辩。　宣扬牌内容呈现的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣扬牌所要呈现的内容不适合过多，多了也没用，由于司机也没时间去读完，也极少有司机情愿下车去读完你所设计的宣扬内容。一般来说，在动态而且是到达确定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣扬内容，更易给人留下印象。　进出站口宣扬牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。由于往往很多油站受大路局、城管的约束，往往不能将其设立于最正确位置或被禁止摆设。怎么办这时候就有必要和城管打游击了。如图，聪明的站经理选择在车流顶峰时段，支配员工手拿宣扬牌站立于站口向过往车辆宣扬促销内容以吸引顾客进站。　宣扬单再设计上那么与进出站口宣扬牌大不相同了，宣扬单上所印制的广告内容可远远多过宣扬牌。由于客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精致图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣扬内容，了解广告信息，这样我们的宣扬目的就到达了。　2、销售促进　销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣扬营销力量在一段事先的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。　价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应依据上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争剧烈，油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感)，依据各站既往价格促销的历史数据，供给单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对全部降价油站的销量及毛利变化状况进行分析汇总。假设在规定时间范围内，假设降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动;反之，那么连续保持价格优待。　赠品促销方面的关键点就是送什么与怎么送，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，无视了客户的需求，造成客户不喜爱赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑油非互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中选择出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决怎么送的问题供给了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。　加油站营销活动方案2　　一、加强发动，广泛宣扬，统一思想，提高生疏　基层管理是一项简洁的、细致性的工作，更是一个长期的、系统性的任务，需要每个员工的乐观参与。加油站依据今年公司推出贯穿全年的我要平安主题活动的总体部署，通过集中学习、相互沟通心得、现场演练等形式，大力做好宣扬发动工作，为把全站员工思想统一到强化平安工作上来，统一到创立省级十佳管理加油站目标上来，做到抓员工教育从思想入手，抓思想从根底管理动身。让每一个员工都清楚地生疏到强化基层管理工作的重要性和必要性，坚持在各自岗位上找差距、堵漏洞，转变效劳观念、端正效劳态度。为提高效劳质量，树立效劳形象营造了良好的舆论气氛。从而使该站的三基、平安管理工作初见成效。　二、以站长为龙头，打造学习型、效劳型团队　为充分发挥站长先锋模范带头作用，打造学习型团队，我站以争当平安卫士、岗位标兵为目标，提出适应新形势，树立新形象。对全站员工提出了六要六不要要求，即：政治上要敏锐，不要麻木;效劳中要出精品，不要次品;工作上要勤奋，不要懒散;员工之间要团结，不要内讧;同事间要诚信，不要失信;遵章守纪要自律，不要放纵。要求员工做到的站长必需做好。利用组织学习检查落实，促进员工素养的提高。完善了平安学习制度，为建设一支更加朝气蓬勃、奋勉有为的员工队伍打下根底。　三、以效劳标兵竞赛活动为依托，提高员工的整体素养　加油站现有工作人员八人，老员工___人，新员工__人，在人员管理上面临管理难度大等问题。为进一步激发全站员工立足本职岗位学技术的热忱，推动群众性岗位练兵的开展，在全站开展效劳标兵竞赛评比活动，为强化岗位责任的落实，提高职工整体素养起到了促进作用。　四、以hse管理为标准，狠抓平安生产工作。平安为天，人人有责　加油站以hse管理体系为标准，坚持谁主管谁负责的平安责任负责制，使每位员工时刻牢记平安责任重于泰山，并在全站范围内开展了找隐患、堵漏洞活动，从点滴小事抓起，从平常抓起，向低标准、老毛病、坏习惯发起攻势，坚决杜绝三违现象。对重点部位承包到人，责任到人，做到平安生产人人有责。　五、以资料管理为根底，夯实日常管理工作　资料管理是基层日常管理工作的根底，加油站工作人员结合实际工作，建立、健全各种报表、台账，对原始资料的录用，要求数据来源真实，杜绝了弄虚作假。设备管理是日常管理工作的重点。虽然站内加油设备不多，但他们照旧自我加压，严格执行设备管理责任制、设备操作保养规程、巡回检查制度等，准时检查、修理、保养设备，杜绝了跑、冒、滴、漏的现象，保证各种设备平安运转。　加油站营销活动方案3　　一、全面提高加油站站长的素养　加油站站长自身素养的凹凸直接影响平安管理，这就要求站长必需要有高度的事业心和责任感，既要懂经营、精技术、通平安、熟管理，又要有一套机敏的工作方法，有效的带动加油站员工形成合力，心往一处想，劲往一处使。同时，作为加油站平安的第一责任人，应加强自己的平安生产意识、平安学问素养和平安责任感。平常不仅要留意学习平安学问，宣扬平安生产的重要性，而且还要带头严格执行平安工作的各项规章制度，只有这样才能被加油站员工所敬重、所信任。　二、贯彻以人为本的平安方针　人是生产过程中最活泼的要素，是平安生产的实践者，平安管理的根本目的是为了人的平安。坚决不移地贯彻以人为本，平安第一的思想，是建立平安长效机制的前提和根底，也是敬重员工根本生存权的具体体现。　1、发挥好理念先导作用。心态平安是平安文化建设的根底和前提，最能体现人本思想。无论是站长还是一般员工，只有心态平安，才会行为平安;只有行为平安，才能保证平安制度落到实处。为什么一些单位三违现象屡禁不止最根本的问题就是观念问题。比方说，上级组织平安大检查，这本是好事，可下级往往百般应付，生怕查出什么问题，抹杀了自己的工作成果;再比方，我要平安原来应是员工本能的内在需要，可现在却变成了管理者强迫被管理者必需完成的一项硬性指标。假设上述错误观念不破除，正确的平安理念不树立，那么以人为本的平安文化建设就永久是一座空中楼阁。　2、发挥好宣扬教育作用。石化销售企业的平安管理落脚点在加油站，因此，加油站每一个员工要树立起从 要我平安到我要平安平安理念，同时拓宽宣扬教育形式，建立起全员、全方位、全过程的平安环境。通过音像制品、报刊、板报、标语、横幅、读本等媒体和平安学问竞赛、演讲竞赛、歌咏文艺演出等形式多样的活动，加强平安生产宣扬，使平安生产意识深化人心，平安学问广为传播，潜移默化地标准人的平安行为，培育人的平安心态。　3、发挥好管理示范作用。除了批判教育加经济惩办外，企业管理人员要发挥示范作用，如在设置不标准行为警示台，让违章指挥和违章操作者站到台上，将违章经过及危害说清楚，促使其自我反思，自觉遵守规章制度。　三、建立健全平安生产责任制　通过建立健全平安生产责任制，明确地规定加油站成员在平安工作中的具体任务、责任和权利，做到一岗一责制，使平安工作事事有人管、人人有专责、办事有标准、工作有检查，职责明确、功过清楚，从而把与平安生产有关的各项工作同加油站成员连结、协调起来，形成一个严密高效的平安管理责任系统。岗位平安生产责任制是加油站平安之魂，执行岗位平安责任制是加油站平安的根本保证。　四、加油站平安管理实行目标化　为实现企业平安目标管理，促进企业生产经营目标的良性循环，应加大目标管理的力度。平安目标的制定要在企业总体目标的指导下，形成个人向加油站、加油站向零售管理部门的层次管理;对具体目标要做到数据化;加油站平安目标的考核要和平安责任制挂钩，要避开考核时重硬轻软的倾向。只有把加油站平安目标实现了，企业的平安根底才能夯实。　五、加油站平安管理的重点在现场　加油站现场平安管理的内容：①设备洁净，平安附件齐全，严格执行设备巡回检查制度，准时消退事故隐患，准时消退跑冒滴漏。②加油站人员须严格执行平安纪律、劳