2023年移动中层管理竞聘发言.docx

移动中层管理竞聘发言 敬重的各位领导、各位评委： 你们好！ 今日我特殊荣幸地在这里参与公司中层管理岗位竞聘演讲，这是我公司组建以来开展的其次次中层管理岗位竞聘活动，对我个人而言是第一次，我格外珍惜这次的竞聘时机，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并期望能通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作力量和综合素养得到提高。我的竞聘目标是A2，就是营业部副经理。现将本人的主要工作经受和工作状况简要介绍如下： 我叫，现任营业部经理助理，诞生于年3月18日，现年33岁，大专学历、中共党员。年11月参军入伍，在广州军区空军后勤部87249部队服役，由于在部队期间表现优异、专业技术过硬、对待工作认真负责，在部队屡次获得嘉奖，曾担当过船艇驾驶班班长，并在部队荣耀的参加了中国共产党。年12月从部队复员后，我被支配到市话科工作，当时的工种是线务员，由于在工作中踏踏实实、勤学实干，屡次荣获先进生产工作者、先进共产党员。为更好的提高自身素养，更大的发挥自身奉献，年7月，我参与了成人高等教育招生考试，并成为石家庄邮政高等专科学校的一名同学，专业是邮电财务会计。在学校里，我刻苦学习文化专业学问，团结同学、敬重师长，深得老师和同学的好评。年6月，我顺当的从学校毕业，并很荣幸的被支配到分公司市场部工作，从而开放了布满激情、布满期望的工作和生活。 年7月，公司处于分营初期，面临着很多困难，为了尽早投入正常运转，公司建立了自己的营业效劳网点、成立了自己的计费中心。我有幸被支配到计费中心工作，负责营收稽核工作，面对工作量大、人员少等实际困难，我毫无怨言的全身心投入工作，为了确保营收工作的正常运转，经常加班加点。由于我公司的稽核工作与电信营业有很多不同点，加之经常开展各种促销活动，给稽核工作带来很多困难，而在此之前，我们并无经验可循，于是我与财务及营业前台的同事经常在一起争辩争辩如何更好的发挥稽核工作的作用，制定合理的稽核方法。 随着公司的进展及工作需要，我公司于年6月成立了稽核班，由我担当稽核班长，业务及稽核种类也扩大到了全市范围，为更好的向财务部门供给可信的第一手资料，我经常深化各县营业部了解各种营收状况，并与营收管理人员探讨营收管理方法，准时堵塞各种营收漏洞，确保了公司的营收资金平安管理。在公司领导的关心和关心下，经过我与同事们近一年的不懈努力，使我公司的营收管理流程初步具备了正规管理的框架模式。 年4月，依据工作需要，我被支配到市场部综合管理的岗位上工作，由于每月要撰写市场经营分析，负责各县营业部的成果考核、了解各种市场信息，参与制定各种营销政策，我对公司的市场经营工作有了更深化的生疏，在这个岗位上，我学到了很多有价值的东西。年8月，我参与了集团公司在北京邮电管理学院举办的市场营销培训班，对市场营销学和各种营销学问有了更为全面的了解。 年4月，我被市公司任命为营业部经理助理，到任后具体分管市场、效劳、营销渠道等工作。当时潢川的竞争形势特殊严峻，由于公司屡次实行廉价政策，导致市场空前混乱，包括我们的销售商都先后公开销售卡，致使我公司业务消逝严峻下滑。到后我先后对的移动市场、营销渠道等状况进行了了解，并向经理和副经理作了汇报，通过争辩，我们取得全都意见。即依据市场竞争的加剧和营销渠道的波动状况，为避开销售淡季，应乐观寻求新的销售方式，组建自己的营销队伍，同时加强效劳、基站建设等工作的力度，力争在短时期内扭转潢川的被动局面。 由于市场竞争等缘由，的客户观望消费心理特殊严峻，以5月份师范为例，为节省话费，组织员工与我公司和公司进行接洽，要求降低月租费、通话费，并不断在我公司与之间寻求平衡点，致使移动市场的竞争气氛空前紧急。更有甚者，有些客户在消逝较高话费时甚至提出要减免话费的无理要求，威逼说如不减免话费将转网。而营销渠道在优待入网政策的诱惑下，大局部销售商均以办理业务为主。在这种市场压力下，为稳定市场、提高业务进展速度，我们转变了以往的销售方式，组建客户营销效劳中心，摆脱过去主要依靠营销渠道进展业务的方式。于六月初抽调局部员工组建了直销效劳队伍，深化各乡镇、各单位开展上门直销效劳，同时在员工中适时开展业务进展短程赛，六月份当月业务进展即得到了确定的上升。 由于工作关系，直销效劳队伍由我分管，在初期的工作中，我与大家一起到各乡镇了解市场状况、进展业务，在这些活动参与中，我深深的被员工们的工作热忱和吃苦精神所感动，他们不辞劳苦，顶着三伏的烈日，到各乡镇、村进展业务，为我公司的进展作出了自己的最大奉献。 效劳工作 为快速提高营业前台效劳质量，经与效劳质量始终较好的市营业部联系，从5月初起，我部托付市营业部对我部营业人员进行培训。为了不影响正常营业，我们实行了轮番培训的形式，每批两到三人轮番到市营业部学习两到三天。此活动开展了一个月左右，取得了较好的效果，我部前台效劳质量在培训后得到较大的提高。去年我部营业厅被团县委命名为“青年文明号〞。 在抓紧前台效劳管理的同时，我部对大客户的效劳工作也加强了力度，相继对大客户开展了生日送鲜花、送礼品等业务，得到宽敞客户的认可与好评。 考核管理方面 为了保证效劳质量的常抓不懈，提高员工工作乐观性，针对以往绩效考核方法比拟粗放的缺点，经向经理请示，由我对绩效考核方法进行了修改，把各项效劳指标、工作指标细化、量化，纳入了营业部绩效考核方法，形成了营业部、部室班组、员工个人的三级考核体制。由于新方法规定比拟具体，奖罚比拟适度，增加了可操作性，有效的促进了员工自觉、自发的标准自身行为，有效的促进了效劳质量和业务进展等方面的提高。 营销渠道工作 考虑到县城内的营销渠道在年初有较大的波动，业务进展和销售不抱负，因此我部确定首先将农村渠道先期整合，在农村销售商中对局部销售力量强、忠诚度高的代办商，实行了“房子租过来，能人请进来〞的方式，既降低了他们的本钱费用，又提高了他们的乐观性和我部的管理灵敏性。 至去年九月底，考虑到销售旺季即将到来，为避开营销渠道一边倒的现象连续消逝，我部准时与县城内的各销售商签订了专营协议。为明确专营职责和范围，标准专营店的销售行为，针对协议中罚那么模糊不清的状况，我部制定了新的补充协议，重新规定了违规销售的惩罚条例。十月份县城内有一家专营商违规办理联通业务，我部觉察后当即依照补充协议的相关规定对其进行了惩罚，较好的标准了营销渠道、削减了违规销售行为的发生。 年下半年，由于我部充分依托市公司的优待政策。加之全体员工付出了艰辛的劳动，截止年12月20日，我部业务进展到达7803户，完成年规划的100.04；运营收入3161.43万元，完成年规划的101.98；从年初的整体业务下滑到年底各项任务的全面完成，营业部打了一个翻身仗，稳定了移动市场，总体工作取得了较好的成果。 在这一年的熬炼时间里，作为个人工作方面，由于得到经理、副经理的大力支持，本人大胆工作，乐观团结同志，争取到了各位同事的理解，在今年的工作中始终比拟顺当。可以这样说，能够到与大家一起共事，也是我个人的荣幸和幸运。 这几年，在中国移动这个大家庭里的工作经受，使我体验到了前所未有的激情与喜悦，在这里，我感觉到了发挥自身价值的欢快，在这个企业里，公司领导层求真务实的工作作风和员工团结全都、拼搏向上的工作干劲，使我感觉到一种工作的激情，我认为这个企业就是值得我奉献自己的全部力量，为之奋斗终身的荣耀事业。 下面谈一谈对应聘职务的理解 营业部副经理的工作职责应是全力协作经理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副经理应主要管理好以下几项工作：一是准时了解市场动态，深化市场的调研与分析，随时与经理保持良好沟通，制定合理的营销策略和市场应对措施，并组织实施，确保公司市场份额的占据；二是效劳的管理与考核，在今年的市场进展中，中国移动的主要经营目标是业务与效劳双领先，牵涉到效劳工作是一种较细致的长期管理，要提高效劳质量应不断的、随时依据实际状况来完善、细化管理方法，制定合理的鼓励措施，为提高整体效劳质量，应身先垂范，确保整体效劳质量的稳步上升；三是销售渠道的管理，与销售商保持较好的关系，既要保证公司的利益，又要理解和协作销售商，在保证市场销售良好的同时，要严把质量关，确保业务进展的高质量、持续性和长期性；四是网络建设与维护方面，乐观贯彻市公司的整体部署，加强基站的建设与维护，不断提高网络运行质量；五是员工队伍的培训与管理，要加强与员工的沟通，既要搞好团结、又要员工理解公司的整体经营思想和经营策略及目的，通过不断的业务学习和培训来提高员工队伍的整体素养。在培训的同时，通过制定更加细化的考核方法，到达加强整体把握和鼓励地目的。六是随时把握各部门的运转状况，准时处理各种日常事物，平常多了解员工思想，解决员工实际困难，增加企业分散力。 自身优势和任职目标 关于自身优势，可以从以下几个方面来概括，一是我具有较高的专业文化学问，大专学历、是助理经济师，对财务工作和营收管理工作比拟精通，这对业务管理具有很大的关心。二是我对市场工作有较深化的了解，在市场部的工作经受对我有较大的关心，特殊是在经过一年的熬炼，我对基层工作有了更深化的生疏，积累了确定的工作经验。三是我有作为一个好管理者的素养，我对待工作认真负责、求真务实，能生疏自己的缺乏，勤奋好学，为提高自身素养，我目前仍在不断学习，现在学院参与专升本函授学习。四是我敢于创新、思想敏锐，擅长接受新事物，并能依据实际状况，能大胆设想管理方法和经营策略。五是我有良好的组织协调力量，我团结同志，与同事关系良好，在管理营销渠道中，与销售商保持了良好的合作关系，与各县区营业部和市公司职能部门能经常沟通，求得了他们的理解和信任。六是我比拟年轻，现年33岁，精力充分，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。综上所述，我有信念、有力量做一名合格的副经理。但我也深深的明白，作为一名中层管理人员责任重大。 假设我这次应聘成功，我将到达以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有，通过合理的营销筹划、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的效劳与业务双领先；二是在管理工作中连续推行三级考核管理方法，在市公司原有的考核方法根底上，连续在效劳管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高；三是加强员工队伍建设，鼓舞员工参与业务技能培训和学历再教育，促进员工队伍整体素养的再提高。 由于明年的市场形势更趋于简洁化，现将主要工作思路、具体措施和预期效果陈述如下： 2023年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，133、小灵通为抢占市场，必定会加剧价格战，对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费力量的限制，我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻力。在不断的市场竞争中，我们如何适应今后的市场、稳定客户群、不断增加业务收入已成为下一步的工作重点。 应对措施 〔一〕在管理方式、人员组合方面作出合理的调整，增加营销、效劳队伍的建设，结合当地市场实际，灵敏运用各项政策。 〔二〕加强员工素养教育，培育营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素养，树立良好、亲和的企业形象，增加企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动效劳、上门效劳精神，围绕客户需求，供给优质效劳，提高客户的忠诚度，切实提高整体效劳质量； 〔三〕亲热关注市场动态，实行灵敏有效的市场对策，削减客户离网率，准时全面把握市场动态，增加快速应变力量，保证市场份额的占据；随着竞争对手在推广133方面政策优待幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速增长。作为中国移动，不行能完全阻挡其进展，