2023年经营计划书格式.docx

经营方案书格式 1、标题 方案的标题，有四种成分：方案单位的名称；方案时限；方案内容；方案名称。一般有以下三种写法： （1）四种成分完整的标题，如××村二oo二年规划要点。其中“××村〞是方案单位；“二oo年〞是方案时限；“规划〞是计 划内容；“要点〞是方案名称。 （2）省略方案时限的标题，如XX省商业储运公司实行经营责任制方案。 （3）公文式标题，如XX省关于二oo二年农村工作的部署。方案单位名称，要用标准的称呼；方案时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；方案内容要标明方案所针对的问题；方案名称要根据方案的实际，确切地使用名称。如所订方案还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案〞、“初稿〞或“讨论稿〞字样。如果是个人方案，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项： （1）目标。这是方案的灵魂。方案就是为了完成一定任务而制订的。目标是方案产生的导因，也是方案奋斗方向。因此，方案应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应到达的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 （2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和方法，这是实现方案的保证。措施和方法主要指到达既定目标需要采取什么手段，发动哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做〞写得明确具体，切实可行。 （3）步骤。这是指执行方案的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订方案必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。执行希望，需在正文的最后写出，为方案的结尾局部。但是，这局部的内容，要看实际情况决定要不要。 3、落款 在正文结束的后下方，制订方案的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果方案有表格或其他附件的，或需要抄 报抄送某些单位的，应分别写明。 经营书范文 （一） 一、定位 拢翠茶楼作为九朝会文化一个载体通过提供茶产品和茶艺表演效劳于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。 二、业务模式 1、产品组合 拢翠茶楼产品组合包括：九朝会茶器产品、效劳设备等品牌元素、茶文化、效劳配餐、演艺、音乐； 茶类：主要选择大红袍、铁观音、安吉白茶、坦洋工夫、都匀毛尖、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别； 产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。 器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷 效劳设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上九朝会的品牌字样 茶文化。拢翠茶楼的效劳员不仅是效劳喝茶的客人，每个效劳员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化效劳，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。 2、价格组合 九朝会拢翠茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，九朝会可以和固定供应商合作经营茶礼品。 品茗区价格可以根据现实客流情况决定。 3、促销组合 茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和气氛。 4、渠道组合 供应渠道：中国十大名茶茶产区和马连道店面渠道、厂地驻北京办事处相关资源及优质厂家本钱优势资源 营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源 三、竞争策略 九朝会拢翠茶楼相对于北京已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。 总结。红楼茶文化、原料产品价格优势、独特品牌定位及会员管理机制。 四、管理模式 1、现场管理 现场管理的目的是为茶馆创造一个适合于经营的良好环境。空间布局、灯光照明、背景音乐。 茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。 2、员工管理 员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个效劳员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的鼓励机制能够为他们创造效益。 3、效劳管理 效劳管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）表到达迎宾、咨客、茶饮效劳、茶艺效劳、配套效劳、结算效劳、投诉处理和送客等环节。 4、客户管理 建立客户档案，做好客户联络和店外效劳。 最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理 五、开展战略 1、塑造个性 红楼茶文化个性名片解说 2、多元嫁接 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接 3、抓住长尾 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力量饮茶。 5、产业链接 展示oem的九朝会茶产品和茶具产品，主打礼品市场和会员定制消费，提高消费现金流。 6、茶旅结合 茶旅结合，九朝会作为北京文化名片独一无二，海外及中国其他地省人士必定青睐观光。 经营书范文 （二） 一、淘宝市场环境分析： 我们开店巧遇淘宝双十二年终大促既是机遇又是挑战。 机遇是。淘宝开展双十二活动必定会给淘宝带来巨大的流量，在这个时候把店铺推出去是一个绝佳的时机。我们可以借助这个流量增大店铺的曝光率，为我们以后打造品牌的知名度做铺垫（我们可以在店铺首页做上双十二的店铺促销图，以增大店铺的吸引力） 挑战是。淘宝年终大促销将会是一个商品价格大决战，各商家的促销价格都将会到达今年历史的最低点，如果我们在这个时间段和他们拼价格，会降低我们品牌的出场力度，那样我们将会输得很惨。（我们可以把产品价格标高，折扣力度加大，最好的折扣段是4-6折，活动过后我们价格恢复原价） 二、淘宝眼镜市场分析： 壹：防辐射眼镜热销价格区间百分比： 0-18元——3% 18-39元——41% 39-125元——34% 125-255元——20% 255元以上——1% 爆款价格区间： 1、成交量202300笔以上的：25-90元 成交价格密集区：25元-40元 2、成交量500-202300笔的：16元-68元 成交价格密集区：20元-35元 贰：平光镜热销价格区间百分比： 0-2023元——36% 2023-60元——46% 60-140元——16% 140元以上——2% 爆款价格区间： 1、成交量202300笔以上的：1-90元 成交价格密集区：1-3元、15-40元 2、成交量500-202300笔的： 1.3-68元 成交价格密集区： 1.3-3.5元、18-40元 叁：眼镜框热销价格区间百分比： 0-45元——55% 45-194——33% 194-860——2023% 860元以上——2% 爆款价格区间： 1、成交量202300笔以上的：1-18元 成交价格密集区： 1.8-3元 2、成交量500-202300笔的：1-99元 成交价格密集区：1-3元、18-22元 注。眼镜未来开展的目标市场是中高端市场，这个市场包括了防辐射眼镜市场中的125-255元这个区间的20%和39-125元这个区间的2023%，平光镜市场中的2023-60元这个区间的20%和60-140元这个区间的16%，眼镜框市场中的45-194元这个区间的33%。 如果要准确的定位、分析、运营这些市场，需要有一定淘宝数据分析软件【可以选择数据魔方专业版（3600元/年）或情报通（价格估算在13000元左右），两者的区别是：情报通与数据魔方相比之下缺乏之处是，数据魔方数据准确率高达20230%，但情报痛的数据准确率只到达了95%，数据魔方与情报通相比之下缺乏之处是，情报通可以看到竞争对手店铺所有的销售数据，但数据魔方只可以看到自己店铺的销售数据】 三、活动筹划、推广： 淘宝现在已经不是原先单一的靠做广告推广的淘宝了，我们需要做组合式的营销，里应外合式的推广，在外部做广告增大曝光率，在内部做活动提高转化率，将两者相互结合，使其相辅相成，用以创造最大的利润。 壹：外部做推广 一：直通车 直通车是一种最为直接的对店铺、产品进行推广的一种广告方式、按点击付费，我们可以选择销售量达、好评率高的产品进行推广，有利于我们提高转化率，这样有目的、有方案的进行推广，效果会更好，目前产品网络价格没有定位完全，直通车关键字价格没有细分，暂时无法估算直通车花费与直通车效果。 直通车局部关键词：（1、眼镜+男潮、女、男、复古、近视、防辐射、潮、非主流、男人帮； 2、眼镜框+近视、非主流、女、潮、无镜片、男、近视男、复古、男款、女款 3、眼镜架+女、专柜正品、纯钛、男、板材、超轻、非主流、近视、钛、正品、男款、女款 4、眼镜框架+潮、男、女时尚、无镜片、女、批发、男人帮、近视、男款、女款 5、黑框+眼镜、眼镜男、眼镜女、复古、镜架、眼镜架、眼睛近视、眼镜框 6、框架眼镜+无镜片、韩国、豹纹、复古、近视、男 7、防辐射眼镜+平光、大、金属 8、防辐射眼镜+包邮、女款、女正品、男、正品、女、时尚、淘金币、复古、大框） 二：淘宝客 淘宝客是一种在各个网站上推广产品引进流量，成交后按提成比例付费的一种广告形式，我们可以先选择热销、高利润的产品进行推广，再提高它的佣金比例，这样就可以提高产品对各网站站主的吸引力，有利于我们淘宝客的推广。 三：淘金币 淘金币活动是先用我们店铺里面热销、好评率高的产品进行申报，然后对申报成功的产品进行打折，让买家用折扣价+淘金币进行换购的一种广告形式，淘金币活动是淘宝上一种比拟普遍的产品推广方式，参加条件是店铺好评率大于98%，动态评分大于4.6，参选产品销量大于2