2023年《把砍刀》观后感心得体会.docx

12把砍刀观后感心得体会 李践以一个数字化的公式“10-9=1〞直观地揭示了“收入、支出与利润〞之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少本钱与增加收入同等重要。不仅如此，李践还就如何减少本钱进行了研究，提出了“十二把财务砍刀〞理论。即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购本钱；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。在此，我将结合本部门工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。 一、全体员工苦练内功，强化节约本钱意识。松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。〞而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，本钱管理主要是节流的问题，节省一分钱本钱就是节省一分钱利润。作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。这张表一看就能清楚公司从创业到现在到底赚多少钱，这个公司的资产状况如何，是固定资产多还是现金流多呢。这里可以看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。第三张是现金流量表，企业现金流就像血液，如果一个企业的血液枯槁了，停止流动了，哪怕所有机能都很健康，也维持不了多久。另外财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是说明公司本钱到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。 本钱管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。在办公费用当中的浪费是很容易的，比方：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。为此，全体员工要来牢固树立本钱意识，公司要完善本钱目标管理制度，加强监督和考核，建立奖惩机制，从节流降耗中提高企业利润。 二、做好财务预算，从源头上控制本钱。十二砍刀中的一刀----砍预算。所谓“凡事预那么立，不预那么废〞，一切其他砍刀如砍人、砍机构、砍固定资产、砍库存等，挥刀之前要求我们要在这些方面做好前期方案，即预算。我们在预算环节控制得越严，标准定得越高，我们最终可能到达的本钱控制效果也就越好。当然，“砍预算〞这个工作需要结合对具体的人、财、物的需求分析以及对现有资源的全面把握来进行。各个环节的预算制定好后，关键在于不折不扣的执行，要严格控制和落实预算指标，应将预算指标的控制情况作为对各部门年终考核的重要指标之一。 三、认真做好每件工作，注重细节成就完美。我们每天面对的是第一线的员工，直接面对设备和人员的管理。每天要做的就是执行公司的各项工作方案及目标。记得看过“细节决定成败〞的课程。虽然里面的内容大多是一些国内外的案例，具体的已记不清了，但是我始终一直记着这句标题“细节决定成败〞这才是做事的根本。老子曾说过：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。〞管理大师余世维在他的“赢在执行〞中也讲到在执行过程中必须将每天的工作细分，然后布置到相应的工作环节中去。李践先生所讲的“绩效飞轮〞，也无非就是把工作做到实处、细处。工作中必须不停在做方案、执行、检查、控制（即pdca循环），就是要不断的细化，不断的寻找问题的更有效的解决方法。在砍掉本钱中也讲到了很多细节之处，如果不是李践对细微处，对大局的把握，就不可能有今天的成就。如果他不是一个细心的人就不可能想到这么多的方法。所以做任何事情，都必须要从小事做起，从细微处做起。我们做工作也，对于每一件工作，每一个设备，都必须要当成艺术品来对待，那我们的工作就做到位了。细节不仅体现了一个人对工作的态度，也体现了一个公司的管理水平，更体现了一个公司的企业文化和价值观。在具体的需求分析上，我们应以务实的态度，从细处着眼，减少日常开支、会议和一些形象工程、面子工程，最终减少办公费用----砍日常开支；砍会议；砍面子。 四、整合人力资源，全员竞争上岗。以此来实施“想干事的人给时机，能干事的人给岗位，干成事的人给地位〞的人才兴企战略。针对公司的情况而言，只有全员竞争上岗，才能把“铁饭碗〞变成“泥饭碗〞，增强“今天工作不努力，明天努力找工作〞的危机意识。在具体到“砍人、砍机构〞方面，我们应该在对编制、岗位的充分调研的根底上，本着精兵简政的原那么，对企业多余的机构、多余的人毫不手软地砍掉。这样的结果不仅仅是企业减少了本钱的支出，对被砍掉的人而言，同样也是减少了潜能未被充分开发利用而造成的浪费。那么到底是多了多少人、谁是那多余的人呢，这就要求我们从工作分析入手，因事定编，因事定人。工作分析要搞清楚：做好每一个事情的标准的工作程序（步骤）和在此情况下完成它所需要的时间和人员数，在此情况下的定编定人那么要保证：每一个事情都有适宜的人做，每一个人都应该有着与他工作潜能及法定工作时间相对应的满负荷的假设干（任务）事情。 五、盘活现有资源，打造新的经济增长点。即。砍固定资产、砍库存。在严格控制固定资产的购入及库存的保有量的根底上，对于已经购入的固定资产和已经在藏的库存，我们应该着力于让他们投入使用，打造新的经济增长点或至少不再部门间重复购置。公司应有专门的资产管理中心，对公司各部门购入的固定资产、库存配件的使用与在藏情况，做到心中有数，需要的时候能够及时协调、调配各部门间资产在公司范围内使用，提高资产利用效率。这样不至于今天甲部门因某种需要打报告购入某设备，却只是偶尔使用，大局部时间闲置，而以后的某一天乙部门也只是偶尔用到该设备却又打报告另买。 六、标准采购程序，减少采购费用。即。砍价专家；砍采购本钱；砍刀入鞘。对于必不可少的经审批后的采购项目，我们应该对具体采购的每一个环节“砍价〞，确保采购费用尽可能的低。在这些方面建议公司各部门每月在规定时间内报送下月采购方案，公司有关部门审核批复后由采购部门统一购入，尽量减少采购出行的次数，节约采购费用的支出。当然，一些紧急的采购项目经审查后也可不必等到集中采购时间先行采购。另外，大的项目可以采用招标议标，经常性的项目可以采取定点直供。如果工作做得细致，通过招标议标及直供送货，可极大地节省采购费用。 七、培养公司客户质量，向劣质客户说“不〞。稳定的客户是应该维持的，但并不是所有的客户都该当上帝般供着，凡事都应该以一分为二的态度来对待。对客户群我们也应该加以分析，果断地砍掉劣质客户。选客户要慎重，要选运行质量高的。对于劣质客户，比方说欠款的客户、不诚信的客户，像这类客户，是在浪费我们的人力物力，要毫不留情的砍掉。在市场，要积极的寻找后备客户，随时为更换客户而准备。使正在操作的客户产生危机感，做我们的产品是给他挣钱的，他应该对我们的品牌感谢，而不是让他感觉到他做我产品我拿到业务费而对他感谢。总之，李践老师有句话说得好：一个企业家，如果从企业的角度说，他的最大的职责和目标就是让公司的利润最大化。现在国家鼓励节约型社会和节约型经济，因此企业的本钱管理，对于整个节约型社会的建设来说也是一个奉献。让我们牢记“10-9=1〞这一简单公式的伟大意义，挥动李践老师教给我们的12把砍刀，树起“节约本钱〞的大旗，在“支董事长〞的领导下，全面提升集团的整体效益。 第二篇：12把财务砍刀观后感电力电缆事业部个人文档12/20/2023 砍掉本钱：企业家的12把财务砍刀观后心得体会 最近，工厂组织全厂中层及以上在职干部集中观看了中国外乡知名企业管理专家李践主讲的砍掉本钱：企业家的12把财务砍刀，由12把砍刀我们可以看到一个先进企业的经营者对待本钱的态度和为减少本钱所做的近于苛刻的种种措施。翻开百度等搜索，关于12把砍刀的观后感也有上万篇，这说明了一点：本钱，对于每一个企业都是至关重要的，降低本钱是每个企业面临的最关键问题。 2023年7月，工厂成了力缆事业部，作为力缆事业部主抓销售的副总经理我觉得对于我们事业部的开展来说，市场和管理是至关重要的两个环节。 12把砍刀中的第8把砍刀是砍“劣质客户〞，包括：砍亏损客户、砍欠款客户、砍无诚信客户、砍小客户。言外之意，我们必须开展优质无欠款的、讲诚信的大客户。在以前我们有过教训，对一些客户，在诚信调查、资信调查等方面疏于严格和全面的管理，致使我们工作被动，产生了呆滞的应收账款，给工厂和我们业务员个人造成了损失，这个教训是非常深刻的，必须汲取且引以为戒。通过看李践博士的演讲报告，我们必须砍掉这些无诚信的客户，开展优质讲诚信的大客户。我们不能够不负责任地去盲目地开展新客户，到产生呆账死账的时候再去“砍〞它们，这会产生新的被动局面，所以我们在砍掉一些无诚信的旧客户，开展新的客户的时候，必须防范于未然，怎么做呢。。我认为：首先，我们要在全体业务员中拉响警笛，警钟长鸣，不定期地进行安全回款责任意识教育，以图扎扎实实地做好“全体销售人员辛勤的劳动必然结下丰硕的成果第1页共3页 安全回款意识的建立〞工作。做市场或做大市场，安全回收货款是核心和灵魂，是工厂经营工作的终极目的。这一步走不好，前面的每一步都是空走。工厂不是福利院，她的目的是最大限度的追求利润。把电缆卖出去，而货款收不回，谁都会做。而让我们业务员去做就是工厂相信我们有把电缆销售出去和把货款安全回收过来的能力，这是基于我们有避险趋利的判断能力和不能推脱的责任意识。所以回收货款是业务员的最根本的责任和收入来源的根底。只有建立了安全回款意识，才能避险趋利，正确销售，正常经营。第二，吸取教训，坚决防止在签订新合同时产生新的、难收的应收帐款。每一位业务员特别是曾经在业务中产生过呆账、死账、抵物、顶车的业务员更应该注意在今后的业务中如何去防止产生新的应收帐款。工厂赔不起，个人更赔不起。因此要求大家掌握：宁让价格不让资金，宁可不做，绝不冒险。要千方百计做客户的工作，争取现款现货交易。但另一方面，在剧烈的市场竞争中，仅作现款现货交易，完全杜绝赊销，会失去很多销售时机。我们又要躲避风险，又要抓住商业时机，怎么办呢。我认为：必须反复调查研究，从源头上杜绝来自客户的风险。可采取以下措施： 1、进行信用调查。信用调查的内容一般包括以下项目：资本构成（主要通过一些风险率反映：流动比率、速动比率、获利率等）、付款能力、过去的交易记录（主要了解是否有不良的交易历史）、经营状况等。对那些有不良交易记录，应收款较多，付款能力较差，资本构成不合理，经营风险较大，以及经营状况不好的客户，不管其提出多么优惠的条件，不管其提出什么样的书面或口头担保，都不能与其合作， 与这类客户交易只能现款现货。 2、坚决杜绝某些销售人员为了增加营业额，急于做业务，要业绩，而无视对客户进行信用调查，或抱有侥幸心理，结果会对工厂造成重大损失。 3、为了减少直至杜绝来自客户的风险，要从根底做起，要不断加强业务人员素质教育和交流性的业务培训（包括：信用调查技巧、客户识别技巧、经济合同法、财务结算等，就此内容，让大家在相互交流中获得培训）。在实际工作中，有些业务员能主动躲避风险，把住了资金安全关，为确保工厂资金安全做出了奉献，但有些业务员拿工厂资金安全于不顾，轻敌思想严重，容易上当受骗。从这一点，我深深体会到，在招聘业务员时，关键在品行，能力居其次。第 三、由于目前商业信用普遍不高，要躲避市场风险，关键要从管理制度和营销管理手段上加以完善。以预防为主，预先堵住各种风险源，只要成功地躲避了营销风险，企业营销就成功了一半。 在第8把砍刀中，李践博士还强调了“砍小客户〞的问题，成立事业部后，我们非常重视大客户的培养工作，而且也初见成效，今年我们翻开了XX省电力市场，成为XX省电业局标准招标后