基于SWOT框架的保定君乐宝企业竞争战略研究工商管理专业.doc

摘 要 基于SWOT框架的保定君乐宝企业竞争战略研究 摘 要 保定君乐宝作为保定市一家知名企业，其发展对于拉动保定经济发展起着重要的作用。本文运用SWOT分析法，从优势、劣势、机遇、威胁四个角度对保定君乐宝乳业有限公司企业竞争战略进行了系统分析。得出保定君乐宝企业的竞争优势主要体现在拥有完善的基础生产设施、拥有优秀企业文化、自主创新能力强、拥有广泛而密切的合作伙伴等四方面。劣势主要包括企业管理不规范、企业内部创新与发展存在矛盾、企业缺乏特色的产品、业务扩展区域受限、自身结构不合理。在进一步考虑机遇与挑战的基础上，总结出该企业主要存在品牌意识相对薄弱、企业管理不规范、企业创新与发展存在矛盾、对企业长远利益把握不到位、缺乏特色的产品，设计水平有待提高等问题。进而针对君乐宝出现的问题，提出企业管理模式改善、扩宽渠道，采用多种方式销售等意见和建议。 关键词：SWOT分析 保定君乐宝 竞争战略 解决方案 ABSTRACT Baoding JunLeBao as a well-known Baoding enterprises，its development play an important part in Baoding economy. From four angles, advantages, disadvantages, opportunity and threaten,this paper uses SWOT to analyse this company’s competitive strategy. it’s competitive advantage reflects four fields:perfect basal production facility,excellent business culture,excellent independent creative abilityand abroad cooperative partners.The disadvantages such as sub-standard in management, contradicts between internal innovation and development,lacks unique products, the expansion of business area is limited and structure is not reasonable. In further considering the opportunities and challenges of the company,the company’s brand awareness is relatively weak, enterprise management is not standard, has contradicts between internal innovation and development, grasp of the long-term interests of enterprises are not in place, lacks unique products and design level should be improved. According to JunLeBao problems, I put forward comments and suggestions about improving the enterprise management mode, widening the channels, using a variety of ways to sales and other suggestions. Keywords: SWOT analysis BaodingJunLeBao competition strategic solution 目 录 目 录 1 引言 1 1.1 保定君乐宝发展的现状 1 1.2保定君乐宝企业战略 1 2 保定君乐宝企业竞争现状的SWOT分析 1 2.1优势 1 2.1.1 完善的基础生产设施 2 2.1.2 优秀的企业文化 2 2.1.3 自主创新能力 2 2.1.4 广泛且密切的合作伙伴 2 2.2 劣势 2 2.2.1 企业管理与发展的矛盾 2 2.2.2 企业内部创新与发展的矛盾 2 2.2.3 企业缺乏特色的产品 3 2.2.4 区域的限制 3 2.2.5 不注重自身结构的调整 3 2.3 机遇 3 2.3.1 乳制品市场消费潜力巨大 3 2.3.2 乳制品行业规范化管理 3 2.3.3 政府大力支持乳业发展 4 2.3.4 蒙牛技术支撑 4 2.3.5 奶源局限性产生的机遇 4 2.4 威胁 5 2.4.1 乳业市场竞争激烈 5 2.4.2 牧场的产奶量低 5 2.4.3 饲养的成本高 5 2.4.5 资金链紧张 6 3 保定君乐宝存在的问题及原因 6 3.1 品牌意识淡薄 6 3.2企业管理失衡 7 3.3 设计水平较低 7 4 保定君乐宝企业竞争对策 7 4.1 树立品牌意识 7 4.2 运用现代管理制度 8 4.3 提升产品设计能力 8 结论 9 参考文献 10 致 谢 11 1 引言 目前国内乳制品行业的行情大抵自三聚氰胺事件之后，信任度大幅度下降，国内的乳制品在一段时间内出现低迷，行业增长速度也有所滞后，但这并不能说明我国乳制品的消费已处于饱和状态。近年国家出台一系列举措，志在调整乳制品行业转型，重塑在消费者心中的形象。通过行业的整改，提升入行门槛，强化奶源建设，提高奶品质量，使得乳品行业在人民群众心中重获信任。 本文采用SWOT分析法、实地调查法，从保定君乐宝的现状出发，借鉴了蒙牛的成功秘诀，对保定君乐宝企业竞争力的提升做了研究，希望可以提高保定君乐宝企业竞争战略，进而推动保定经济的高效、快速、稳定的发展。 1.1 保定君乐宝发展的现状 保定君乐宝乳业有限公司成立于2010年3月，系石家庄君乐宝乳业有限公司与保定永华集团有限公司共建，秉承君乐宝传统，不断继承与发扬，而在生产线水平，企业文化，产品创新，生产经营一体化等方面有较强的竞争与发展优势,在君乐宝集团中缺少特色，忽视了适合自己发展的战略观念，缺乏人力资源开发管理，人文环境建设以及与其相适应的市场环境。因此，本文对保定君乐宝的企业战略进行分析，为其发展提供有效依据。 1.2保定君乐宝企业战略 保定君乐宝企业战略研究主要是使保定君乐宝能更好的了解企业本身所具有什么样的优势，促进保定君乐宝目前的发展，扬长避短将企业的业绩推向另一个高峰。当前保定君乐宝存在的问题，成为其发展的瓶颈，如何避免问题的再次出现以及对现存问题如何解决；对于未来发展的前景，保定君乐宝的战略选择上应该怎样随着时代的发展加以调整，以适应社会的供需关系链。通过对保定君乐宝现状的了解切入，寻找企业目前发展存在的问题，借鉴蒙牛的发展经验，加以调整，提出适合保定君乐宝适合的方案，用以调整企业的自身产业结构，管理模式，经营销售，提升保定君乐宝的企业竞争力，增加其发展的效率性、稳定性、长远性。 2 保定君乐宝企业竞争现状的SWOT分析 2.1优势 保定君乐宝依托君乐宝集团和蒙牛集团的生产技术、销售渠道等，在企业的发展上具有较大的优势。 2.1.1 完善的基础生产设施 保定君乐宝拥有世界先进的瑞典利乐纯鲜奶无菌灌装生产线6条，具备了市场销售实现日处理鲜奶100吨的能力。对于一个大型供货商而言，是不可或缺的要素。 2.1.2 优秀的企业文化 君乐宝用了19年的时间，从手工作坊发展到酸奶行业市场占有率全国第四，其秘诀便是以企业文化提升核心竞争力。独特的企业文化在长期的实践中，归结为，“至诚，至善，至爱”。一个有诚信，大善，有爱的商家，才能博得广大消费者的青睐，才能在等同的质量的商品里脱颖而出。君乐宝做到了! 2.1.3 自主创新能力 自创立以来，先后完成了150多项的产品研发。例如，研制红枣、沙棘酸奶等系列酸奶，开创了我国养生酸奶的先河；研制“每日活菌”，开创了我国功能性活性乳酸菌饮料的先河；研发“酪爵庄园”，开创了我国新鲜奶酪制品的先河……立足于君乐宝集团，保定君乐宝共享总部资料，在产品的创新上较其他乳业有明显的竞争优势。 2.1.4 广泛且密切的合作伙伴 保定君乐宝与保定市及周边各级市县的奶厅、奶站、供奶小区建立合作关系与奶农互利互惠。在生产经营方面实现一体化，产品的投入、产出、销售、分配、再生和生产，直接影响企业的发展。保定君乐宝分别联系奶站与奶农，在生产与销售之间建立桥梁，对原奶进行中加工，对商品奶进行销售，三者互利共赢。 2.2 劣势 保定君乐宝在企业结构上存在弊端，阻碍了企业发展。在企业的内部管理以及销售模式上仍需加强。 2.2.1 企业管理与发展的矛盾 高管阶层追求日周月季度年的利润，缺乏能灵活运作战略策划的人才。目前公司的员工总共130人左右，学历水平普遍较低，专科以上学历仅占有35%；专业技术人员的比例相对较高，但也仅有41%。企业员工的文化层面、专业素养亟需提升。 2.2.2 企业内部创新与发展的矛盾 作为君乐宝的拓展者、子公司，在很大程度上是按计划来实施生产销售，业务流程，管理模式，组织模式表现出与当今市场脱轨的迹象。另外人才的匮乏也是阻碍发展的重要因素，保定君乐宝的产品科研人员数字为0。 2.2.3 企业缺乏特色的产品 就目前总公司研发的酸奶系列，花色或者纯牛奶系列共50多个品项，相对蒙牛的400余品项，君乐宝特色产品的研发工作还需大力推进。 2.2.4 区域的限制 仅限定在河北区域内发展业务，没有辐射全国。就人口而言，2014年统计的数据，中国人口总数约14亿，河北7100万人，占全国人口总数0.5%；保定1100万人，占河北人口总数15%。相较而言，区域的限制很大程度阻碍了其销售人群。 2.2.5 不注重自身结构的调整 图1 保定君乐宝与蒙牛利润指标对比（根据2013年蒙牛、君乐宝年报整理） 通过保定君乐宝与蒙牛的利润指标的对比，可以看出君乐宝的毛利率低下以及其他成本逊于蒙牛，导致总成本高于蒙牛，凸显出君乐宝的销售利润方面的不足。在追求发展的过程中忽视了对自身结构的调整。[1] 2.3 机遇 国民经济的飞速发展，国家对乳制品行业的大力支持，消费者对奶类的需求扩大，将为我国乳制品行业的提供不竭动力。 2.3.1 乳制品市场消费潜力巨大 在北上广等一线城市乳制品的渗透率达到了83%，在各大省会城市达到了70%以上，但是在三四线城市，渗透率却只有50%。北方的乳制品消费达到了66%，而南方只有55%。高收入人群的乳制品消费到了70%以上，而低端收入者55%还未达到。从市场份额看，中国的乳制品在很多方面还未开发，诸如干酪类等，亟待技术更新与接轨国际，这为保定君乐宝的发展指明了方向。 2.3.2 乳制品行业规范化管理 三聚氰胺事件之后，国家增强了食品安全的监控，推行了一系列的检测，加强了法律法规，淘汰掉了近40%的不合法的中小型企业，后期的复合增速仅为5.2%。中国乳业正逐步迈入规范化管理，为君乐宝的发展提供了公平公正的环境。[2]随着法律的进一步建立健全，政府的管理也将适时的转型，由原来的计划经济到如今的市场经济，让企业主导市场，根据市场的波动做出相应的调控。这样的自主权，利于君乐宝按市场规律运作。 2.3.3 政府大力支持乳业发展 2000年，国家推行“学生饮用奶计划”试点，进而推广，至2005年实现了学生奶消费约110万吨。 2002年，农业部启动“奶业行动计划”，加快了企业生产制度化，规模化，集约化，现代化，集团化，