2023年房地产销售工作总结2.docx

房地产销售工作总结 　　不经意间，XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 　　XX年工程业绩 　　从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某工程名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。 　　XX年工作小结 　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘老师沟通工程尾房的销售方案，针对[某工程名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某工程名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛〞和“某某县中学生作文大赛〞，在县教育体育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某工程名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 　　8、9月份接到公司的调令，在整理[某工程名称]收盘资料的同时，将接手[另一工程名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜假设狂，初进公司就是[另一工程名称]招聘销售人员，第一个接触的工程也是[另一工程名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某工程名称]。没能留在[另一工程名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某工程名称]的续篇——xxxx工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某工程名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的方案在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx工程和[某工程名称]之间：[A工程名称]的尾房销售、[B工程名称]的客户积累、[C工程名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，[某工程名称]工程另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。 　　XX年工作中存在的问题 　　1、[某工程名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满； 　　2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题； 　　3、年底的代理费拖欠情况严重； 　　4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位； 　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利； 　　在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 　　2023年工作方案 　　新年确实有新的气象，公司在xxxx的商业工程——xx娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师xx；这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 　　新年方案： 　　1、希望[某工程名称]能顺利收盘并结清账目。 　　2、收集xx娱乐城的数据，为xx娱乐城培训销售人员，在新年期间做好xx娱乐城的客户积累、分析工作。 　　3、参与工程筹划，在xx娱乐城这个工程打个漂亮的翻身仗。 　　4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 　　新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束[某工程名称]销售的工作，狗年成为新工程的经理，为公司创造更多的财富。 　　祝愿[某工程名称]所有销售人员身体健康、共同进步！ 　　祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！