2023年写好销售工作计划技巧.docx

2023年写好销售工作技巧 工作规划的概念 1、工作规划就是对即将开展的工作的设想和支配，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作规划是提高工作效率的有效手段。 3、工作规划是我们走向乐观式工作的起点。 4、工作规划力量是干部管理水平的体现。 为什么要写工作规划 古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。〞其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和支配。有了规划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，规划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和催促作用。 规划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作规划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必需知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么支配，把握哪些可以使用的资源？ 一个管理干部通过工作规划，利用可以使用的资源，统筹规划，依据事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与力量。 写工作规划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 工作规划两种形式 1、消极式的工作〔救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理〕 2、乐观式的工作〔防火式的工作：预见灾难和错误，提前规划，消退错误〕 写好工作规划的要求 1、工作规划不是写出来的，而是做出来的。 2、规划的内容远比形式来的重要。要拒绝华美的词藻，欢送实实在在的内容。 3、工作规划要求简明扼要、具体明确，用词造句必需精确     ，不能模糊。 4、简洁、清楚、可操作是工作规划要到达的根本要求。 制订好工作规划须经过的步骤 1、依据上级的指示精神和市场的现实状况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体方法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 2、依据工作中可能消逝的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 3、依据工作任务的需要，组织并支配力量、资源，明确分工。 4、规划草案制定后，应交相关联的人员争辩。 5、在实践中进一步修订、补充和完善规划 工作规划的表现形式 1、条文形式：一般具体的规划多接受条文形式。 2、表格形式：简洁的规划多接受表格形式。 3、文件形式：时限长的规划多接受文件形式。 工作规划的一般格式 ▲标题 1、规划的标题，有四种成分：规划单位的名称；规划时限；规划内容；规划名称。 2、规划单位名称，要用标准的称呼。 3、规划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。 4、规划内容要标明规划所针对的问题。 5、规划名称要依据规划的实际，精确     地使用名称。 6、如所订规划还需要争辩定稿或经上级批准，就应当在标题的后面或下方用括号加注“草案〞、“初稿〞或“争辩稿〞字样。 7、假设是个人规划，那么不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文 1、状况分析〔制定规划的依据〕。 制定规划前，要分析争辩工作现状，充分了解下一步工作是在什么根底上进行的，是依据什么来制定这个规划的。 2、工作目标、任务和要求〔做什么〕。 这是规划的灵魂。规划就是为了完成确定任务而制订的。目标是规划产生的导因，也是规划奋斗方向。因此，规划应依据需要与可能，规定出在确定时间内所完成的任务和应到达的要求。任务和要求应当具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 3、工作的方法、步骤和措施〔怎样做〕。 在明确了工作任务以后，还需要依据主客观条件，确定工作的方法和步骤，实行必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。 写好工作规划四大要素 1、工作内容：做什么〔WHAT〕 工作目标、任务。 规划应规定出在确定时间内所完成的目标、任务和应到达要求。任务和要求应当具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 2、工作方法：怎么做〔HOW〕 -实行措施、策略。 要明确何时实现目标和完成任务，就必需制定出相应的措施和方法，这是实现规划的保证。措施和方法主要指到达既定目标需要实行什么手段，发动哪些力量与资源，制造什么条件，排解哪些困难等。总之，要依据客观条件，统筹支配，将“怎么做〞写得明确具体，切实可行。特殊是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。 3、工作分工：谁来做〔WHO〕 -工作负责。 这是指执行规划的工作程序和时间支配。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有很多环节，它们之间经常是相互交叉的。因此，订规划必需胸有全局，妥当支配，哪些先干，哪些后干，应合理支配。而在实施当中，又有轻重缓急之来源于/分，哪是重点，哪是一般，也应当明确。 在时间支配上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的支配。这样，使有关单位和人员知道在确定的时间内，确定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。 4、工作进度：什么时间做〔WHEN〕 --完成期限。 工作规划写作的留意事项 写好工作规划五大原那么： 1、对上负责的原那么。要坚决执行上级的指示精神，听从全局利益，反对本位主义。 2、切实可行的原那么。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准。 3、集思广益的原那么。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。 4、突出重点的原那么。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。 5、防患未然的原那么。写明相关疼惜或者防范的措施。 编制规划要求胸怀全局，规划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，假设不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的进展，也不利于调动企业经营者与员工的乐观性，反过来，假设付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样来源于/的经营规划便具有虚假哄骗性，不完全具有可操作性。 要有实现规划的具体保障措施和消逝“意外〞的补救措施。没有实现规划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的规划，再完善也只是一个“画饼〞 另外，工作规划应当是可以调整的。当工作规划的执行偏离或违反了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了规划而规划。 还有，在工作规划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行状况和进度。觉察问题时，就地解决并连续前进。 怎样保证工作规划得到有效的执行？ 工作规划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题〞，规划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写规划的人的问题。 1、首先，要调查实际状况，依据本部门结合企业现实状况，做出的规划才会被很好执行。 2、其次，各部门每月的工作规划应当拿到例会上进行公开争辩。 3、最终，修订后的工作规划应当有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。 7