2023年人保销售企划办法范文.doc

人保销售企划方法 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿〞存在的差距，调动和鼓励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在月日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。 二、企划时间 年月日至年月25日止。 1.月日至月13日为第一阶段，全面发动，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。 2.月14日至月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。 3.月18日至月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。 4.月18日至月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费50万元。 四、竞赛领导小组 组长： 副组长： 成员： 竞赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长，成员：各职级主管；负责 追踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣传布置组：组长，成员：；根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务开展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会筹划组：组长，成员：；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长，成员：和各级主管；负责说明会筹划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。 5.后勤保障组：组长，成员：按照工作标准保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励 〔一〕团队达标奖励 1.在竞赛期内达成5万元的团队〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用200元。 2.在竞赛期内达成8万元的团队〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用500元。 3.在竞赛期内达成15万元的团队〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用00元。 (二〕个人达标奖励 1.出单奖 凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份年精美台历，发完为止。 2.参与奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货。 5.非凡奉献奖 在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人，奖励旅游。 以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期c系统出单数计算。 六、措施 1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。 2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。 3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。果断杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：果断完成50万的目标任务。 4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理天天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象天天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。 5.认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信效劳宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。 6.强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标治理，使全体员工都熟悉到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。 一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。 5