2023年招生计划书.docx

天道酬勤 招生参考方案书 　　一、招生打算背景概述： 　　xx学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型开展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院，负责一般高等教育外的成人高等教育，培养习惯社会开展需求的各类高等美术专门人才。国家成认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。通过多年办学实践，学院构成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。 　　二、招生生源背景分析概述： 　　对往届入校学生进展调查研究，结果显示： 　　1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、处理就业和接着深造，总体上"掌握技能"占较大比例60.9%；家人在"处理就业"的征询题上表现较多的关注比例78.5％；接着深造占48%依照动机由来的不同，需求比例又有所不同； 　　2、招生目的群：招生当以应往届初、高中毕业生〔大、中专〕及在职人员宣传为主。 　　3、生源理解学校的现状： 　　学校品牌的佳誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比方毕业证是否被国家成认，学生能否学到想学的知识等。 　　学生生源趋于低龄化开展，食宿征询题也是学生及家长关注之一。如今怎么样施行生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实征询题。因此我们需要走近生源之地，给他们一个理解的时机和理由。 　　三、分析市场困难挖掘时机点： 　　〔一〕市场困难分析 　　1、行业内竞争剧烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润报答率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争特别剧烈，尤其表如今生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还遭到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 　　2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争剧烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别微小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，防止内耗，寻找打破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必定选择。 　　3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。 　　〔二〕市场时机点分析：【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 　　1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查觉察，xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次筹划也是一个借力发力的市场运作，借助xx学院形象鲁美成教学院推进招生的有效进展。 　　2、各个学校的终端推行环节薄弱，利于鲁美成教学院营建终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推行力度薄弱。鲁美成教学院能够大造声势，施行终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。 　　另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯如今严重决策的关口，特别容易遭到外界宣传的阻碍，待业毕业生也多会选择如今考虑将来的成长征询题，我们要做确实实是抓住这个时机，引爆需求。 　　四、招生筹划建议案： 　　〔一〕招生筹划目的 　　通过招生推行活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，打破困难地区的生源招生窘境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。 　　〔二〕策略主题导向 　　重点地区，刺激就读需求，施行终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。 　　〔三〕招生试点地区 　　以本身所在的沈阳地区为今年招生打破点〔依照鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特别，应选择该市予以试点打破。学校亦可依照实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进展推行〕 　　〔四〕目的群体 　　沈阳市应往届初、高中毕业生〔大、中专〕及在职人员。 　　〔五〕招生活动推行时间 　　2023/7/15～2023/9/20〔招生宣传活动〕 　　2023/8/29～2023/8/30〔长跑活动〕 　　〔六〕筹备内容： 　　·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，聚集成册，然后加工、装帧、制裱，制造成展牌。 　　·优秀和获奖作品〔25－40件〕：摄影、书法、绘画、制造作品〔为主〕等； 　　·组织参与人员：学校负责人〔5人〕，在校学生〔100人〕，宣传人员〔10人〕；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制造必须精巧 　　五、招生活动推行主题和主要内容 　　·推行主题 　　"鲁美成教院--成功之行长跑活动"，倡导"与你携手迈向成功"的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。 　　·活动创新 　　此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及群众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让群众更加理解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传互相承接，以扩大对目的人群的有效号召力和吸引力。 　　·主要内容 　　第一阶段为"预热",学生在各个重点社区设立征询点进展宣传，方式以活动展板〔宣传内容以学生作品及本院概况和马上举行的长跑活动内容〕为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑征询，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 　　第二阶段为"高潮"，通过"与你携手迈向成功"鲁美成教院--成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目的人群的留意，最大限度地刺激目的消费者的消费需求，引爆流行； 　　第三阶段为"收获"，长跑活动完毕后，立即〔当日或次日〕开展"鲁美成教院--成功之行"，将有就读意愿的生源〔学生和家长〕带入校园，进展生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体会鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。 　　活动的展出不但能够树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推进招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。假设此次活动成功，下次招生活动就能够将成功经历快速复制。 　　六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行 　　制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 　　〔一〕筹备时间：2023/7/15～2023/8/25〕 　　〔二〕筹备内容： 　　1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，聚集成册，然后加工、装帧、制裱，制造成展牌。 　　·优秀和获奖作品〔25－40件〕：摄影、书法、绘画、制造作品〔为主〕等； 　　·组织参与人员〔4人〕：学校负责人〔2个〕，在校学生〔2－4人〕，宣传人员〔2人〕； 　　·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制造，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制造必须精巧。 　　2、DM宣传品的筹备。依照学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。 　　·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，〔同时刊印长跑活动的时间和地点〕 　　3、组建征询团。依照活动需要，征询团至少包括三方人员： 　　·校方代表〔1人〕。宣传学校，宣传活动，解惑释疑； 　　·学生及家长代表〔3人〕。言传身教，实事求是，声情并茂，诚信有加。 　　4、鲁美成教院--成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场搜集意愿到鲁美成教院就读的学生〔以及其家长〕，通过报媒宣传相关活动事宜。 　　·讲解人员〔2名〕，终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术气氛，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。 　　5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程道路〔由旧校址至新校址〕。 　　6、引起媒体关注，让的人群关注鲁美成教院招生活动的推行。 　　七、效果预测 　　1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的佳誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，构成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。 　　2、培育市场，生源广进，稳定鲁美成教院生源的后备江山。 　　沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推行的成功经历能够快速复制，重点打破几个重要城市，即可构成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速开展。 　　系列活动之后的边际效应宏大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并构成良好的口碑宣传，定会不断吸引学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，能够构成良好的言论传播参照，引爆其他地市目的人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。 　　总结： 　　这次课程的学习，深知本人在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我理解了广告筹划是一门考验我们综合素养的科目，不仅要有理论根底，还要有社会实践才能，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理征询题。