2023年4s店销售工作计划模板.docx

4s店销售工作方案模板 　　【篇一】 　　1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户 　　2、对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪效劳 　　3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标 　　4、每天填写和妥善保存客户信息（来电和来店） 　　5、准确及时填写所有销售文件（三表卡） 　　6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新 　　7、参加公司培训 　　8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装饰附件 　　9、了解竞争对手的产品知识 　　10、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致 　　11、为车主介绍质量担保和维修保养条款 　　【篇二】 　　1、保证销售部人流、物流、信息流的顺畅，主持部门的早会、周例会、月总结会。当地市场及竞争对手信息收集和销售参谋业务培训指导工作。 　　2、明确销售部各工作内容，落实各项规章制度的执行情况。 　　3、编制销售部工作方案，报公司领导（按月、季、年）。 　　4、催促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。 　　5、掌握市场动态，及时采取相应对策并报公司领导。 　　6、调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系。 　　【篇三】 　　1、负责完成公司下达的相关经营指标； 　　2、负责销售部全面工作，就本部门各工作内容、工作标准适时提出修订建议； 　　3、制定公司年、季、月汽车销售方案并负责实施； 　　4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训； 　　5、组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理； 　　6、经总经理批准后，负责向厂家申报公司年度、季度、月度汽车销售方案并进行经常性业务联系； 　　7、催促相关人员按规定要求及时厂家反响各类信息、报表及公司领导所需报表； 　　8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等； 　　9、负责客户投诉管理。 　　【篇四】 　　(一)负责本中心的客户关系管理，分析客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，提高客户保存率。 　　(二)负责本中心的预约和跟踪效劳运作。 　　(三)负责预约和跟踪信息的汇总和分析。 　　(四)负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。 　　(五)负责所辖员工的半年培训需求及方案。 　　(六)负责预约及跟踪工作流程的不断优化。 　　效劳质量跟踪员岗位描述： 　　3日后回访跟踪是发现售后效劳中心缺乏的重要手段。效劳质量跟踪员是售后回访跟踪及信息汇总的主要负责人，及时完成跟踪任务，获得客户真实反响信息，提升客户满意度。 　　效劳质量跟踪员工作职责： 　　(一)及时整理和完善客户及车辆维修档案资料。 　　(二)及时 跟踪：维修保养交车后3个工作日内对客户进行 跟踪访问，确认客户对修车的满意度，记录并及时反响信息给站长。 　　(三)定时后续跟踪效劳：提前二周提醒客户定期保养车辆并记录，并在日期将至时再次通知。 　　(四)提供定期上门访问名单：选择一定比例的客户名单进行上门访问。 　　(五)将跟踪信息按时汇总。 　　(六)及时将质量跟踪的结果与相关的部门进行沟通和协同，消除客户抱怨。 　　(七)统计和整理客户档案，科学地进行管理。 　　【篇五】 　　一、总体目标 　　通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到满意满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的效劳水平、效劳能力，增强效劳形象和表达效劳价值，到达“效劳好、质量好、客户满意〞的目标，从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快开展，为公司创造良好经济效益。 　　二、汽车销售巡展 　　去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天，小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购置，突出我们公司“方便、快捷、优质〞的经营效劳理念，让广阔乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广阔乡镇客户的心中。 　　三、发宣传单活动 　　在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广阔乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良效劳意识，认真细致为客户做好全方位效劳，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购置汽车，成为我们公司的合作伙伴。 　　四、树立信心，排除万难，全面完成任务 　　当前国内汽车市场竞争剧烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。 　　五、加强团队建设，确保活动顺利 　　搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本〞的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，标准工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。