释放数字红利是打造“双循环”的着力点-阿里研究院-202009.pdf

安筱鹏2020年9月释放数字红利是打造“双循环”的着力点释放数字红利是打造“双循环”的着力点习近平总书记：“在互联网经济时代，数据是新的生产要素，是基础性资源和战略性资源，也是重要生产力。”数据生产力的崛起数据生产力的崛起数字孪生仿真替代传统实物试验1/7SpaceX：18500-2720美元/公斤马斯克之问？why the us can beat China？the facts about SPACEX COSTS3.3倍订单：1500万5000万/天物流公司（中通）日订单的天花板电子面单新生产工具智能工具：硬+软新生产要素数据不是蓝领、白领时代想象力+创造力时代高想象力国家与低想象力国家1000件从一年到1天洛可可贾伟3秒中为客户提供100个LOGO价格上百万降到100元100万元新劳动主体创造者洞察传递数字化需求购物娱乐支付生活旅行基于数据的需求洞察数字化企业零售营销产品分销制造数据定义的新供给网购 6.39 亿全域化体验化精准化个性化柔性化外卖 4.21 亿移动支付 6.21 亿在线旅行预订 4.18 亿视频 7.59 亿服务交付全球最大的消费互联网大国+全球最大的制造业大国=全球最具创新活力和潜力的产业生态双循环新格局的关键在于：双循环新格局的关键在于：充分充分发挥国内超大规模市场优势发挥国内超大规模市场优势优势如何发挥？发展数据生产力，释放数据红利“新”：面对消费者主权崛起，超大市场能孵化多少新产品、新品牌？“快”：面对不确定性市场需求，能否构建起高频竞争新优势？“全”：面对数字化转型的基本矛盾，能否构建全产业链资源优化体系？“新”“新”：孵化多少新技术、新产品：孵化多少新技术、新产品、新品牌？、新品牌？未来未来1010年企业最大挑战是消费者主权崛起年企业最大挑战是消费者主权崛起个性化个性化+场景化场景化+实时化实时化+互动化互动化新人类主导消费话语权80/90后更乐于且擅于表达消费主张90%80%90后主导9成消费话题80/90后影响8成家庭决策新场景：随时随地、随心所欲消费多元化的消费场景盒马下单30分钟30min60min淘宝1000万种商品60分钟内可达新品类成为消费增长新动力新品牌、新品类、新产品带动新增长40倍倍2019年天猫双11原创品类成交额是2013年的40倍20%市场份额仅占6%的新势力品牌，对所属品类销售额增长贡献20%44.8%品类创新对本土品牌市场规模扩大的贡献度小众品牌崛起26个小众品牌拿下细分行业Top1销售额800-1000万的新品牌数量同比去年增长2倍增长动力=数智力消费者资产产品力组织力()xx领跑者新客增速是行业平均的5-17倍领跑者新品对销售增长贡献达到30-80%线上新品增速超过70%25%的头部商家新品销占比超过50%数据驱动的新品创新时间和成本减少1/3从管理型到赋能型从Manager到LeaderIOT+云+中台+SaaS叠加效应聚合效应倍增效应增长密码：新客户增长密码：新客户+新产品新产品+新组织新组织+新新数字基础设施数字基础设施“快”：面对不确定性市场需求，能否构建起高频“快”：面对不确定性市场需求，能否构建起高频竞争新优势？竞争新优势？智能的本质智能：主体对外部环境变化的响应能力申洲国际三个标签申洲国际三个标签公司公司所在行业所在行业商业模式商业模式20192019年年营业收入营业收入净利润净利润过去三年过去三年利润率利润率研发支出研发支出占营收占营收市值市值（2020.8.222020.8.22）申洲服装行业代工企业226亿元51亿元18%20%2%1643亿元IT企业IT品牌企业2000-3000多亿元30多亿元1-2%300亿元申洲申洲/ITIT企业企业5.8%5.8%1.421.42倍倍1010倍倍6.56.5倍倍高市值高市值高利润高利润高增长高增长+高利润率高利润率高端客户高端客户+高附加高附加值产品值产品高质量高质量+小批量小批量+准交付准交付对市场需对市场需求的实时求的实时响应能响应能服装：订单小批量、快交付时代的来临来源：行业数据4700件2950件2100件1550件700件380件3%15%制造模式迁移制造模式迁移:从试错法到模拟择优从试错法到模拟择优法法通向通向0 0成本试错之路成本试错之路采用基于MBD的设计制造一体化技术，打通了“工程设计-虚拟装配-三维工艺-零件制造-总成装配”构建了整车100%的三维数字样机。坦克研发：研发周期由10年缩短至3年。高铁测试：从实物测试到虚拟测试。数字高铁模型在数字京沪线上运行，实时仿真列车在实际运行过程中的速度、电流、电压、能耗等性能指标，根据仿真结果，循环修正、优化并最终确定电气特征参数。飞机研制：研制周期由15年缩短到5年。采用MBD技术进行设计，由传统的“先设计，后制造”，设计、制造分离的串行研制模式，改变为“设计-仿真-制造”一体化并行研制模式。(a)(b)(c)(d)迈向高频竞争时代：迈向高频竞争时代：实时优化构筑企业核心竞争新优势实时优化构筑企业核心竞争新优势新品孵化周期18个月个月4个月个月货流转速40天天26天天九阳货流从40天缩短为26天产品售罄率49%，同比提升11%飞鹤与分销商的财务结算交割从月结提升为日结，或由客户自选T+N结财务结算周期月结月结日结日结天猫新品创新中心服务1000个品牌新品孵化平均开发周期从18个月缩短到4个月雀巢供应链送货时间由7-10天缩短为3-5天交付时效提升50%供应链送货时间7-10天天3-5天天交付履约周期3天天1小时小时大润发电商业务履约周期从平均3天，提升到大润发优鲜1小时送达，或由顾客按小时自选时段送达生产周期4-6个个月月45天天服装行业平均生产周期4-6个月迅犀工厂提升到15-25天快速反应特步全国门店与总部的经营数据同步从每2天同步一次，提升到每10分钟同步一次经营调度频率2天天10min服务响应速度24小时小时5min宝洁公司售后服务响应时间由24小时缩短到5分钟疫情期间宝洁服务量同比上涨275%消费者服务满意度逆势提升追求实时闭环优化以响应客户不断变化的需求新品创新：从“试验验证”到“模拟择优”销售数据销售数据监测、返单预警监测、返单预警购物行为仿真、购物行为仿真、销量预测销量预测概念产品仿真、概念产品仿真、验证、评审验证、评审洞察趋势洞察趋势痛点、功能、需求痛点、功能、需求2018：5000万2019：1亿基于数据+算法的消费者运营（精准锁定目标人群、全程深度参与、深度运营）“全”：面对数字化转型的基本矛盾，能否构建全“全”：面对数字化转型的基本矛盾，能否构建全产业链资源优化体系？产业链资源优化体系？“哈佛商业评论”：数字化转型十大障碍美国无法快速实验（53）遗留系统（52）信息/数据孤岛（51）IT与业务线之间的合作不足（49）风险厌恶文化（47）变更管理能力（46）缺乏数字化的企业愿景（39）缺乏人才/技能（38）预算不足（37）网络安全（34）德国 德国工业4.0：纵向集成 横向集成 端到端集成中国两化融合四个阶段：基础建设单项应用综合集成创新引领集成应用陷阱、集成应用困境集成是重点，是难点，也是焦点数字化转型的挑战：集成应用陷阱数字化转型的挑战：集成应用陷阱梅特卡夫定理：一个网络的价值与节点数量的平方成正比投资收益单项应用企业级集成产业链级集成产业生态系统企业收益企业投入集成范围价值拐点碎片化供应数字化转型的基本矛盾工业4.0、工业互联网、两化深度融合数字化转型的基本矛盾：企业全局优化需求与碎片化供给之间的矛盾商业系统复杂性低高1980200020202040信息系统响应能力基于传统IT架构的解决方案基于5G+云+移动+IOT的新基础设施商业系统复杂性低高未来10年是新型基础设施安装期中国独特的数字化转型之路：从单轮驱动到双轮驱动这将是中国制造业突围升级的最大风口用户运营渠道管理销售和分销供给端消费端可触达可洞察可分析可服务中台化移动化IOT化基础云化数字化转型的基本矛盾：企业全局优化需求与碎片化供给之间的矛盾