2023年上半年招生工作总结.doc

上半年招生工作总结 xx年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下： 一、xx年上半年招生工作过程回忆 〔一〕、打响招生工作“xxx〞：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至2023年初也不例外。在XX年年年末的时候，我xx地回忆了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行xx进而xx出招生过程的“xx〞。XX年年xx月份率先带着一批xx年x的xx进行回访xx，2023年的招生第一枪就这样打响了，做到“xx〞的第一步。 〔二〕、深入“xx〞，摸清“xx〞，详细绘制出“xx战况地图〞：x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区，严格以xxxx做好xx工作为根本工作准那么，第一时间xx各个xx的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的根底上逐渐到达“知彼〞。 〔三〕、打好“xx持久战〞：根据前期的“xx战况地图〞扎实展开招生的xx工作，充分借助xx这一现代沟通手段，利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。 〔四〕、全力进行“xx〞：抓住契机，以xxxx为切入点，全力准备好2023年招生决战的全部事宜。在xx的时候，完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面，“xxxx〞，以xx大会为形式，吸引xx到现场，彻底改变xxx的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母〞李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。 二、取得的点滴成绩 〔一〕2023年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。 〔二〕、2023年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区，其中文科最高分为xxx分，录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx，录取专业是xxxx。 〔三〕、2023年xx地域招生录取总人数突破230人。 〔四〕、2023年所负责的xx总报名人数突破50人。 〔五〕、2023年个人招生录取总人数位居全院第一。 三、招生工作经验和策略 〔一〕、充分利用xxx的先进科学沟通手段：在过去一年xx咨询解答的根底上，进而丰富xx宣传战术，通过丰富xx战术，把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比方：自建xx和xx的结合；xx的定时、定量、定质发送；xx的良好运用等等 〔二〕、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术〞引进到招生工作中来；其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行；再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。 〔三〕、事必躬亲做好xx工作：xx工作要以xx为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做xx工作更是招生实践中一切以xx为中心的诉求点。例如：平时与xx的沟通，包括与xx的沟通都至关重要。 〔四〕、明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改良。例如：如何应对xx，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生xx技巧。 〔五〕、不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“xx试验田〞。例如：自己所负责的各个地域的xx方法应不同，进而自己所负责地域各个xx方法不同，以至于自己所负责地域xxxx的xx方法到达不同。 〔六〕、吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作xx方法进行分析提炼为我所用；与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏〞、“把玩〞、“收获〞。 四、下一步招生工作方案 〔一〕、做好xx工作，提高录取新生的报到率。 〔二〕、充分利用xx这一契机，xx2023年招生工作xx。 〔三〕、安抚xx，做好xxxx工作，稳定xxxx，为建设和谐校园、创立品牌学院尽一份自己的绵薄之力。 〔四〕、做好2023年的招生xx工作。 五、工作的一点感悟 我认为我们xx人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，竭力寻找招生工作的科学观，逐步往 “召生〞境界靠近，真正为学院的品牌建设xx。 综上，这些只是我2023年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正！