2023年珠宝商业计划书.doc

珠宝商业方案书 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：珠宝商业方案书第二篇：珠宝产品推广方案书第三篇：8月份珠宝销售方案书1第四篇：商业方案书第五篇：商业方案书更多相关范文 正文第一篇：珠宝商业方案书珠宝商业方案书珠宝大致包括天然珠宝玉石〔天然宝石、天然玉石、天然有机宝石〕、人工宝石〔人造宝石、再造宝石、拼合宝石、合成宝石〕及首饰用贵金属〔金、银、铂、钯〕等。其中宝石，必须具备以下几个特点：第一是“美〞，即艳丽晶莹，荣耀夺目。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应〔如猫眼、变彩、夜光等现象〕，或具特殊的图案〔如菊花石、玛瑙、梅花玉等〕。例如同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者那么只能用作工业原料。 第二是“久〞，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。由于宝石的价值高，人们必然期望它能够经久耐用。钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物〔如翡翠〕、少数氧化物〔如红宝石、蓝宝石〕及单质矿物〔如钻石〕，而质软、易受腐蚀的宝石〔如岫玉、南方玉等〕本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。 第三是“稀〞，即产量少。物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉〔0.2克〕价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久〞的宝石〔如紫晶〕，由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。【目录】第一局部一、珠宝公司概况描述 二、珠宝公司的宗旨和目标 三、珠宝公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、珠宝公司目前主要产品或效劳介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、珠宝公司优势说明 十、目前珠宝公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、归还 十一、融资方案〔资金筹措及投资方式及退出方案〕 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况 第二局部综述第一章珠宝公司介绍 一、珠宝公司的宗旨 二、珠宝公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、珠宝公司管理 1．董事会 2．经营团队 3．外部支持第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1．主要产品目录 2．产品特性 3．正在开发/待开发产品简介 4．研发方案及时间表 5．知识产权策略 6．无形资产 三、珠宝产品生产 1．资源及原材料供给 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产本钱控制 6．包装与储运第三章珠宝市场分析 一、珠宝市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前珠宝公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场时机 六、行业政策第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、珠宝公司产品竞争优势第五章珠宝市场营销 一、概述营销方案 二、珠宝销售政策的制定 三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后效劳 四、主要业务关系状况 五、珠宝销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透 1．主要促销方式 2．广告/公关策略、媒体评估 七、珠宝产品价格方案 1．定价依据和价格结构 2．影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、珠宝市场开发规划，销售目标第六章投资说明 一、资金需求说明〔用量/期限〕 二、资金使用方案及进度 三、投资形式〔贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等〕 四、资本结构 五、回报/归还方案 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 十、股权本钱 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付第七章投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利第八章风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、本钱控制风险 六、竞争风险七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险第九章管理 一、珠宝公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事方案 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股方案 第十章财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1．销售收入明细表 2．本钱费用明细表 3．薪金水平明细表 4．固定资产明细表 5．资产负债表 6．利润及利润分配明细表 7．现金流量表 8．财务指标分析第二篇：珠宝产品推广方案书背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌开展部对品牌宣传做全局项目筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容：★会前〔沟通〕1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带局部修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的 。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1)合作：共同确定合作项目〔论坛主题，加盟商效劳项目〕，签约立新，互惠〔折扣和优惠〕，特约商户〔摆放立牌推广期免一定维修费〕。2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；4)立新安排场地，单独举办说明会；★会中〔沟通〕1、获得面谈条件：酒店拜访〔提前预约〕；2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料〔大堂欢送牌，房间欢送资料〕；6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。★会后〔沟通〕1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新〔中国〕首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容〔维修〕效劳，详情咨询客户经理xxxx xxxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进行问卷调查，并及时反响给品牌开展部，及时提高效劳品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。第三篇：8月份珠宝销售方案书18月份销售方案书 中心店：周红辉目标业绩：300000.rmb 业绩分配：周红辉180000.rmb 蒋慧芳120230.rmb 心态：积极向上，争取超额完成任务。方案工作内容如下： 效劳对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者 的购置行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购置顾客时，我么都应该 做到如下几点：1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费 者最时尚最关心的话题拉拢消费者二，加强了解商品的特点： 作为销售员，了解商品的根本知识的目的是为了帮助建立顾客的购置信心，以促进销售 1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。三。了解顾客 1.顾客购置的主要障碍〔1〕对珠宝首饰缺乏信心，〔2〕对珠宝商缺乏信心 2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的根底。要了解顾客可 以从这几方面着手：〔1〕认真观察；〔2〕交谈与聆听 3.顾客的购置动机 4.顾客的购置过程：〔1〕产生欲望〔2〕收集信息〔3〕选择货品〔4〕购置决策〔5〕购 后评价四。销售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业标准的销售常用语，不但可以树立形象，也能建立顾 客的购置信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语： 1.顾客进店时的招呼用语：“您好！〞“您早〞“欢送光临melimoli,您想要些什么？我能 为你做什么？〞“请随便看看〞“请您稍后〞“对不起，让您久等了〞“欢送您下次光临，再见〞 2.展示货品时的专业用语 〔1〕介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处 〔2〕鼓励顾客试戴的销售用语a.这些都是天然水晶系列，这个价位特别适宜；b.这几个是本店新到的款式，您请看看；c这(我们一定会做的更好：Www.haoworD.COM)几款是经典的情侣手链〔项链〕，您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您 3.柜台礼貌用语 〔1〕这是一件精美的礼品，我给你包装一下； 〔2〕这是您的小票，您收好； 〔3〕这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip老师，原价····，折后···谢谢； 4.顾客走时的礼貌用语 〔1〕真遗憾，这次没有您满意的货品，欢送下次再来； 〔2〕新货到了〔指圈改好后〕，我们会马上给您 ； 〔3〕这里是一份介绍珠宝知识〔珠宝保养得小册子〕，送给您五。售中效劳1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好〔早上好，中午好，下午好，晚上好…〕您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下〞 2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为： a.走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款 3.展示推荐 〔1〕轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意; 〔2〕观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业； 〔3〕推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。最后，希望通过努力到达理想的目标，谢谢！第四篇：商业方案书商业方案书提纲 〔1〕企业简介：公司名称、开展历史、产品或效劳以及各股东。 公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司 开展历史： 2023年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。 2023年4月到10月进行寻网中国项目开发。 2023年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。 2023年10月至今进行寻网中国项目运营管理。 2023年10月到12月进行崆峒网络系统开发。 2023年1月崆峒网络系统上线运营。 2023年2月开始企业门户网站建设效劳。 产品： 寻网中国：寻网是一个真实生活的社会效劳平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丧失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、荣耀榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。 效劳： 股东： 〔2〕团队