2023年肥料销售业务员工作总结.docx

肥料销售业务员工作总结 　　优化肥料的销售体系具有潜在的经济效益，世界肥料界仍在继续研究和推动。今天办公室小编为大家精心挑选了关于肥料销售业务员工作总结的文章，希望能够很好的帮助到大家。 肥料销售业务员工作总结篇一　　现代农业的根本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究开展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。 　　一、方案匡要 　　1、年度销售目标1000万元; 　　2、扩增经销商网点50个; 　　3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 　　1.公司及品牌简介 　　1.1 公司简介 　　该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业开展〞为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村奉献力量。 　　1.2 经营理念 　　“感恩〞 　　在河北已有总部，受到了广阔客户的喜爱，为回馈广阔新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广阔农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的效劳。 “诚信〞 　　诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友效劳。 　　“快捷〞 　　提供快捷的送货上门效劳。企业业务员以其最快的速度为您提供上门效劳，保证您及时获得各种优质化肥。 　　二.市场分析 　　2.1 国内环境分析 　　目前我国化肥产业“xx〞开展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2023-2023年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx〞及2023年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2023年化肥需求约5100万吨，2023年约5300万吨。 　　2.2 农民消费行为分析 　　据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 　　2.3 SWOT分析 　　作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的开展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。 　　2.3.1优势(strengths) 　　l 公司采用代销著名品牌建立知名度。 　　l 提供专业的农技指导。 　　l 提供优质的送货上门效劳。 　　l 提供特色产品，如微量元素肥料。 　　2.3.2劣势(weaknesses) 　　l 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。 　　l 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 　　l 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 　　2.3.3时机(opportunities) 　　l 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。 　　l 经济开展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的效劳。 　　2.3.4威胁(threats) 　　l 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 　　l 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们 　　同样是不诚信经营的。 　　2.3.5应对策略 　　l 提供优质的送货上门效劳，在保质保量的根底上保证效劳质量优越。 　　l 不定期引进特色产品，满足农民需要。 　　三.营销战略 　　短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象 　　长期目标：占据河北地区的70%市场份额 　　总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应〞，塑造良好的品牌形象。 　　3.2 品牌策略 　　一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和效劳。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理〞的品牌内涵。 　　高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。 　　优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障 　　合理：价格合理，物有所值 　　品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为 　　公司创造重大的价值和影响力。 　　3.3 产品策略 　　保证产品质量，还要引进新产品。 　　一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。 　　公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥〞。 　　3.4 定价策略 　　为取得理想的经济效益，公司要根据商品本钱和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。 　　3.5 分销策略 　　一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在剧烈的竞争中取得主力地位。 　　本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需效劳，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但本钱小、各种信息反响快。 　　3.6 促销策略 　　基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出以下活动： 　　凡在本店一次性购置8袋以上(包括8袋)，即可免费享受快捷、优质的送货上门效劳。 凡一次购置不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门效劳。 　　3.7 经销商 　　由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个适宜的经销商对本公司来说至关重要。 　　在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广阔市民喜爱的。 　　3.8 方式及手段 　　总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。 　　四、结束语 　　化肥在农业生产中起着积极的作用 　　1.增加作物产量。 　　2.提高土壤肥力 　　3.发挥良种潜力。 　　4.开展绿色资源。 　　所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业开展〞为己任，为农民提供优质高效的化肥，效劳农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村奉献力量。 肥料销售业务员工作总结篇二　　xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求开展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新〞的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新〞的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营方案，各项主要指标均到达了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。 　　1、狠抓平安不放松，重视环保求开展。 　　平安生产和对环境的保护是公司得以生存开展的基矗在全年的工作中，我们以xx同志“平安责任重于泰山〞的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场平安管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工平安、消防知识培训，开展“平安生产月〞活动和事故应急救援预案演习，提高员工们的平安意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改平安隐患，加大平安硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高平安人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。 　　2、整合“两大体系〞，提升企业形象。 　　3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。 　　4、强化内部管理，夯实开展基矗 　　(1)节能减耗降本钱，狠抓质量上台阶。 　　xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降本钱，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命〞这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率到达98.3%，优等品率到达63.5%,合格品率为100%。 　　(2)完善制度建设，加大执行力度。 　　制度建设是企业开展的重要保证。公司开展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广阔员工的支持和严格的制度管理。2023年，公司结合经营管理实际，新制订了标准化管理实施方法、企业方针目标管理方法、市场营销管理方法，修订了劳动用工、工资福利待遇管理方法。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存开展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理〞的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。 　　(3)加强财务监督，保障资金需求。 　　为了保证生产经营、开展、技术改造的资金需求，xx年，公司进一步对资金使用实行分级方案、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，防止了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的方法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，催促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的 肥料销售业务员工作总结篇三　　为推进xx化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照xxxx的相关文件精神要求，特制定xx化肥经营三年开展规划。 　　一、背景概述 　　一年来，我单位根据xxxx一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。 　　当前我县化肥市场容量大且呈多极化开展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，根本上是依靠农技站的技术效劳即种子、化肥、农药和技术效劳一条龙来推广应用的一些化肥，广阔经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。 　　二、工作目标 　　总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售