2023年保险的意义与功用新编.docx

保险的意义与功用 我想我们在座每个伙伴，都想渴望老年时候过上幸福美好的生活，过上祥和有尊严的生活，过上自己想过的生活；那前面有两个伙伴说，祥和就可以，能够这样平静的生活就可以，其实每个人心里何不想让自己过的风光一点。每个人都有求好的愿望，希望老年以后，带着小孙子、周游世界啦，打打太极拳啦，搓搓麻将啦；钓钓鱼、跳跳舞啦，希望过这样的生活。 退休一定等于安享晚年吗。 有一位中年企业家，中年丧偶，他含辛茹苦带大了三个儿子，等他老年的时候，把自己的事业交给了三个儿子打理，于是，他每个月在三个儿子家轮流住着，开始他竞过着非常舒心的生活，儿子和儿媳非常热心的对他，过着自己想过的生活。 但是日子已久，一年，两年三年过去了，他发现儿子儿媳不再像以前那样孝敬对待他，而且，不断的给脸色看，接下来的时间越来越长，在这样的一种情况之下，这位企业家，伤透了心。 突然有一天，从美国寄来了一封信，信上是这样说的，你好，当我生意失意的时候，你给了我一个最好的帮助，现在，我在美国兴旺了，我想把你接到美国来一起分享我的财富，这位企业家如愿的去往美国，过了一段时间后，他回到了中国，而且带回了一个大大的沉沉的木箱。他给三个儿子说，箱子里面，有数不尽的财富，等我百年以后再把它翻开，因为里面已经给三个儿子的财富分配，这个老人又过上了以前的那种幸福生活，直至老人身故以后，正等几个儿子迫不及待的翻开木箱的时候，但意想不到的是，箱子里面将装满了沉沉的石头，上面还有一封信，信上是这样写的，儿子，我真的没有想到，我含辛茹苦把你们养大，最后，我竞以这样的方法度过自己的晚年生活。 当你听到这个故事的时候，你是不是觉得三个儿子无孝心而感到痛心呢。你是不是为老人感慨万千。 这个事情在我们的周围也不断地发生，2022年，中央电视台今日说法报道了一个真实故事，说是，上海小区有一个快餐店，每天中午有一个八十多岁的老太太，到快餐店打泔水，老板娘很奇怪，问这个老太太，你要的泔水是干啥呢。老太太说，我养了一群鸡，我需要泔水来喂养它，老板娘很热情，每天把最好的泔水给她留了下来。 过了一段日子，老板娘觉得很疑心，在这么高级的一个小区，会养小鸡吗。于是有一天她决定跟踪老太太，当她到了老太太住所的时候，惊呆了，老太太竞住在一个被人废弃的地下仓库，而这些泔水并不是喂鸡用的，而是自己赖以生存的一日三餐；老太太三十六岁就守寡，带大五个子女，年轻时为人洗衣服做工，把儿女养大，当自己老了还帮儿子带孩子，做家务，看家门，等她在没有任何生命价值的情况下，竟然五个子女，没有一个赡养她，她被赶出家门，只好住在一个被人废弃的地方，各位，听到这样的故事时，你还对养儿防老抱有希望吗。 当然，在这个世界上，有孝心的儿女依然是大有人在的，即使我们的儿女有孝心，那让我们看看我们的儿女他们真正有这个能力尽心为我们养老吗。各位，假设干年后，二十年，或者三十年后，在我们的中国会消失很多的称呼，大家知道什么称呼吗。舅舅，伯伯、大姨、姨妈、叔叔、姑姑，哥哥姐姐等等，为什么这些称呼会消失掉呢。 方案生育的开导，竟让我们打破了这样一个梦想，那么，人的寿命将会越来越长，而我们的兄弟姐妹是越来越少，独生子女（也就意味着我们今后的年轻人）他们肩上的压力会越来越大。 1996年的时候，中国60岁以上的老年人总数是1.4亿人，占全国总人口的2023%，那么预计到2030年的时候，中国老年人口将会有3.74亿人，占全国总人口的24%，中国会步入一个老年世界，那让我们看一下我们的年轻人吧。 一对年轻人从相识、相知、相爱、最后结为夫妇，对他们来说，不但要承担社会的压力，竞争的压力，生活的风险，另外，他们还有一个爱的结晶（有个小皇帝对吗。），现在要抚养子女，可不想我们过去的时候，在地上随意爬滚，现在的儿女真的是在精心的呵护下，茁壮的成长着。那么，随着年龄的增长，这一对年轻人会有自己的父母，岳父，岳母，那么，随着人的寿命的增加，还会有爷爷奶奶，外公，外婆，面对这么多的老年人，这对年轻人他们会有能力来承担这么大的重任吗。因为现在社会的竞争会越来越剧烈，在这个市场上，不光自己有碗饭吃，还要承担生活的风险，还要抚养一个小皇帝，就已经不容易了，这样的家庭重任，压在他们的身上的时候，会是怎么样子的情况呢。要么就变成了肉饼。他们能承担起这么重的担子吗。所以说，我们能再让我们的子女承担养老，是不可能的。有关资料显示，中国的老年人，他们退休以后，会面临一个什么样的生活呢。有70%的人依赖他人生活，（或者是自己的子女，或者是跟着老人的队伍混过）还有一局部人是独立生活，一来自己微薄的退休金来维持自己的生机，只有2023%的人，他们能过上自己想过的生活，（能够过上自己老年有尊严的生活）。 各位，你希望自己老年时过上什么样的生活，，一定是自己想过的生活，而不是依赖他人的生活。穷并不可怕，只要你年轻；老并不可怕，只要你富有，可怕的是又穷，有老，又有病。在此很可能在自己的背后挂上三个字，‘老不死’。但是，就是这样一种状况，是每个人都不愿意预演的。 那么通过这个故事可以看出，保险到底它的意义在哪里。到底有什么样的功能，我们应该有些了解了吧。 总结一下，保险是有两大功能。 第一，该挣的钱跑不了，假设我今年30岁，每个月的收入是5000元，那么到六十岁，我的财富累积就是180万元，假设，在三十一岁的时候，突然不幸，遇到了风险，丧失了劳动力，这180万还属不属于我，答案是，不属于。因为，我再也没有能力去赚取更多的收入，那么，这180万只是一张空头支票而已，而且很可能会从以前的积蓄中拿出来维持现在的生机，维持自己的生活费，医疗费，还有一个赡养费。 就说现在的买房子，很多人都会选择按季的付房费，每个月还要按时付款，但是这时候，房产证办出来后，你还有可能拿到这个房产证吗。假设有一天，发生了风险，这个房产证还属于我们吗。但假设，我们事先房子的一个价格，或者按自己收入的一个比例已非常少的投入，为自己买了一份人寿保险，各位，风险发生了，我让然可以获得原来属于我的。 第二、挣到钱丢不了；有一个人，辛辛苦苦，好不容易熬到了退休，那么在60岁退休的时候，他已经有了一个十万元的积蓄；不幸，在退休的第二年，他就发生了一个重大疾病，然后，用去了医疗费十万元，他所有的积蓄挥霍一空，同时，还给子女埋下一个很重的压抑。那么，假设他们年轻的时候，给自己做了一个准备，未雨绸缪，试想，这个时候，一笔保险金是不是可以弥补他的这个医疗金，让他的积蓄能够维持一个好的生活。 通过刚刚的这样一个阐述，我们不难了解保险的意义在哪里，在八十年前，我国著名的学士胡适博士对保险的意义是这样的阐述的，‘保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备；父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈祥，能做到这三步的人，才能算是现代人’。 各位，上帝创造了人类，但是他不能照顾到每一个人，父母不能够照顾我们一辈子，于是，有了人寿保险，人寿保险可以说是人类最为大的一个创造，那到底保险究竟是什么。那他的重要意义究竟在哪里呢。让我们大声朗诵保险的意义与功用，让大家提高这样一个认识，在今后的工作中，好给客户沟通，对保险的知识有所掌握，胡适博士保险的意义。保险究竟是什么呢。非常的明亮，--------，、；那么保险就有这么好的作用，假设，我们手中仅有一张保单，请问，我们卖给谁，买给自己，卖给家人，卖给身边的朋友-------是不是。，在此时此刻，我们才意识到，在这个世界上，有多少人需要人寿保险，需要一个保障，需要有爱心与责任心啊，那么，假设我们有十张保单，二十张------，等等，让我们快乐的事，在我们的手中有成千上万张保单，可以通过自己的努力，介绍给身边的每一个人，也使他们体会到人生的价值，给他们规划一个童话，节省一定费用，未雨绸缪，中国有一句老话‘叫做，己所不欲，勿施于人，为敌所予以十余人。 各位，我们销售的不是今天，而是明天，不是现在而是未来，我们销售的是平安，是内心的安详，我们销售的是面包，是牛奶，子女的教育，养老的费用，家庭的幸福，圣诞节的礼物，以及新年的一份祝福，我们销售的是天伦之乐，我们销售的利益不仅仅是金钱，更是希望梦想和祈祷。 寿险营销，他是阳光下最美好的事业，是值得我们一生去追求的一份事业，英国的前首相丘吉尔，曾经这样说到，‘如果我办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上以及每个公务员的手册上，因为我深信，每个家庭只要付出微缺乏道的代价，就可防止万劫不复的灾难’。 可想而知，我们有幸来到寿险这个行业，可以通过自己的努力，走千家万户，说千言万语，想千方百计，为千千万万的人送去爱心、责任、与保障；让我们在这爱心的天地当中，让我们在想别人送去爱心的过程中，也成就我们自己的事业，再一次祝愿大家成功。 给大家布置一个课后作业 一、写下你印象最深的一个风险故事，风险是无处不在的，是悄无声息的威胁着每个人的，意外、风险、疾病、养老，写下来，请你解答，为什么会这样子呢。 二、你认为保险的意义是什么呢。你是如何理解保险给我们带来的是什么呢。请你用自己的话把它写下来，做一自我解答。 第7页 共7页