2023年公司销售客服个人工作总结.docx

2023公司销售客服个人工作参考总结 　　公司销售客服工作总结(一) 　　销售客服的工作相对其他岗位有点琐碎。看起来特别简单的工作，有时候也会出现错误，这就要求我们对工作认真负责，细致入微。 　　在嘀嘀嗒嗒的闹铃声中醒来，洗刷之后，新的一天开始了。打完卡和同事打完招呼后就开启，然后就到机那儿看看前一天有没有我的，拿到或其他材料后分轻重缓急分类处理。每一天按照备件和坏件的变化做出前一天的货品出入库报表。 　　做货品出入库报表要留意的以下几点：首先，要找到相对应的客服本部入库单，发货清单清点科出库单客户效劳维修单销售保用单等单据。认真核实单据信息和自我清点时记录的数据信息是否一致，如不一致立即认真复检一次，如觉察征询题及时和相关领导反映，把征询题在第一时间处理掉，不留后患。 　　要留意的是开单上报表的时候要查看下前一天上过的报表。按照先后顺序上报表，持续单号的连续性，以便今后查找的时候可以立即找到。还有是在一些特别的单号和明细后面添加备注或用我们公司规定的统一字符标识。 　　要留意的是在统计金额的时候最好用求和公式加以验证，要保证数据的正确性。在上完货品出入库报表后千万要留意写上自我的大名和日期，再去找财务和经理签字。财务和经理签完字后，立即就给经管二部和备件科。并通知对方查收。要留意的是在传完之后要立即拿着货品出入库报表、客户效劳维修单、销售保用单等单据上对应的账本。我们公司的备件账本有5个。 　　另外，在上账的时候要个性留意当总部发给你的备件总部没有开单前或者你还没有收到总部发来的备件就先不上账。但是要夹子保存好。当收到总部备件和发货清单后，就要立即上账。 　　当你接到效劳站送来的货品时应留意： 　　首先，检查货品的外包装是否有被挤压破损的痕迹，开箱时要求物流或者货运人员一齐开箱查看，如有征询题立即联络效劳站进展核实，协商处理。 　　第二，公司要求效劳站的包装标准比较严格，要求对单个物品进展包装，并要求有独立的包装箱。不同意用公司彩页，烂报纸做为包装时的填充物，公司要求用货品原包装或者用物流公司专用的泡棉和泡材打包。关于觉察使用公司彩页和烂报纸的效劳站和经销商的，要耐心肠对其进展说服教育，协助查找缘故、寻求处理方案。 　　第三，当你清点货品时先找到相应的经销商发货清单和与物品一齐的分公司退换货申请表，同时做好货品记录跟踪表的记录工作。 　　第四，当我们觉察有变形、露皮、缺件等现象时，立即联络效劳站或经销商说明情况，共同查清缘故，妥善处理。 　　第五，在清点整机和显示器的时候，我们不但要做好相应的记录，还要录入我们的工厂治理系统。在录入信息的时候千万要细致认真，不能出一点过失。这个是我们日常工作中理解客户征询和机器查询的有力保障。必需要保证它的准确性，及时性，连接性。 　　异常处理千万不要拖时间，由于我们的客户都期望自我的能尽快修复、使用。这时候救需要我们根本业务的纯熟，有效的沟通，减少异常处理时间，为用户带给贴心的效劳。 　　有特别多异常是关于磨损的。最常见的是外壳划伤和屏划伤，这就要求我们效劳站的前台工作人员在接收客户的机器时，细心检查机器的外观，与用户核对明晰，并加强保护措施，尽量防止此类现象发生，让用户放心。 　　总之，不管自我在哪，不管在那个岗位，都要认认真真踏踏实实地工作。敬业是我们的传统美德，更是我们的职业道德。养成良好的习惯，将会受用终身。态度决定一切，不管你是否能做好，进自我最大的潜力去做。不仅仅是对自我潜力的检测，还能不断地增加决心。 　　公司销售客服工作总结(二) 　　回忆这一年来的收获，让我以后的工作在健康的道路上稳扎稳打，接着在公司领导的带着下奋进;这一年的压力与挫折，也让我感遭到本身的缺乏，感遭到学习与努力的重要性。按照上级领导要求，将我在2023年度的详细工作内容总结如下： 　　一、个人工作体会 　　2023年关于我个人来说是一个不平凡的年度。自年初开始客服工作以来就不断在繁忙之中渡过。我主要从事销售性客服工作。通过一年来的销售性客服工作，让我体会到，关于一个销售性的客服来说，做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人，整个过程感受最多的只有一个字：辣。假设到有一天你已经习惯了这种滋味，不再被这种滋味呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个特别有经历的老员工了。 　　在我的工作中我遇到如此的挫折，使我备受压力，但同时却也让我关于工作有了特别大的触动和启发。有段时间，我上班讲解软件功能，下班短信策单、打感情牌，最后客户终于容许来公司交钱的前一天却由于我打错钱数而导致客户内心不平衡而产生了取消合作的心理，也使得我不再接着强势促成，想着让客户缓一缓吧，第二天却在上海成交。此事对我打击特别大!我反反复复的在找征询题找缘故，差点就想放弃这个客户同时却没有认识到是本身存在的征询题，怨天尤人。 　　后来在客户那得知，是我误解了他当时那番话，由于我的先入为主，觉得差价大，觉得客户不接受等等，而这些却只是我的方法，并非是客户的方法。幸亏后来还有挽回的余地，客户在我的不折不挠下，最终同意在上海办退货再在我这里购置。从这件事上，我反复考虑，总结本身缺乏，并认识到在今后的工作中我只有充分认识到本身所存在的征询题并加以改善、处理，才能使我个人的销售业绩的到提高。 　　二、销售工作业绩 　　在2023年度，我总体上较好的完成了公司所安排制定的销售任务，获得了良好的销售业绩，并充分获得了上级部门以及同事的认可与确信，获得了些许荣誉。但是从详细的月度销售业绩情况来看，我在上一年度4月份以及5月份的工作业绩情况并不理想，其主要缘故是个人在当月当季度的思想懒散，没有积极进展销售任务，感受本身工作没有指定的任务压力，因此工作态度并不积极，同时在当年5月份，我请了15天的休假，从而导致了销售任务的延期，在休假过后我也并没有调整好心态，从而使得任务进度跟不上整体步伐。对此，我深深认识到本身的征询题，并对本身情况进展了反复反思，在2023年度我将竭尽全力，力争完满的完成每月的销售任务。 　　三、工作内容情况 　　一年来，我坚持做好与已经购置益盟操盘手软件的用户做好售后效劳，尽可能的对用户在使用软件的过程中遇到的各种征询题进展耐心而又详细的讲解，并努力做好远程处理工作。在现场课程进展接待时尽可能的充分发挥本人工作的热情，辅助用户使用软件进展分析手中的股票，争取在效劳根底上让用户稳定在每年软件到期进展续费。此外，在一年来，我坚决完成客服部所安排部署的销售任务，通过本身的不懈努力和耐心沟通，使得我公司的软件销售在用户群体里得到了再次的开发，为保障我湖南益盟操盘手的良好销售绩效而做出应有奉献。 　　四、本身缺乏以及今前方案 　　我来到xx工作已有一年半的时间。在此期间内，我尽管可以较好的完成公司所安排部署的各项工作任务，做到热情效劳，耐心售后，良好销售。但是在详细的工作过程中，通过我所亲身经历的一些挫折与压力，也使我充分认识到了本身所存在的缺乏与征询题。首先，我存在有脾气较差等征询题，有时在遇到一些不满的工作分配等征询题时，我就会产生冲突心理。 　　此外，在遇到较大年纪的用户征询征询题时，我缺乏耐心。对此，我感到十分的内疚与悔悟，在今后的工作中我将进一步改正本身的脾气征询题，多向老师以及前辈学习并请教销售技巧，以及应对才能。进一步加强本身对客户的亲和力，不断提升本身的沟通技巧和工作方式，加深对证券理论知识的学习，提高本身的专业分析才能和业务水平，以保证我今后年度工作的良好成效。 　　五、公司治理建议 　　为了更好做好今后的销售任务以及其他各项工作，实际提升公司的团里销售热情，提高公司的销售业绩。我结合本身XX年来的工作经历，对公司提出以下建议。我公司关于销售治理具有良好的奖罚制度，我公司的惩罚制度规那么特别详细特别明细，哲恒好的促进了我公司的治理力度。 　　但是假设在此同时可以，进一步完善和落实奖励制度，确保每个月的任务都不一样，补齐不完善遗漏的制度，保证落实制度，而不只是口说而已。并加以公示摆明，时效执行，假设奖励制度是让人鼓舞的，而不是消极的，那么将会更好的促进我公司客服人员的销售热情，并将会提升客服人员对工作的认真负责，实际提升我公司的销售绩效。 　　公司销售客服工作总结(三) 　　回忆起我2023年x月x日进的公司不断到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，同时关于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的理解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，同时表达了我在职位上的工作价值。但是整体来说我本人仍然有特别多需要改良。以下是我今年总结工作缺乏之处： 　　第一，沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简约，说话比较繁琐。语言组织表达才能是需要加强改良。 　　第二，针对已经合作的客户的后续效劳不到位。看着本人成功客户量慢慢多起来，尽管大的客户少之又少，但是本人仍然在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，同时到达从意向客户到真正客户为目的。客户尽管已经签下来了，之前感受万事大吉了，事实上这种方法是特别的不成熟，后来通过几个月的工作，再加上x总和x经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的征询题。 　　确实感遭到一个新客户开拓比较难，但是关于已经成功合作的客户事实上是比较简单的，比方我有20个老客户，只要特别好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确信会第一时间想到通赢防伪的小周。那么如此不仅接着给公司制造利润，也是对本人一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 　　第三，客户报表没有做特别好的整理。关于我们这个行业来说有旺季和淡季，关于淡季或者临近放假的时候征询候客户这些应该做一个特别好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表确实是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要本人用心的去运营，否那么如何结出成功的果实呢。 　　领导只有通过明了的报表才可以明白我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我本人也每天做好完好而又详细的报表也可以每天给本人订一个明晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作方案，如此工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 　　第四，开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过销售和网络客服等渠道找到客户，而本人真正找的客户特别少，这点值得本人好好的深思一下，有一些大局部缘故是为了不错过任何一个主动联络我司的意向强烈客户，因此大局部的时间花在了联络销售客户上，而忽略了本人联络上的意向客户。而本人今年开拓的新客户量不多，这点在明年要特别好的改良，同时明年订好一个方案，让本人的时间分配的合理。到达两不误的效果。 　　第五，当遇到不明白的专业或者业务知识时候，不擅长主动请教领导，同时未在当天把不明白的变本钱人的知识给吸收。 　　综合以上几点是我在今年的工作中缺乏之处表现，我会在今后的工作当中加以改良，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地点摔倒两次。因此谁都愿意做一个聪明的人，因此同样的错误我不会再犯，同时争取做到更好。望公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一个知错就改，同时从中把缺点变本钱人的优点。 　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是销售，顾名思义确实是通过达成买卖的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个或者、客服等联络到客户，如此特别简单，但是实际上工作量仍然有的，每天要跟不同的客户打交道，同时第一时间通过本身的语言来留给客户一个特别好的印象。 　　为了让客户对我们公司的产质量量更加信任，除了公司的报价外，更重要的是一个效劳。要让客户感遭到通赢防伪公司是一个大企业有特别好的效劳团队，同时就好比是在享受的过程一样，把谈生意的气氛转化为一种朋友之间的友好交流沟通。同时让意向强烈的客户第一时间可以想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与本人付出辛苦的努力是息息相关，同时作为销售人员来说第一时间要有特别敏锐的嗅觉感遭