2023年房产销售月度工作计划.docx

房产销售月度工作方案范文 房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。你知道房产销售月度工作方案怎么写吗？下面小编给大家整理了房产销售月度工作方案，希望对大家有所帮助。 　　房产销售月度工作18z.bid方案1 　　xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。 　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 　　（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 　　（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。 　　（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎话。 　　（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 　　（五） 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业98j.bid来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 　　（六）团结、协作，好的团队所必需的。 　　自己也还存在一些需要改进之处： 　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问y28.bid引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。 　　房产销售月度工作方案2 　　回忆2023年，寄望2023年。即将逝去的xx年，中国房地产行业呈现非常火爆的景象，在刚刚经历了2023年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于很多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲，在公司领导和分公司经理的栽培下，在同事们的帮助下，经历了历练，我逐步变得成熟，个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或变化，本年度有过一些成绩，当然也存在一些缺乏，下面我对2023年总结和2023年方案做详细汇报。 　　第一局部：2023年工作局部。 　　一、营销管理工作 　　本年度围绕公司年初制定的“网点一定带租约售出、公寓楼根本到达清盘、办公楼注重人气〞的目标，做好本职工作，尽力完成领导下达的各项任务。 　　1、做好销售管理根底工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。 　　2、做好广告企划工作。包含广告工程的招标、询价;广告方案的执行工作; 　　3、做好房地产权证办理工作。截止2023年11月26日，办理房地产权证160户左右。 　　4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销〞、年中执行“凯华8周年，交2万抵8万〞的活动，年底在房地产市场充分回暖的根底上，执行涨价策略。 　　5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额（除特价房外）提成。做好10月份的营销筹划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比方五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。 　　二、办公室工作 　　本年度围绕“办文、办事、办会〞三大工作职责，充分发挥“参谋助手，催促检查，协调效劳〞三个作用，在分公司经理的正确领导下，在同事们的大力支持配合下，较好地起到办公室上传下达的枢纽作用，为公司房屋销售和售后效劳工作提供良好的根底。 　　1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品采购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。 　　2、做好企业文化建设工作。包含日常规章制度的“上墙、上书、上身〞;日常宣传报道工作等等。 　　3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度方案和总结等等。 　　4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比方2023年9月17日，胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的准备工作;11月份，在开发区管委会的指导下，组织申报了青岛市中小企业创业基地。 　　5、领导交办的其他事宜。比方2023年7月初协助公司做好2023年凯华公司半年工作会议的筹备工作。 　　三、工委工作 　　做好新时期的工委工作，必须树立“以人为本〞的理念，为广阔职工“诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事〞的宗旨，千方百计把工委工作做细、做深、做实。 　　1、做好学习工作。做好实时政治和业务知识的学习;比方在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织屡次学习中央、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。 　　2、组织活动。在平时工作之余，组织一系列活动，丰富职工的工余生活。 　　3、解决员工的困难。在下半年，申报一人为公司五帮户。 　　四、其他工作 　　在做好本职工作的同时，尽量帮助和配合其他同事，积极贯彻团队理念，让自己多做一些事情，把公司的事情当做自己家里的事情，切实提高自身综合水平。 　　1、协助财务做一些财务类工作，比方纳税申报、银行业务等等。 　　2、领导交办的其他事宜。比方协助济南分公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;协助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。 　　第二局部：个人工作感受 　　1、方案性和全局性最重要。尽量站在高一点的角度，把握不同阶段的核心工作。 　　2、注重对细节的控制。比方在广告合作上，对于稿件控制不到位，最后导致无效 特别多。 　　3、持续学习。在学好业务知识和政治知识的根底上，尽量学习一些关于房地产的经济政策，包含土地、金融、税收、规划和物业等等;也要学习本专业的一些标杆企业的做法，结合实际情况，加以运用。 　　4、为人处世是关键。作为团队中的一人，我们要善待周围的一切，看到别人的优点，谦虚谨慎地向别人学习;互通有无，自己的长处应该与同事分享，到达大家共同成长的目的。 　　第三局部：201x年工作方案。 　　1、做好营销筹划工作。让自己的水平从粗放型向集约化、精细化方向提升。 　　2、拓展综合水平。在做好本职工作的根底上，按照职业经理人的要求，学习各方面的知识和锻炼各方面的能力。 　　展望未来，任重道远。我一定会以“炽热的激情、专业的水平、高度的老实、负责的态度〞对待工作、生活和学习，为公司的开展添砖加瓦，为个人的开展增加砝码。最后，值此新年到来之际，祝福凯华事业蒸蒸日上、鹏程万里;祝福大家身体康健、合家幸福。