2023年第四季度房产顾问的工作计划新编.docx

第四季度房产参谋的工作方案范文 一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 1.房地产营销方案的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括 1.方案概要。对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。 2.市场营销现状。提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.时机与问题分析。综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标。确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略。提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案。本方案答复将要做什么。谁去做。什么时候做。费用多少。 7.预计盈亏报表。综述方案预计的开支。 8.控制。讲述方案将如何监控。 一、方案概要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。