温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,汇文网负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。
网站客服:3074922707
2023
公司
销售部
工作计划
范文
公司销售部工作参考方案范文(1)
在市场竞争日趋剧烈的今天,xx公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。销售部作为企业的主力军,肩上的责任举足轻重,关于销售部来讲,我们的职责确实是不断地开辟销售渠道,寻求最适宜企业开展的战略合作伙伴,不断地把企业的产品推向市场,捕捉前沿信息,结合企业实际情况,在维护现有市场的前提下,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,稳定和提高市场占有率,积极争取圆满完成任务。
下面,销售部将xx年工作打算作如下汇报 一、销售任务
xx年产品销售额初步定额xx万元,平均每月xx万元,比xx年同比增长约xx个百分点(附下表:略)
二、销售打算部署
1、销售部定期搜集销售方面各种数据,建立用户档案(客户联络方式、地址;客户维护责任人、付款方式、信誉情况等)
2、月底及时跟客户对账,方便货款的回收。
3、经常跟客户保持亲密联络,对市场信息及时跟踪分析,探寻公司需求、开展情况、资金流淌情况。对我公司销售方面提出意见和建议,包括对产质量量、价格浮动、用户用量及市场需求,以及对其他厂家产品的反响和用量。
4、与我公司发生业务关系的客户,尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同,定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他运营情况。按上级规定,及时、精确、完好的上报日报表、月报表等一系列相关数据。
5、销售价格依照实际情况,采取高质量、高价格、高利润空间为原那么,就高不就低,做到不丧失一个客户,不放过一个客户。本着公司效益大于一切的主旨,严格按照xx公司产品销售报价单标准执行。
6、由于xx公司与xx公司、xx公司销售产品的不同,导致销售策略方针等一系列咨询题的应对技巧也不尽一样。最关键确实实是气瓶的治理(气瓶治理严格按照气瓶治理方法),在不损耗公司利益的前提下,随机应变。
三、销售工作方向选择
1、加强对实体单位的开发
2、深化梳理销售渠道、拓宽市场,使xx公司为方圆xx公里市县城镇工业用气企业所悉知。
3、加强对优质客户的开发和利用。
4、在将来市场做大的同时,要合理安排车派工作(驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜)。一方面要保证客户的货源及时,另一方面要稳定加强与客户的长期合作关系。
5、防止价格战的产生。
四、销售区域的划分
1、xx年销售采取责任到人、划分片区的方式进展营销。
2、责任人要对本人所开发客户的货款回收、气瓶治理等信息及时跟踪汇报。
五、重点销售产品
1、目前,按照产品销售情况与市场表现,我们的产品大致能够分为三个梯队,第一梯队即xx、xx、xx,第二梯队即xx、xx、xx,第三梯队即xx、xx。
xx年公司的开展与整个公司的员工素养,公司的指导方针,团队的凝聚力是分不开的。在决策之上,提高执行力的标准,建立一个良性循环的工作形式和工作环境。以高效益、高质量为前提,集各家之所长,为公司将来的开展前景涂上浓墨重彩的一笔。