2023年渠道经营年底总结参考范文.doc

渠道经营年底总结参考 那肯定离不开公司的这个大家庭气氛，如果说我种种努力得到肯定。更离不开领导耐心的指导，以及广阔同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，将一事无成，取得的成绩也是空中楼阁。因此，觉得我拚搏努力的年，也是公司不断腾飞的一年，深信，通过大家互助协作，新的一年，会取得更辉煌的成绩。愿公司更加兴旺！谢谢！ 让我百感交集。过去的一年中，回忆工作的种种经历。成长和成绩是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的根底上的因此年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！ 共铸和谐?讲话以后，自李总发表?共建诚信。分公司全体同仁发扬李总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在大干四个月，争创销售佳绩〞最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称“共建诚信，共创和谐〞典范。这大好气氛的感染下，深感自己肩上的重担和压力，知道我要更高地要求自己。 已有整整4个年头了这四年中，自年月参加公司。深爱这个集体，深爱这个岗位，与广阔同仁共事的每一天都是学习的时刻，此感谢在座各位。这四年中，从未满足，不断努力，知道我不是最优秀的但是强烈愿望我最优秀的公司领导的指点下，发现了自己的缺乏，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。 工作目标是稳固既有客户，工作是渠道经营。开展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他协商，开展成为的新客户。深知，这个工作虽然是公司业务的一局部，但是关系到公司的源头〞因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续开展。 确不是一件轻松的工作，渠道外勤工作。虽然不敢说艰苦，但是拜访的阶段还是会遇到预想不到挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，知道只有代理商完全理解我政策，工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，都尽量第一时间传到达每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，可以上门进行讲解。 沟通非常重要，这个工作。尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的还得坚守自己的原那么。有一次，发现一家代理商在经营业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的知道这个问题不能马虎，与代理商交涉时，态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：也不是光明正大的卖，就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多照顾嘛！知道讲道理他肯定是听不进去的对于他来说，目标就是为了盈利，只要让他感觉到利益所在工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他合作厅纳入自己的重点维护用户中，不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营以外的业务了以后的走访中，为其效劳解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。 各位的同仁支持下，年中。开展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界风 卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。希望在年通过我努力，取得更大的成绩。 3