2023年建材销售工作计划.docx

建材销售工作参考方案 　　2023建材销售工作打算 　　任何公司都需要提早做工作打算，下面是本人做建材销售2023年的工作打算： 　　一、销售与生活兼顾，欢乐地工作 　　1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和治理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高本人的才能，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服，争取为公司做出本人的奉献。 　　2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间尽管存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询咨询过客户，都非常愿意参加如此的聚会，因此本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 　　3、关于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件同意时，送一些小礼物或宴请客户，所以宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。 　　二、对销售工作的认识 　　1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并能够和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。 　　2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。 　　3、市场分析，依照市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。 　　4、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 　　5、注重绩效治理，对绩效打算、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 　　6、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 　　三、销售工作详细量化任务 　　1、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 　　2、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商处理本专业的设计工作。 　　3、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 　　4、投标完毕，及时回访客户，询咨询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 　　5、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的处理方案。 　　6、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。 　　7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 　　8、填写工程跟踪表，依照工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 　　9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 　　10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 　　11、提早预备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 　　2023建材销售工作打算 　　为实现2023年销售目的，到达一定阶段的知名度，到达一定阶段的佳誉度，需要每一个人的共同努力。下面是2023年本人工作打算： 　　一、产品策略 　　(1)产品的包装 　　产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑本钱的同时，更要表达出我们产品的高质量，高档次的内涵来。 　　(2)产品线策略 　　依照不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差异化和系列化，是引导顾客，获得竞争优势的重要手段。因此我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位〞产品，树立将来的高端产品形象。创新系列为“明星产品〞，通过推行创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利〞产品。第二类是时髦系列为的核心产品，时髦系列那么确立为“占量〞的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防范性产品。 　　(3)产品的名称 　　尽管浴室柜的购置形态侧重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。因此我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于制造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 　　二、价格策略 　　(1)价格定位 　　在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大;中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　(2)价格体系 　　区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、初次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系〞。 　　(3)全国实行统一的报价表 　　三、渠道策略 　　主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要到达地级市的市场。以下是渠道的方式和体系： 　　(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的方式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，构成品牌的张力。 　　(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场情况都有所不同，将采取直截了当建立和产品总经销的方式共同开发进入市场： 　　第一能够利用自营店树立品牌形象，开发、带动和效劳区域市场;第二能够促进与总经销的资源的整合，以到达强势品牌的目的;第三将总经销作为企业持久开展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。 　　相信通过上面一系列的规划，2023年，我们的业绩将会更上一层楼，我们的产品将会家喻户晓。 　　2023建材销售工作打算 　　进入公司以来，面对本人的工作，确实是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲身带队和同事的热心协助，用本人的方式、方法，在短时间内掌握了所需的根底专业知识，并非常好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高本人的技能，下面我要对本人2023年的工作做一个工作打算： 　　一、营销活动中我们需要掌握的 　　1、对本人产品一定要认识到位; 　　2、本身所具有的知识构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学问必需要掌握; 　　3、需要一份坚强的信念来支撑本人的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与本人的价值观能否进展有效的吻合、兼容和交融; 　　4、专业的营销理论和技巧; 　　5、正视成功与失败，总结经历。这是每个做营销职业的人必须具备的。 　　接下来的一年时间里，依照本人掌握的知识，广泛理解整个市场的动态。开场寻找新工程。从零做起，一边学习产品知识，一边探索市场。遇到销售和产品方面的咨询题，及时向同事和领导请教，一起寻找处理咨询题的方法。2023年需要加强的有： 　　1、对建材市场、对应行业要充分理解; 　　2、对本人产品功能的掌握尤其重要; 　　3、不能过分的信任客户，要掌握主动权; 　　4、关注竞争对手的动向。