视频自媒体的运营模式探析以《罗辑思维》为例 工商管理专业.doc

视频自媒体的运营模式探析以《罗辑思维》为例 摘 要 曾几何时，媒体人往往被打上“百无一用是书生”的标签，媒体人创业被认为是“秀才造反，n年不成”。 本文分析了以《罗辑思维》为代表的视频自媒体,如何用原创自制视频吸引铁杆用户粉丝、形成社群。并对《罗辑思维》这档节目内容进行亮点剖析。研究方法采用文献梳理法、案例分析法。 本文旨在通过呈现和分析视频自媒体的运营模式探析以《罗辑思维》为主要案例,归纳总结出其运营盈利的模式，以及发现现当下视频自媒体发展的困境及未来视频自媒体的发展方向，为媒体人提供可借鉴的方式方法。 关键词：罗辑思维 视频自媒体 运营模式 An analysis of the operation mode of video self media -- a case study of "Luogic Show" Liu Zheng Abstract: Once upon a time, the media are often marked with "a hundred is a scholar" label, the media business is considered a "scholar rebellion, n years is not a". But from the media in recent years with the blog, microblogging, WeChat public number, video sites and other network platform to content creation for the traffic entrance, attracting a large number of fans and users, and gradually establish their own media brand , In just a few years, the commercial value of the rapid jump up. One of the "Luo Si thinking" as the representative of the Internet knowledge talk show, because the program content is unique and cohesive and innovative, has become a business phenomenon can not be ignored. "Luo Si thinking" business model successfully has 100,000 paid members and tens of millions of user communities, has become his core business strength to extend the model.       This paper analyzes the "Luo Si thinking" as the representative of the video from the media, how to use content to attract loyal users, the formation of the community. And analysis of the "Luo Si thinking" this program highlights the highlights. The key part of the "Luo Si thinking" operating profit model, summed up in the community with the user on the basis of "Luo thinking" profit model. The research method uses the literature combing method, case analysis method, through combing and summarizing the relevant literature to prove that the network community is conducive to the video from the media business development.        The success of "Luo Si thinking" proved that China's huge market potential from the media market, and its success lies in, can break through the traditional business model, accurately grasp the market. This paper aims to analyze and analyze the operation mode of the video from the media to analyze the "Luo Si thinking" as the main case, summed up its operating profit model, and found the current video from the media development dilemma and future video from the media development direction, For the media from the way to provide a way and guidance of the law. Key words: Luogic Show、video from the media 、business model 一.绪论 1.选题背景 在这个互联网时代的背景下，催生了许多自媒体的产生及迅速膨胀，视频自媒体作为其重要组成部分已经吸引了越来越多的创作者，不仅普通网民可以自由参与，大量传统媒体大咖也纷纷转战于视频自媒体。因此，探讨其发展的方向和现有运营模式对于行业从业者而言具有现实的借鉴意义。 2.选题意义 视频自媒体节目不同于传统电视媒体的节目，它的内容受限少、传播速度快、获取途径多元、支持互动，并且制作成本较低、盈利模式多样化。但是快速发展的同时问题也多了起来：内容监管难以实施、节目质量参差不齐、竞争混乱无序，《罗辑思维》作为视频自媒体行业的龙头老大，自然是拿出来研究的典范。 3.研究方法 3.1文献梳理法 文章在确定了“视频自媒体的运营模式探析—以《罗辑思维》为例”的选题之后，通过学校图书馆和维普的查阅文献资料，由此为我的论文打下了坚实的基础。 3.2案例分析法 本文选取《罗辑思维》这个当下视频自媒体行业的龙头为分析案例，通过对节目内容的剖析分析以及对运营模式的探析。来探讨当下视频自媒体行业发展中存在的问题和未来发展的方向，从而使我们对视频自媒体的运作情况有一个直观的了解和认识。 二.罗辑思维视频自媒体发展概论 1.视频自媒体定义 视频自 媒体往往都是由团队制作的优秀原创视频，在各个方面都呈现出专业化的趋势，不但给受众带来良好的信息享受， 也给视频网带来了流量转化。 2.视频自媒体国内外发展现状/研究现状 2.1自媒体在我国的发展现状 从整体上来说，我国自媒体的发展主要经历了三个时期： 第一个时期是初步发展期，也即上个世纪80年代至2000年，当时由于我国互联网的普及范围并不太广，功能也十分有限，且手机媒体的普及率比较低，类似于BBS论坛和博客之类的自媒体只能在电脑终端上通过文字、图像与声音的形式进行信息传播活动，而且由于网速的限制，大部分情况下则只是文字形式的信息内容。 第二个时期为快速发展阶段，也即是2000年至2009年，伴随着我国互联网与手机移动终端的快速升级与广泛应用，类似于BBS论坛、博客、SNS社区网站不仅可以通过电脑、手机终端发布文字、图片、语言之类的信息内容；而且还可以发布视频信息，由此使广大网民在自媒体平台的信息传播内容变得更加丰富、更具针对性和精确性等等。 从而使各类自媒体形式真正变成了“大时代自媒体”。 2.2自媒体在国外发展现状（以美国为例） 3.罗辑思维信息简介 《罗辑思维》在2012年12月21日开始在优酷平台首播，每周一期，每周更新，是一档文化类脱口秀节目，每期节目50分钟左右。截止2017年4月9日共播出266期，单期播放量在七八十万次至两三百万次之间，微信平台公众号的关注人数超千万。《罗辑思维》最新的节目只在得到APP独家播出。 4.罗辑思维的发展现状 2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币。2016年5月由罗辑思维出品的得到app上线，已经超过400万用户使用。付费用户超过100万。 三.罗辑思维的亮点剖析 1.内容分析 作为读书类节目，罗振宇每期选定一个主题，用讲故事的方式，提炼中外名著，在逻辑上加以理顺，以此作为解读主题的一种视角。注重知识的整合而不是灌输，这是《罗辑思维》与同类节目相比的独特之处。 2.节目特色 （1）受众定位准确 《罗辑思维》的目标观众对象主要是80、90后“爱智求真”的年轻人群体，也即时80、90后中具有一定的文化知识水平并且具有强烈求职冤枉的一类人，也即是我们通常所说的知识分子。 （2）主持风格独特 丰富的经历造就独特的个人观点，个性的表达展现生动的个人魅力，运用互联网思维对内容进行全新解读、深入思考、大胆预测；多样准确的脱口秀语言特色，聊天语言自然生动准确传神、说书语言幽默睿智得体大方、评论语言大胆直白深入骨髓。 （3）节目内容独特 罗辑思维比较适合现在的人，因为他们工作比较忙可能没有时间去看书而罗胖就帮大家搜刮精华，使人们更容易接受而且看或者听他的节目远比看一本书来的快正好满足年轻人想懂得多但又不愿意花费时间在书上面的心理 四.罗辑思维的盈利模式分析 1.运营模式 （1）自制内容 （2）融资方式 2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币，此轮融资由中国文化产业基金领投，启明创投等跟投，同时柳传志等行业大佬参与了罗辑思维的股权众筹。华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。 其实估值多少这只是一个数字，因为罗辑思维的大部分价值在于粉丝效应，而这要保持下去需要不断输出高水平的内容。罗的微信商城核心价值是老罗的个人招牌，他的名气在未来能否有爆炸式的增长，能否带来超额回报，决定了这些投资是否划算。我猜，老罗呈现给投资人的企划肯定不止现在外界能看到的这些，且让我们看看未来老罗能拿出来哪些有趣的事情。 （3）流量转化 （4）广告主付费 2盈利模式 （1）粉丝打赏 罗胖在罗辑思维中说过：“文人的钱不是站着挣的，是跪着挣的。”于是罗胖腆着脸求包养， 罗胖牛就牛在把伸手向别人要钱这件事做得义正言辞、会员招募方案写得荡气回肠。不卖权利，只卖认可。” （2）会员收费 2013年8月《罗辑思维》在网上卖会员资格，在这种情况下惊叹在6个小时以内，5000个200元标价的发起会员，和500个标价1200元的铁杆会员全部售罄，募集金额高达160万元。同年12月第二次卖会员资格，收入800万。罗辑思维发起普通会员标准费用为200元/年，首批独享两年服务；罗辑思维铁杆会费用为1200元/年，首批会员独享两年服务。 （3）微信商城 罗辑思维利用微信商城出售商品，因为粉丝认为这些产品是罗胖的视频的体现，具有“认可”的个性，所以质量和品位都是值得信赖的，通过这种信任感和情感联系实现销售。这个模式是罗胖最全面的研究，由于微信商城是一个以阅读为基础的程序，第一是在微信商城销售他们推荐的书籍，一些书籍甚至市场早已被打印出来，但经过罗