2023年培训工作总结模板4篇.docx

培训工作总结模板4篇 在一天2023多个小时的急训中，让我受益匪浅，系统的学习了当面咨询的流程，让经后的工作有了正确的方向指引。在下午案例录音中有幸听到国内同事的经验分享。随后的现场演练真实的反响了当面咨询的场景，这些都是珍贵的经验。晚上沈老师的心态培训虽然因为时间的原因不法讲的全面到位，但也再次给予我们鼓励。 陈老师在开始时问道，最难的是什么。我认为是观念的改变。如果两人的思维方式不在一个“平行线〞上，就永远不会有交际，彼此的交流沟通结果就是对牛弹琴。 对早教参谋岗位工作理解。其实就是在销售一种文化产品和做最优质的效劳。和大多销售一样，最先销售的其实就是自己的形象。谁的气场足够强，就有吸引力。 在整个过程中又扮演了多元素综合角色。 角色——早教专家。心理专家。那是必须的。 角色——朋友。那正是我们要努力的。 角色——演员。不疯魔不成活的境界就是演谁像谁。 角色——效劳者。二次销售关键在于效劳品质。 角色——销售。这是不变的本质。 无论扮演的是什么都要真诚以待。 陈老师又提到了四个力，即观察力、亲和力、控制力、反响力。足够观察力可以让人明察秋毫分辨出真实与虚假的需求点。亲和力可以拉近彼此的距离。控制力是关键，否那么永远被客人牵着走。反响快可以应对自如。 客户为什么要购置我们的产品。我第一时间想到的是有需要，所以想购置。经过老师的举例说明后才知道有3个性，即重要性、紧迫性、唯一性。做到这三点就可达成。 当面咨询的流程： 1.咨询室、销售工具、调整自己状态。 2.亲切热情的迎接客户。 3.破冰—建立信任。 4.找真正的需求点抗拒点痛点。 5.解决问题。 6.关单。 其实第3步的破冰我做的不好，但经过培训老师生动的讲解后有很大的感悟。如果站在朋友的心理角度去沟通，破冰也只是时间问题。用关心朋友的心态去说去做，即使偶尔强势一下，对方也会理解你。 医生在通过提问确疹后，才能对症下药。同理只有找到了对方的真正需要点后，才做有针对性的攻略。 解决对方千奇百怪的问题需要扎实的专业知识，否那么说错话会让人更不放心。 关单时给出的优惠要注意技巧的。轻意得到的东西都不真惜。 最后还有价格、时间、效果的问题解说方法，这三种是客户必问的。 关于价格有以下四种说法。消费其实是变向的投资。 很多东西的价格，过了这个村就没这个店了。（指活动期的优惠）选择了不适宜的学校，不适宜的方法本身才是一种浪费。学费细分下来也不贵。 时间问题是最常见的一种，很多家长都会说回去考虑一下，然后就没有反响了。或者是不着急不上火的认为宝宝还小，不急。面对这类家长，可以强调说现在是早期教育的最正确时间，而时间是不等人的，过去了就找不回来了。再用成功案例重申一下家长对宝宝的期望。 效果问题每个家长都要考虑。可以从五大方面说起，品牌优势、教学方法、课程特色、师资力量、效劳体系。 在接待的过程中面对家长随时给出的各种问题，我们应当学会站在家长的角度去帮对方想问题，这样会快他一拍。 很多时候还要对面同行的竞争，家长会说谁谁家比你的好，比你的廉价等。我们的原那么是不诋毁同行，只放大我们的优点，也放大同行的缺点。 在听录音找优缺点的环节，了解道每个人的风格都不同，只有练出最适合自己的气场，才是最好的。下午的演练反响出我们参谋普遍的问题，公式化、生硬、破冰做的不好。乱问，没有目的的收集信息，思路不清晰，导致抓不住客户的真实心理活动，抓不住需要点，无法做出有效的、有针对性的下一步工作。课程推荐后，面对家长问出的问题，无法给出专家级的解答，冷场情况时有出现。讲解价格时把握不好优惠，求成心切，反让对方一而再，再而三的讨价还价。 以上缺乏之处很多无法短时间到达理想状态，故特此做以下设定。 1、每天回家后都要学习专业知认。 2、每天都以好的心态开始，始终保持好的情绪。 3、坚持流程，抓重点，每天都留出反思的时间来思考。 4、坚信每天进步一小步，一年提升一大步。 一天的培训冲冲而过，虽然大脑高度思考会带来疲劳，但收获也是显而易见得。相信得到正确指引的我们再接下来的工作中会顺利很多。在此感谢北京来的两个老师娟娟不会的教导，也感谢老总给予的时机和同事给予的帮助。 高中教师远程培训历史学科工作总结范文培训工作总结模板（2）|返回目录xx-xx学年度高中教师远程培训历史学科工作总结 参与培训工作的过程，其实也是自我提高的过程。几个月里，我们付出了劳动，收获了幸福。 第一个收获：组织观念有所增强 远程培训工作意义重大，它关系数万教师专业的成长，关乎课程改革的进行，关涉国民素质的提升。/远程教育中心的各位领导、各位老师，在前期准备中呕心沥血，在培训进行时栉风沐雨。/受其感染，对于远教中心安排的任务，我们力争在第一时间内完成：/7月25日网上注册；8月3确定辅导方案；8月5日开通学科博客；8月22日组建教研qq群；8月30日发布考核试题；9月18日拍摄评课沙龙；11月1日完成简报编制；11月15日作业批改完毕；11月30日，上报优秀名单；今天，向中心领导汇报工作，与各位师友分享快乐。 我们心中充满幸福，因为，我们完成了领导交给的任务。 第二个收获：业务水平有所提升 为了进一步提高远程培训工作的效果，我们以创新的态度来改进自己的工作 在网络交流中，我们尽可能地回复每一位学员提出的问题，调动他们的参与积极性；对于比较有价值的问题，我们发动学员一起讨论，变单向交流为双向交流，力图促成多向交流。 今年的培训主题是“评好课〞，但相关理论、具体案例都太薄弱，为了弥补这方面的缺乏，我们共编制了20期简报。为此，我们全方位收集学员的素材，从提出的困惑到发出的感慨，从讨论的问题到完成的作业，我们都及时筛选、整理。对于较好的资源，我们还会给每一位作者发去选用通知，以为感谢，也是鼓励。/我们向局部积极分子 约稿，请他们提供的优质稿件。/我们还把简报及优质文章，发到中国历史课程网上，使其能在更大的空间内传播。 拍摄视频，远教中心特别给力，让我们几人好好地秀了一把。为了做到散而不漫，我们先行圈定评议视角：学生学习中的互动、教师教学中的呈现、课程性质中的内容、课堂文化中的创新。只是，首次拍摄，兴奋而且紧张，以至于我们没能亮出招牌，摆好pose。 筹建博客时，吴云驾老师给这个网络小屋起了个文雅的名：“‘徽’当临绝顶〞。此名义有三重：（1）在课程改革的推动下，只能前行不能后退，这是我们的底线；/（2）登上安徽中学历史教育的峰顶，应是我们的志向；/（3）提高自己的教学教研水平，创造自己的辉煌，这是我们的信心。 我们心中充满幸福，因为，我们提升了水平。 第三个收获：学习愿望更加浓烈 假设要辅导他人，必先辅导自己。参训教师可能会把我们当作“加油站〞、“补给点〞、“效劳区〞、“修理厂〞，因此，我们必须为自己“充电〞、“蓄能〞、“吸氧〞、“补钙〞。 工作之余，我们挤出时间，或在家读书，或外出求学。彭江龙、吴云驾两位老师到了北国南疆、黄海之滨，进行教育考察，沈为慧与赵剑峰那么参加了全国历史学会的上海年会。 年会期间，聆听知名学者讲座，我们领略到了知识的多彩，体会到了历史的智慧。观摩特级教师献课，我们感受到了名师深厚的学养，分享到了他们阅读的快乐。参加教育沙龙活动，我们目睹了剧烈的交锋，亲历了智慧的碰撞。 通过学习，我们认识到：读书的广度决定知识的跨度，读书的深度决定认识的力度，读书的厚度决定教学的高度。不会阅读的学生，是没有潜力的学生；而不爱读书的老师，更是没有希望的老师。/关于教师的成长方向，学会的理事长赵亚夫教授认为：“能够引导学生自己行路的教师，是圣人；能够带着学生寻路的教师，是贤人；能够拉着学生走上正路的教师，是好人；迫使学生按图索骥的教师，是蠢人。〞/我们暗下决心：立足好人，景仰圣人，追逐贤人，不做蠢人。 我们心中充满幸福，因为，我们渴望学习。 第四个收获：结识一批同道中人 培训中，我们主动与态度认真、进取心强，有理想、有追求的学员联系，通过 、短信、邮件、qq等方式，与他们交流学习心得、畅谈教学感受。并先后请繁昌的李应平、来安的朱述山、灵璧的陈树志、宿松的朱旭南、安庆的何凌、天长的陈万民等老师，梳理出自己的成长足迹。/同行为朋，同志为友。这些朋友以自己的生活经历与学习体验，感染着大家，也鼓舞着我们。 XX县区铁路中学的王安建老师酷爱阅读，他的体会是。与书同行，可以改变我们的内涵；与书同行，可以改变我们的气质；与书同行，可以充实我们的生活；与书同行，可以完善我们的事业。/“多一份书香，人生就多一份渊博、多一份深邃、多一份洒脱，多一份书香，前程就多一份亮丽、多一份坦荡、多一份辉煌〞。 灵璧一中的陈树志老师回忆过去、展望未来时写道：“在我从教的道路上，我始终保持着一种积极进取的精神状态，这主要是得益于师友的指导与启迪。他们是我前行中的路标与航灯，是我成长中的支柱与靠山。/我相信每一个人都有属于自己的精彩：精彩的生活、精彩的事业、精彩的人生，我也坚信每一种精彩的背后都有许多无法诉诸文的体验。在人生的道路上，应该选择哪条路，需要借助高人的智慧。/因此，我们要尽可能地与大师对话，站在巨人的肩上，我们才能看得更远〞。 也许，他们的成果还不够多，但是，他们徜徉书海，笔耕不辍；也许，他们的名气还不够大，但是，他们激情满怀，自强不息。 我们心中充满幸福，因为，我们拥有了的同道中人。 第五个收获：成立历史教师沙龙 培训结束后，我们与局部朋友进行了沟通，最后决定。围绕教师的专业成长问题，组织一次联谊活动。 xx年12月18日，联谊活动在XX市实验高级中学举行。与会者提出了几个质朴但令人深思的问题：我们走到哪了。我们要到哪去。我们要做什么。我们能做什么。 活动虽然短暂，但这几个问题撬动了大家的观念，引发了会上的热议以及会后的深思 XX市XX县区教研室的许寒秋老师在活动小结中写道：“回想为教的十几年，每天重复着‘备课—上课—批改作业’的程序性生活，虽无抱怨，但兴致不高。学生评价不错，领导给予肯定，自我感觉蛮好。特别是评上中教高级以后，便觉得万事大吉，一切ok。/现在想想：难道这就是我所追求的历史教育吗。难道这就是我所追求的理想生活吗。〞 XX县区新马桥中学的肖祥龙老师感慨万分：“想想自己的今天，确实为俗事所困扰，一直走不出去，达不到更高的层次。自己那颗不服输的心还在吗。会后，我一直在问自己：我要干什么，我要得到什么，我应该舍弃什么。〞 亳州一中的谭伟弘老师叩问自己。“什么样的课堂是我心目中的理想。现实和理想的距离还有多远。〞 XX市城郊中学的黄文明老师，进行了自我剖析。“我们乐于在课堂上展示个人的魅力而怠慢了课堂的‘主人’，我们一直认为，自己效劳的对象是历史学科，根本没有想到，对象其实是‘活生生的人’。/我们没有思考历史教育的价值是什么，我们始终不愿、也不敢让课堂自然‘生成’，我们一直沉湎于阶级史观不能自拔，我们一直认为教科书的铅就是金科玉律，我们一直原地踏步、不愿更新知识，我们早已满足于充任一个‘知道份子’。/现在才知道，我是多么无知……〞 砀山二中的郭光勇老师在活动感想中写道。“一个教师的专业成长究竟需要怎样的历程。这确实难