2023年有关五一劳动节促销活动方案.doc

有关五一劳动节促销活动方案2023 关于五一劳动节促销活动方案20235篇 劳动节促销活动方案一、 活动时间：4月30日—5月8日二、活动目的：　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升__的企业形象。 　　三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。 　　五、广告宣传：4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，播送宣传，六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：　　1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252) 五一逛___，购物中大奖(具体方案见附页)3) 低价降到底，好运转不停(具体方案见附页)4) 5月1日第二届“劳动颂歌〞青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。 　　5) 5月4日“青春风采，活力无限〞青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛___，购物中大奖〞抽奖晚会，精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀〞报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛(具体方案见附面)8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满XX元以上，凭小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。 　　9) 5月12日“五一逛__，购物中大奖〞颁奖晚会。 　　劳动节促销活动方案活动主题：　　五一大促销活动内容：　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满XX元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道〞特等奖2名(5个店共XXX名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共XXX名)各奖美的吸尘器一个二等奖XXX名(5个店共XXX名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖XXX名(5个店共XXX名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购置男装、女装、睡衣等的顾客，凭小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低到达2折。 　　三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，廉价至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一〞倾情大回馈4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购置指定商品。 　　三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满XX元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 　　四、超市“五一〞局部特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)劳动节促销活动方案“锣开五月、玩美假期〞主体宣传：　　1、我开锣、您省钱。 　　2、玩转假(价)期活动时间：　　4月25日——5月15日篇章：　　一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完美母亲节三、爱心行动、完美助残日四、健康生活、玩美假期背景：五一黄金周内涵：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。 　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 　　内容：　　1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)“五一〞期间是旅游顶峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 　　活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐〞和“假日套餐〞“旅游套餐〞是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐〞针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱〞。 　　5月1日“劳动荣耀餐〞为滋补系列5月2日“开锣首席餐〞特色系列5月3日“玩美心情餐〞绿色系列5月4日“时尚青年餐〞营养系列5月5日“青春飞扬餐〞美容系列5月6日“开心、玩转餐〞 休闲系列5月7日“归心似箭餐〞 调节合胃系列每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间：5月1日至5月7日止)活动内容：　　实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购置欲望。 　　早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主下午14：00—15：00普通商品晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满XX元，即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)(注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达方才有效)。 　　内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品，每天限抢300份商品。 　　玩转价期(活动时间：5月6日晚20：00开始)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。 　　劳动节促销活动方案〞五一〞金价在_20_年_月_日_第三小组组长：　　组员：　　一、任务概述_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以承当上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为根底，因此经济实力雄厚，承当风险能力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比拟慢，但因资金雄厚而开展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 　　为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次〞五一〞长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一筹划的促销活动是一次很好的时机，初步安排促销活动时间2023.4.27---2023.5.7，此次促销的目的是争取在〞五一〞期间营业额比平日增加XX%。 　　二、〞五一〞市场分析根据所得到数据反映，目前_各大超市全年总营业额的XX%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的〞五一〞假期有三个明显的消费结构特征：　　走亲访友多.平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。 　　请客招待多.相对上述的〞走亲访友多〞，同样别人来自家作客的也比拟多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 　　外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。 　　又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点。 　　针对这一特点，我们展开了关于〞五一〞节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000---3000，3000---5000，5000以上的家庭进行了调查，数据说明〞五一〞期间，居民家庭平均消费支出为500-1XX元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案三、捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。 　　在剧烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：　　首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。 　　其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐。 　　但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多缺乏：　　1.门店数量少，店面相对较小。 　　2.商品种类少，更新速度不够快。 　　3.生鲜数量少，不能满足居民需求。 　　4.货架饱满度不够，陈列方式不够一目了然。 　　5.促销手段缺乏〞亮点〞，不能很好吸引顾客的吸引力。 　　四、竞争对手情况此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。 　　联华超市是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其2023年的销售总额已突破XXX亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低本钱，并不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。 　　华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始开展大卖场和便利店等优势业态，其良好的企业形象，新型的开展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以〞规模大，品种全，价格廉〞的特点，树立了良好的企业形象。 　　另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，效劳多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。 　　针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身开展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的〞亮点〞，进一步扩大影响，提高知名度，为企业创造新的开展机遇。 　　五、确立主题主题：〞五一〞金假/价在捷强.表现：1.〞五一〞是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金〞假〞。 　　2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金〞价〞。 　　3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，到达一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象。 　　六、广告筹划对象：市内60家分店预算总额：XXX万负责人：广告宣传部期限：4月27日前项目数量发行手段费用预算作用DM广告XXX万份邮寄8万份，派送2万份XXX万使顾客了解捷强五一促销产品及价格海报600张店内张贴XX元/张6XX元制造节庆气氛，树立企业形象吊旗2400张店内张贴8元/张19XX元衬托店内气氛，吸引顾客购置彩旗，彩色气球600面XXX个较大门店前设置6XX元;4XX元制造节庆气氛，树立企业形象展台广告300~350张展台设置XX元/张5XX元突出店内重点商品候车亭广告50座1XX元/座，5万宣传活动主题，树立企业形象新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题，树立企业形象990电台4.23~5.7早新闻前后各一次播送广告5万宣传活动主题，树立企业形象纪念铅笔XX.X万支免费向附近小学赠送0.5元/支，6万通过赠送印有捷强标志的铅笔，培养孩子对捷强形象的认识附注：1.海报以草绿色为底色，用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点