2023年眼镜网络营销方案.docx

2023年眼镜网络营销方案 以观念促形象，以形象带产品，实行强化产品附加值的差异化营销战略。 全方位导入顾客满足〔CS〕体系，设立“A健康俱乐部〞，实行会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。 加强效劳营销力度，着力商品市场的后期开发。 调动整合营销传播手段，巧借媒介，策划具有话题性和相关性的大事，制造消费热点。 营销思路：将单纯推销商品、宣扬硬件品质转向对商品附加值〔传统底蕴、文化内涵、健康功能等〕的宣扬，具体为： 1、向消费者推广护眼学问。宣扬其重要性、科学性和保健功能。 2、渐渐转化为发扬眼镜文化，是眼镜文化逐步推广，进入大多数人的家庭推广活动：依据思路，依次推出： A.依照商品价位和功能特点及电子商务特点，主要销售渠道是本公司网站，为消退消费者疑虑，推出“免费保修〞、“无条件退货〞等促销承诺。 B.设流淌销售车，在杭州各高校巡回宣扬销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、推销的同时，乐观收集反应信息。 C.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立确定的促销嘉奖制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。 D.在销售渠道策略方面，实行区域制模型，建立层级销售网络。 E.选择适宜的时机，策划具有话题性的促销推广活动。 F.在稳固飓风现有地位根底上，引入关联性强的新产品，走品牌延长战略。营销策略： A、树立新品牌 努力以塑造品牌的概念来塑造商品，在商品命名上，应有联想和示意性〔如“情侣眼镜〞、“蓝惑〞什么的〕，以易于市场传播。同时建议进行企业形象设计，商品形象在前，企业网站形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关商品的推广。 B、树立新观念 以学问营销的手段进行市场推广，借助软文广告〔即在报纸或杂志等宣扬载体上刊登的一些纯文字性的广告，具体包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等〕进行概念炒作，软文广告的作用就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，到达产品的策略性战术目的，引导消费群的购置的广告。以打破传统观念，提出“时尚与健康的统一〞的观念。 网上促销 网上促销是网络营销的一个重要组成局部。它不光可给网站带来收益，也为网站供给了一个向群众呈现自己文化的时机，网站可以通过它来提升自己的品牌形象，扩大企业的知名度。个人觉得促销可不定期的在各个节假日进行，由于每年七八月份为各学校的暑期，正是夏季中阳光最猛烈的时期，这段时间应为眼镜销售的旺季，商家应留意这一时间段的促销活动。网上促销可以以进行“网上眼镜文化节〞为主题 网上促销分为三阶段：阶段一：前期的广告宣扬 可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣扬推广。利用旗下各专卖店及海报、宣扬单页、车体广告、户外广告等各种载体，新形象照片，扩大产品新形象的宣扬力度。网站可依据自己实际状况来选择适合自己的广告载体。这阶段的广告宣扬方式与前两个推广方案类似，这里就不再表达了。不过要留意的是，在此阶段要利用完可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度。 这里依据网站特点和受众人群分布特点，我们应当把宣扬的重点放在网络上。 阶段二：网上促销活动 1、网上折价促销 登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度比拟大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购置确定。 在此活动中还可进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。 由于网上直接价格折扣简洁造成客户对商品品质的疑心，因此利用增加商品附加值的促销方法会更简洁获得消费者的信任。 2、网上竞拍销售 这种销售方式，价格由竞标得来,商品接受“一元底价〞竞标,以吸引人气，并由网站供给送货保障。这样可让网民了解商家的最新货物状况,网上报价,公司品牌形象等. 建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出一些少量新品眼镜，设置时限，进行1元底价网上竞拍活动，这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广。 3、其他相应挂念活动 〔1〕为答谢关心和支持飓风的人群，在网站上推出网上为网站设计吉利物活动。 1〕活动主题 设计吉利物活动 2〕活动时间 同网上促销活动时间 3〕活动对象 全部对本次活动关注的人 4〕参与方式 在网站注册为会员后，均可参与 5〕玩耍规章 依据网站的特色和活动主题，设计符合本届“眼镜文化节〞主题的吉利物。参赛稿件可通过电子邮件发至网站。 6〕奖品设置 一等奖，一名。500元现金+网站依据获奖作品制作的相应吉利物 二等奖，三名。200元现金+网站依据获奖作品制作的相应吉利物 三等奖，六名。100元现金+网站依据获奖作品制作的相应吉利物 〔2〕Flash制作竞赛活动 1〕活动主题 以为题，Flash动画制作竞赛 2〕活动地点 杭州各高校 3〕活动对象 杭州各高校同学 4〕参与方式 在各高校指定报名点报名 5〕玩耍规章 以“让眼睛说话〞为题，制作一个Flash动画，题材不限，待到指定交稿日时，进行评比。凡参赛作品版权归网站全部。 6〕奖品设置 竞赛结束后，本网站将请有关专家对全部参赛作品进行评比，从中选出十名获奖作品。 一等奖，一名。1000元现金+网站纪念品。 二等奖，三名。500元现金+网站纪念品。 三等奖，六名。100元现金+网站纪念品。 此类活动还有很多，这里就不一一说明白。 阶段三：对本次活动的总结 通过总结本次活动所收集到的消费者信息，对今后战略的进行必要的调整。 6