2023年公路站站长《执行力差是谁的责任》读后感.docx

公路站站长执行力差是谁的责任读后感 为了全面提高公路站领导干部的领导水平和执政水平，增强干部的执行力，激发全站干部职工的工作热情，强化责任，凝聚合力，组织站全体人员学习了执行力差是谁的责任一文，结合工作实践，畅谈心得体会。 一、爱岗敬业、承担责任，是提升执行力的核心所在 一个人只有爱岗敬业，才能发自内心地去干好自己的工作，才愿意主动全身心地去执行，并在工作中发挥自己的能力。“在其位谋其政〞，即使是毫不起眼的小卒子一旦过了河界，将会发挥巨大的作用。只要敬业就可以克服执行过程中的一切困难，成就一番事业。一个勇于承担责任的人才能将工作落到实处，一个人承担的责任越多越重，证明他的价值越大。 二、努力学习知识，不断提高工作水平，是提升执行力的关键 提升效能，提高执行力，必须加强自身修养，提高自身素质，克服工作中求稳怕乱、安于现状的思想。作为一名领导干部，要时刻端正学习态度，努力学习理论知识和专业技能，在学习中提高自己的工作水平，牢固树立正确的人生观、价值观、世界观，把思想统一到“为政之要，贵在落实；落实之要，贵在执行〞的理念中来。业务上要高标准，严要求，精益求精，严格把关，以较高的水平投入到工作中来。到公路站任职以后，制定下发职工取得各类专业技术资格证书奖励方法，鼓励干部职工加强学习，提高业务水平；严抓执法人员网上学法，制定了行政执法专项整改和网上学法考核细那么及相关补充规定，奖惩清楚，标准公路行政执法，提高执法人员知识水平和业务技能。 三、关注细节，追求完美，是提升执行力的必要条件 一个做事不追求完美的人，是不可能成功的，而要到达完美，就必须注重细节。环顾周围，大而化之、马马虎虎的毛病随处可见。“差不多〞比比皆是，“好似〞、“几乎〞、“将近〞、“大约〞、“大致〞、“大概〞、“应该〞、“可能〞等成了常用词。就在这些词汇一再使用的同时，许多重大决策都停留在纸上，许多重点工作都落实在外表上，许多宏伟的目标都成了海市蜃楼。可见，一个方案的成败不仅仅取决于设计，更在于执行。如果执行得不好，那么再好的设计也只能是纸上蓝图。惟有执行得好，才能完美地表达设计的精妙，而执行过程中最重要的就在于细节。 第二篇。执行力差是谁的责任执行力差是谁的责任。 和外企的ceo们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内医药企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。 有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加了但销量没增加；大区经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务；公司员工都在忙，但就是不出成绩；一件小事吩咐下去3个月还解决不了，并且没有主动的反响，要等到自己过问才知道…… 此时大局部企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为： 个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题。执行力差的五大原因 通过对大量国内企业的研究并与外企进行比照，可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面： 1、员工不知道干什么 有的公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，甚至没有年度营销大纲，使员工得不到明确的指令；也有的公司营销策略不符合市场需求，员工只好自发的进行修改；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。 这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。 2、不知道怎么干 外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，几年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表，但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸，都要经过1-2周的销售技巧培训，以后每年都有规定时长（如40小时/每年）的培训。 而国内企业那么不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。 当然，这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导业务能力差，自己不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。 3、干起来不顺畅； 如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，请求支援但是指挥部没有反响，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。 公司亦然，2022元的促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。结果总监出差耽误了15天，副总出差耽误了15天，财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了1个月，最后这笔钱终于批下来了，但是用了3个月，已经不需要做促销了。申请者一开始要不断的解释为什么花这笔钱，然后又要不断的解释为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。 4、不知道干好了有什么好处 古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。 国内企业也大都有对员工的鼓励措施，尤其是对销售更是必不可少的。但是在制定鼓励政策时却往往犯一个错误，就是把政策制定的太过复杂，使员工很难算出来下个月自己花多少精力到达什么结果就能拿多少奖金。这样就使鼓励政策的作用大打折扣。 销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。 5、知道干不好没什么害处 如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠〞的承诺而没有“当逃兵立斩〞的规定，肯定会有一局部士兵找时机开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么害处来自于三个方面：一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处分不重或没有处分。 很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，比方财务部、市场部和后勤部就很难设定直接的评价指标，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。 考核指标不合理是国内企业最常犯的严重错误，突出表现在定性指标太多，诸如团队精神、创新能力、忠诚度等等五花八门，这些指标的考核分带有太多的人为因素，而实际生活中又偏偏有一个共性的现象，就是“业务能力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好〞，这会造成什么后果呢。不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响。 处分不重或没有处分也比较常见，有的是亲缘、血缘、地缘关系，能放一马就放一马；有的是自己的人，当然不能处分；有的虽然是民企但是保存着国企作风，你好我好大家好。当罚而不罚严重破坏了游戏规那么，“典范的力量是无穷的，坏典范的危害也是无穷的〞。解决执行差难题的五大方法 清楚了执行力差的原因，解决的方法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、鼓励到位、考核有效〞。 1、目标明确 对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、鼓励考核的根底，是销售管理中最重要的事。大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够，销售指标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。 使目标明确的另一个辅助手段是工作单制，工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等，签字生效。工作单在两种情况下会发挥明显的作用：一是跨部门协作时。由于各部门都有自己的重点工作和业务侧重，所以各个部门对工作的理解很难一致，并且协作的工作容易被本部门的工作挤占而造成拖延。比方，市场部和生产部就包装改进问题的合作中就可用到，包装如何改动，尺寸、色值、字体、字号等等很多细节，如果单纯 沟通会有很多歧义，写出工作单就很清楚，从而提高工作效率。二是中层管理者给执行者下达指令时，由于执行者的业务能力限制可能对该指令不能完全理解，也有可能中层管理者自己都没有想清楚，而执行者又不敢仔细问，造成执行不利。所以，工作单的主要作用是要让工作要求更加清楚，而不是为了签字落实责任。 2、方法可行 岳飞靠创造钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该假设他们没有思想，从而对其提供具体的操作方法。 制定一个可行的方法需要决策、支持、反响三个环节有效配合。 首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证； 支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情； 任何一个方法总有缺乏之处，执行中的反响有助于使其进一步完善。 3、流程合理 在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。 比方有些企业里营销老总不掌握业务代表的人事权，招聘和辞退都是人力资源说了算，这样如何保证代表的工作能力，又如何处理不该留用的员工，又怎么能保障执行力。这是外行管内行的典型表现。 责权利不对等那么造成了工作互相推诿，人人都管，人人都管不了，最终所有小事都推到老板那里。 所以，要想使流程合理，首先要转变管理思想，一是老板要适度放权，二是部门之间要强化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能让外行管内行。比方说财务部和销售部的关系，财务部的管理功能应该表达在两个方面，一是审核票据真实性和合理性，二是在做下一年度的预算时控制财务指标。但是有很多国内公司那么不然，市场和销售部门的每一笔钱该花不该花掌握在财务部手里，而财务部不懂具体的营销业务，所以既不批也不拒，一直拖着，严重影响了销售进行。这实际上就是财务部的管理职能太强而支持功能太弱。营销的费用应该营销总监或副总说了算，只要没有超出年度的预算即可。同样的为难也经常发生在人力资源部和营销部之间，人力资源经理如何去评价一个市场总监或营销总监是否合格呢。反之，人力资源认为合格的营销人员一定能做好业务吗。在很多国内医药企业，人力资源在员工招聘和管理中发挥了过多的作用，导致员工多干活多犯错，不干活不犯错，只要态度好就行。这样的公司很难做出好业绩。人力资源部门还是多加强办理员工保险福利等支持功能为好。 4、鼓励到位 所谓的鼓励到位有三层意思。力度到位、描述到位和兑现到位。 鼓励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。 鼓励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。所谓的简洁易懂，比方说“20230%完成任务后超出局部每盒鼓励1块〞，就比“20230%完成任务后超出局部按流向的1%发放奖金〞要有吸引力；所谓的形象化，比方说“你今年完成任务就能买一辆帕萨特〞，要比说“你今年完成任务能拿回款3%的奖金〞要有吸引力。 兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。 5、考核有效 考核有效要做到三点。一是考核要真正发挥导向作用；二是防止人为因素干扰；三是处分措施要严格执行不