2023年市场营销工作计划方案.docx

市场营销工作参考方案方案 　　市场营销打算 　　活动目的:推行联通打学校几乎挪动一统天下的场面让学生有更多的选取享受更好的效劳节约话费活动主要对象:09级新生 　　活动口号:省钱，如此容易! 　　活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通讯的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通，确实是利用已有的固定网络，实现无线接入，打破高端通讯市场由挪动、联通两头独大的场面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争场面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通讯市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其缘故，当然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大局部有挪动通讯需求的用户都已经购置了的要素，以及由于竞争对手提早进展市场阻击，而更深层次的缘故在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上带给不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪动通讯需求的低端用户，他们追求以时髦的挪动通讯作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的开展带给了较大的开展空间。夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。 　　在此情况下，随着宜昌市通讯业的进一步开展，努力在挪动通讯领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。 　　前期预备: 　　1活动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动筹划方案 　　2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式 　　有可能的话可以建造三大的局域网 　　3为吸引学生使用，电信最好是进展一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 　　4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力 　　强，能吃苦 　　小灵通的优势:1辐射比遥控器还低 　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依照相关检测报告的显示，小灵通的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小非常多，完全可以忽略不记。 　　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也确实是说如今小灵通没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。小灵通的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 　　2话费低 　　由于小灵通的资费标准和固定根本一样，因而在本市多用小灵通那么可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip，让用户在市内随时随地享用廉价的长途。 　　3多姿多彩酷炫生活 　　目前挪动通讯设备不仅仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，可以随时随地享受无线互联网效劳。 　　三大详细情况1市场潜力 　　05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特别的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有非常重要的作用. 　　2实际需求 　　学校里有的人非常多.60%的学生有.说明高校学生对挪动通讯效劳的需求量非常大。用户对通讯的“挪动性〞有需求，这就意味着他可能会成为 　　夷陵通效劳的顾客。“挪动性〞是夷陵通区别于固定的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定或进展沟通联络，这一比重是非常大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 　　3竞争对手的情况 　　挪动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地点经常没有信号，非常不方便.挪动的资费并不廉价且挪动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里带给，高校学生的通讯消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场尽管是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定要高，本钱又低非常多，是运营商就应着力培养的消费群体。 　　4详细的使用情况 　　价格高资费高辐射强 　　小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价小灵通上可打ip长途，也可用201卡长途廉价月平均话费低于，非常适宜学生使用. 　　小灵通此刻可发信息上网与功能差不多 　　宣传方法:1电信和学校联络每一封录用通知书的信封上印上电信的有关材料并在每封录用通知书中附上宣传单 　　注:宣传单材料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动) 　　b小灵通本身的优势话费低辐射低 　　更多的要从家长的角度写 　　2新生入学时a在学校迎新的校车内帖广告 　　b在校内用条幅宣传板等方式进展宣传 　　3新生寝室的桌子上放宣传单 　　详细操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(理解真实的销售情况) 　　2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信任之感，更为重要的是可以带给专业、周到的效劳。采纳专卖的方式，以必须价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后效劳，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反响信息，并处理用户使用中出现的一般性咨询题。 　　3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期效劳更好.且方便得掌握学校里的各种音讯，为后期的市场进一步打 　　根底.从而使这次活动更好的开展. 　　学生工资:从电信的销售中提成 　　详细分配-----能者多劳多劳多得 　　除去本钱外的净利润进展分配 　　a外联人员-----从净利润中提25% 　　b宣传人员------从净利润中提15% 　　c现场工作的同学-----净利润中提25% 　　d活动主管人员-----35% 　　市场营销打算范文 　　关于整个家装市场营销方式而言，已从简单的传统销售向概念营销、效劳营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在本人的领域进展有效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销方式应用于家装行业进展分析。 　　概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推行，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的档次和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 　　做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进展概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助群众宣传媒介的大力宣传推行，使消费者最终理解这种消费概念，产生购置欲望。 　　1、设计 　　提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那儿得到呢这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进展提练。 　　2、施工 　　业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业考虑，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的方式，也可以采取短片录制的方法。对过程的治理实现了监控，那么业主还关心另一个咨询题，确实是工人素养，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个本人的咨询题，做为装饰公司，就应对本人的工人进展必要的包装和宣传，举行一些技艺竞赛等工程，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。 　　3、材料 　　大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进展整合，这关系到企业装修本钱和质量。企业在这个方面，要想方法放大对材料的整合潜力。企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进展包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期开展。 　　4、环保 　　就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推行，假设想在这方面进展挖掘，务必向纵深考虑，挖掘出环保材料里的核心局部，进展包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购置行为。还要有必须的经济性，经济性确实是要有相当大的目的顾客群和适当的产品本钱，这为企业的利润带给保障。 　　最后，进展概念营销，要求企业所倡导的消费概念要做到新、美、善。 　　二、效劳营销 　　一个已经开展多年的装饰公司，必定有非常多的老客户，同时也应对更多的新客户。如何做好客户效劳，关系企业的站今后。 　　效劳包括三个阶段，主要包括售前的效劳、售中效劳、售后效劳三个阶段。 　　第一个阶段的效劳主要是营销的材料，促成签单。第二个阶段是售中效劳，也确实是在施工状态，效劳的目的是为了顺利的将产品进展展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的咨询题进展及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后效劳，这一阶段的效劳大局部企业做的并不是非常好，但其重要性确是十分值得注重的。不仅仅是对老客户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司效劳理念的，提升公司在客户心中的形象。 　　三、体验营销 　　体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方面： 　　1、样板房 　　样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是预备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于由于设计风格的缘故阻碍了销售。推荐在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的讲解。对风格的描绘，参加知识营销的材料。 　　2、工地参观 　　工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于群众对企业的现场治理，加强群众对企业的理解和信任度。理解企业标准严格的现场操作及治理，定期向群众公布企业的优秀施工现场，以群众媒体的方式邀请客户参观工地，做好工地营销。 　　3、材料展示 　　非常多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须的疑心，如何消除这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的阻碍力。要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更就应深化到施工现场，加强可信度。 　　四、情感营销 　　中国是一个情感浓重的国家，人们十分注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，事实上是需要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当本钱人的家。 　　那么如何进展营销、包装，这需要我们的筹划人员深化市场，理解市场。最终可以找到亮点，要实现情感营销的目的，企业务必负起本人的社会职责，“用心〞去做好每一个工程，效劳好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质效劳。 　　企业可以做一些情感活动，将企业的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为制造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感，是一种温馨感和节拍感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。 　　五、知识营销 　　企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会推行，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不管是户形解析也好，依然装修明白讲座，都就应全心全意的为客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业赚取合理的利润。 　　六、差异化营销 　　差