2023年案场主管个人工作计划新编.docx

案场主管个人工作方案 个人工作方案 时光飞梭，回首过去，内心不禁感慨万千，收获的同时，发现自己的缺乏之处却越来越多，需要学习的地方也越来越多，在以后的工作中烦请王总能多多指点与我，希望我能尽快的为王总多分担一点。 作为房地产公司的一名销售主管，永远是站在战斗的最前线，这个岗位的重要性不言而喻，也能增强个人的交际能力，有方案、有目标的销售会使工作更具有指导性和标准性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，就会发现自己的销售能力在提高，在其他方面也会有越来越多的收获。 一、存在的缺乏及改进目标 1、加强业务能力训练，在以后的房产销售工作中，加强个人专业技能训练，全面提高自身专业水平，为完成公司的销售任务打下坚实的根底，确保在以后的销售工作过程中时刻都能保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 2、密切关注国内经济及政策走向，仔细了解国内及本地房地产市场的变化为销售的决策提供依据。在过去一年多的时间里，政府陆续出台的调控政策，对房地产市场的影响重大且深远，以后是否还会继续调控，我们应该如何应对以确保完美的完成销售任务。 3、销售部门管理方面，有很多地方都需要我去学习领悟。烦请王总多多指点，我一定尽快的挑起大梁。 二、销售管理方面 1、完善销售制度，建立一套明确系统的销售管理方法。 销售管理制度是企业的老大难问题、完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作能全面的发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，树立销 售人员的主人公意识。 2、培养销售人员发现为题、总结问题，不断自我提高的良好习惯 培养销售人员发现为题、总结问题目的在于提高销售人员的综合素质，在工作中能发现问题，解决问题，做出总结，并能提出自己的看法和建议，提高业务能力。 3、建立一支业务熟练而且稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，要有好的销售业绩，必定要有好的销售人员，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的销售团队是重中之重。 4、同事互动，定时与同事们聚会，增加同事间的感情，相互磨合，让大家工作起来更顺心，也更开心。 三、前期工作方案： 1、根据公司下达的销售任务及目标，制定合理的工作方案。 2、全面掌握楼盘的规划、设计、施工状况以及楼盘现状。 3、组织销售人员相互学习、提高业务水平 4、加强销售人员日常工作管理，工程学习、客户接待、回访记录等，第一时间把握销售员客户的跟踪状况，帮助销售员分析客户、促成成交 5、制定完善的业绩奖罚制度，鼓励员工工作进取心等等 以上是我的一些不成熟的看法和建议，有很多不妥之处，敬请谅解，烦请领导给予指导，我相信在自身的努力和工作的磨练下，一定能取得好的成绩。 牛锋 2023年5月13日 第3页 共3页