2023年销售人员试用期个人转正工作总结.docx

优质文档 销售人员试用期个人转正工作总结例文例文 销售人员试用期个人转正工作总结范文范文 201x年x月x日，是我参加xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期 开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并 记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报 我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方 面的培训，给予我在公司开展的时机。感谢x董事长、xxx总经理、xxx 副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。 当我进入xxx的第一天开始，我深知自己的欠缺是对我公司、行业及产 品系统知识的掌握。 1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训， 对我xxx公司有了更深刻和完整的认识。xxx公司深厚的历史底蕴、严 谨的工作气氛、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根开展、努力发挥的信念，相信随着公司的开展，自己也一定会有 大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及 xx(产品)系统知识，熟练掌握了xx(产品)系统各局部的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx(产品)系统详细、顺利、条理地向工程业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开 展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的 公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全 面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧〞的两者，所以我从不懈担 3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学 习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己 尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出， 融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识， 在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期开展而努力。 4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成 功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加 一筹。使我们增强了成功的信心。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项 目信息进行了拜访，已经和一些工程的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的工程有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇工程，安徽华谊化工60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万 吨/年醋酸乙酯工程，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年 二甲醚工程等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访 了东华科技工程公司(化三院)，在x总的帮助下，与化三院负责xx(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx(产品)工程 对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核， 今后三院总包工程中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的 竞标方之一参与竞标。 6、成功中标山西焦化股份10万吨苯加氢工程xx(产品) 系统。在工程招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)知识，在最短时间里详细了解技术 方案。立即与山西省国际招标的相关负责人取得联系，了解 了该工程的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招 标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领 导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最 终我公司顺利中标。 工作表现——态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工 作开展，为我们配备了笔记本、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找工程和介绍产品信 息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产 品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。工程信息是业务工作的前提条件，勤奋 查找工程信息，总结、交流查找工程的心得，使得自己能更好更多地 得到工程信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工 作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、善于学习和总结。“学而不思那么罔，思而不学那么殆〞，在工作 过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对工程信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无 补的，等于空想，也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回忆前 期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个 循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改 进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各 个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获 得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。 岗位认识