2023年橱柜销售工作计划.docx

橱柜销售工作方案 　　写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。以下是由小编为大家收集整理出来的橱柜销售工作方案，希望能够帮到大家。 　　橱柜销售工作方案(1) 　　销售方案是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售方案书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不方案，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售方案包括以下几个方面 　　1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。 　　2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 　　3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行效劳和怎样促使他们提高销售或购置;对潜在客户怎样进行跟进。 　　4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是方案作用所在。 　　5.考核时间。销售方案可分为年度销售工作方案，季度销售工作方案，月销售工作方案。考核的时间也不一样。 　　6.总结。就是对上一个时间段销售方案进行评判。以上六个方面是方案必须具备的。 　　橱柜销售工作方案(2) 　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 　　一、 市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较2023年度增长11.4%.xx年度预计可到达2500万 -3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌〞阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2023年中国空调品牌约有400个，到2023年下降到140个左右,年均淘汰率 32%.到2023年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿〞下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。2023年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2023年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 　　二、 工作规划 　　根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作: 　　1、销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 　　2、K/A、代理商管理及关系维护 　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的根本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 　　3、品牌及产品推广 　　品牌及产品推广在2023年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家〞等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演〞或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 　　根据公司的2023年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 　　5、促销活动的筹划与执行 　　促销活动的筹划及执行主要在2023年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行筹划与执行。 　　6、团队建设、团队管理、团队培训 　　团队工作分四个阶段进行： 　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。去除局部能力底下的人员，重点保存在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 　　第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 　　① 培训系统安排进行分级和集中培训 　　业务人员→促销员 　　培训讲师橱柜销售工作方案(3) 　　为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步方案从如下几步入手开展我的工作。第一:根本情况摸底 　　1、根本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放 　　2、根底团队：销售、设计、安装、文员、(老板) 　　3、根本制度：工资制度、各种标准性文件 　　第二：日常管理的标准化和流程优化 　　(一)店面工作表格化管理 　　熟悉店面日常的工作，整理收集现有公司标准制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、 　　1、日常客户来访登记 　　2、日常客户合同登记 　　3、日常客户回访等记 　　4、日常客户投诉与信息反响登记 　　5、日常店面人员工作交接登记 　　6、日常店面设计师派单登记 　　7、日常店面财务登记 　　8、日常店面人员考勤 　　(二)形成例会制 　　1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今天的目标作任务。 　　2.及时传达公司和商场相关文件和通知。 　　3.激发员工责任感，完善鼓励机制，调动店面人员的积极性。 　　4.优秀销售案例的分享与总结 　　(三)加强卖场巡视的督导的作用 　　1.主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的效劳态度，促销情况检。 　　2.调动销售人员的积极性，活泼气氛。 　　3.维护卖场环境整洁，及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。 　　4.收集顾客建议和意见及时反响公司。 　　第三：销售任务管理 　　(一)：销售目标管理与细化 　　1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 　　2、前景预测，全员认可销售目标 　　3、任务分解：时间分解、店面分解(人员分解) 　　4、目标鼓励：通过现有制度进行各类有效鼓励。 　　5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持 　　(二)优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩： 　　1、开拓顾客购置橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案) 　　2、提升现有团队的效劳和技巧提高店面的成交率，具体工作方案如下： 　　A、提升店面销售的效劳意识 　　操作方向：制定统一的效劳标准，引入考核机制。 　　B、训练店面销售人员的沟通技巧 　　操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训 　　C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。 　　操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训 　　D、对竞品调研与分析。 　　操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。。 　　3、扩大关联产品销售力度 　　操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量 　　4、做好店内VIP客户的管理。 　　操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。 　　第四：团队培训提升： 　　1、产品特点销售话术统一与训练 　　2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。 　　3、竞品分析与标准话术 　　4、关联产品销售标准话术 　　5、 接听效劳标准话术 　　第五：店面销售过程监控与日常解决问题 　　(1)负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、分配与协调。 　　(2)实行任务细化管理，协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.(4)负责建立店面完善的客户信息档案，催促与监督销售人员跟进、效劳好每一个顾客。 　　(5)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。 　　(6)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。