2023年促销活动策划案.docx

天道酬勤 年度特卖会 促销活动方案 活动筹划： 时 间： 目录 一、活动背景 ..........................................................................3 二、活动目的 ..........................................................................3 三、活动主题 ..........................................................................3 四、活动时间 ..........................................................................3 五、活动场地 ..........................................................................4 六、活动主要内容 ..................................................................4 七、活动推广方式 ..................................................................4 八、活动产品及价格 ..............................................................5 九、活动相关物料 ..................................................................6 十、活动鼓励方案 ..................................................................7 十一、活动效益测算 ..............................................................7 十二、活动人员安排 ..............................................................7 十三、活动流程进度 ..............................................................9 十四、本卷须知 ....................................................................10 XXXX 年度特卖会促销活动方案 Logo 一、活动背景 受疫情及海运费上涨的影响，局部订单客户弃单，导致今年客剩产品比往年多。订单类客剩产品往往通过折扣方式进行售卖，正品却只能比次品价格略高，同时受市场大环境影响，公司本年度二等品、客剩、尾货等产品的销售情况不理想，目前已经影响到库容及公司利润。 本司一直在本区域享有较高知名度，产品也以品质优良受到本地群众的追捧，公司也有在年末举行清仓特爱活动的传统，从历年销售情况来分析，销量及利润均较为可观。 二、活动目的 1、延续本司年末清仓特卖的传统，回馈区域群众。 2、对公司的客剩、尾单、样品等产品进行集中处理，清理库存。 3、有助于提升公司经营利润。 4、锻炼员工的营销意识及团队精神。 三、活动主题 X XXXX 工厂年末清仓特卖会 活动广告语：XXX〔产品〕9.9 元起，力度空前，错过等一年。 四、活动时间 X 2023 年 年 X X 月 月 X X 日至 X 2023 年 年 X X 月 月 X X 日 每周六周日 10 ： 00 —— 19 ： 00 备注：具体时间看前期预估效果，假设预热推广效果较好，将适当提前活动开始时间；假设促销效果较好，将适当延迟结束时间。 XXXX 年度特卖会促销活动方案 Logo 五、活动场地 公司正门口〔靠右侧〕 1、搭建 10x6 米钢架，内部搭建货架，钢棚外部覆盖雨布。 2、内局部为四个区：清仓区、特卖区、团购礼品区、常规产品区。 3、正门口设置收银台。 六、活动主要内容 集中售卖，以零售为主。制订以下促销内容： 1 1、、亏本清仓限量： XXX 〔产品〕9 9.9 元/ / 件起。 每个售卖日限量 200 件，先到先得，售完即止，每个客户限购1 件。 2 2、、积赞得礼品。 关注公司微信公众号同时转发促销活动内容连续三天，并积赞满 50 个，得小礼物一份。每个客户限领一次。 3 3、、满 满 X XX 元送礼品一份，满 X XXX 元再打 X X 折。 4 4、、团购业务满 1 1 万元送货上门。 团购业务满 1 万元，送礼品袋，同时公司负责包装好配送至市内指定地点。 七、活动推广方式 好的推广宣传能让更多得人知晓本次活动，考量到本次活动力度较大，因此将相应得加大推广力度。 1、： 推广区域：以公司为中心辐射距离 15 公里的所有街道、乡镇， 预计覆盖人口 万人。 2 2 、推广方式 XXXX 年度特卖会促销活动方案 Logo l 微信转发：活动开始前两周各部门长负责宣导，所有员工必须每天微信转发促销信息；同时号召亲朋好友协助转发。 l 工厂周围：活动开始前两周 LED 屏滚动播放促销广告，正门口及剩余侧面均悬挂促销横幅及海报，临近正门马路悬挂横幅。 l 小区及乡镇：活动开始前一周有相应条件的区域公告栏张贴促销广告。 l 派发传单：活动开始前一周学校、小区、商场、菜市场等人流密集区域派发传单。 l 游街广告车：活动开始前一周，广告车游街宣导。 l 本地公众号：活动开始前一周选取局部本地公众号，投放促销广告。 八、活动产品及价格 活动主要产品为客剩、尾单、及局部滞销品。具体明细及价格详见下表： 活动产品及价格 产品名称 促销属性 本钱价 促销价格 毛利率 产品 A 赠品 2.7 元 0 -- 产品 B 赠品 3.5 元 0 -- 产品 C 清仓 7.5 元 9.9 元 15.0% 产品 D 特卖 10.0 元 15.0 元 33.3% 九、活动相关物料 活动主要物料详见下表物料清单 类别 名称 数量 预计单价 预计总金额 场地 钢棚搭建 1 套 10000 元 10000 元 货架 8 套 3000 元 3000 元 KT 板 20 块 10 元 200 元 广告 横幅 5 条 200 元 1000 元 折页 5000 张 0.1 元 500 元 海报 50 张 50 元 2500 元 十、活动鼓励方案 促销离不开员工们的努力，本次促销活动折扣力度较大，公司对销售预期也持乐观态度，考量今年活动时间延长至工作时间以外，因此同比往年固定金额鼓励方式，特制订以下鼓励方案： 1、单日销售额 元内，外场员工每人补助 元；销售额超过 元，超过局部销售额的 %作为超额鼓励金；2、整个促销活动结束，销售额到达既定目标，按照销售额 %作为鼓励金；3、整个促销活动结束，销售额超过既定目标 110%，超额局部按照销售 %作为鼓励金；超过 110%后每 10%〔以 10%为最小单位核算〕，超额鼓励奖比例上调 %。 4、鼓励金的具体分配，由营销中心制订方案并报批。 5、鼓励金由营销中心提报，财务负责核对，并发放至相应员工当月工资内。 十一、活动效益测算 参考往年特卖促销销售额，并考量本年度促销力度、推广力度，预估本次特卖活动的销售额为 万元，整体毛利率约为 %，毛利润约为 万元。 预计毛利润 鼓励金 促销广告费 物料 预计净利润 十二、活动人员安排 人员安排以部门为单位具体制定，部门抽调人手等具体事项，由 合计金额 元 各部门长负责汇总至本人处，再制定详细的人员排班方案表。 部门 人员 工作职责 具体任务 总经办 XXX 活动总指挥 负责活动的审批、资源的协调等工作。 营销部 XXX 活动具体负责 1、活动筹划 2、产品规划 3、活动的推广及相关物料安排 人资部 XXX 协调安排 1、人员的协调安排 2、现场秩序维护、安保工作 储运部 XXX 货物运送 促销货品的运送、团购订单的包装等 财务部 XXX 收银记账 收银记账、核算 十三、活动流程进度 时间 进度 完成标准 责任人 X 月 X 日 启动预热 公众号发布促销信息，公司员工开始转发。 小 A 十四、本卷须知 大促活动是否能成功，取决于团队的整体配合。因此，要求全部参与到本次促销活动的员工在活动期间能团结一致，各司其职。 1、物料的准备工作必须提前，并仔细检查；2、人资行政需安排人员与社区、街道、乡镇相关行政部门沟通，保证宣传物料能顺利投放；3、因为促销力度较大，对可能出现抢购的现象做好预案，特别是现场秩序维护这块；4、相关人员需提前 30 分钟到场地准备；5、考量还有局部客户以现金购物，财务部门应准备好零钱，同时注意防范伪钞； 作者的文化底蕴让我佩服得五体投地。