第1页共10页县乡市场调味品操作方案县及乡镇乡市场的操作－－县乡村快销品运作招式分解飞机起飞前，空姐永远都会告诉你，一旦发生危险，一定要先带好自己的氧气面罩，然后再去帮助别人，县乡镇调味品的运作与此同理，相对经销商而言，所经销的产品利润合理，资金变现速度快、运作好，再做其他事情才有价值。垂涎欲滴的销量和陷阱说老实话，县、乡、村快销品的推广，黑洞般难以捉摸。8亿农村人口，如果每个月能赚每人一分钱，就是一个天文数字。但“三里不同音、十里改规矩〞的乡村实情、泥泞坎坷的物流配送、相对较低的生活水平。。。。。。等，使得投资与回报的平衡点难以寻觅。令人垂涎欲滴的潜在销量和无声的陷阱同在的情况下，县乡村市场拓展、维护，犹如孤岛寻宝般充满风险和欣喜，现对照我们多年观察、亲历的现场成败资料，归纳如下：第一、决策分析“这个店面为什么没我们的货。〞一位金发碧眼的全球500强总裁指着一个乡镇储蓄所问随行销售人员原因时，引来了全场人员的大笑，随行外籍经理们也不知所措。两年后他所推动、销售的产品在强大的资金投入后黯然退出中国县乡、镇市场，这就是不熟悉中国县乡镇市场所必须面对的残酷现实。我们更快乐看到，娃娃哈集团宗庆后老总亲临一线做局部指导，1其麾下的市场部人员的调研文件雪片般飞往总部，今天，遥远区域的河南大饼摊的旁边只有娃哈哈瓶装水可买，这昭示的是制定县乡镇村推广战略和战术最扁平、最高效、最直接的模式。第二、测试分析企业前期市场试验性推广时，各种资源最忌讳一拥而上。多见很多企业力求迅猛，各种资源倾泻到某一市场，虽然销量递增明显，但后期投入多分不清是哪类资源起到了决定性作用，出现虚耗资金现象，正规、正确的方法应当是：第2页共10页1.通过顾客试用、终端陈列、乡镇铺市等试卖，进行产品市场穿透力效果测试；2.通过终端堆头、端头海报、鼓励政策、临时促销人员推广进行营销推拉力效果测试；3.通过电视、报纸、路牌等广告进行品牌影响力效果测试；按这三个梯次测试出数据，明晰各种资源起到的力量占比，再整合共进，推广价值最大化才有可能。第三、市场分析：本人此次河南学习，初涉足乡镇市场，请几个乡镇店主抽一盒2023元钱的烟，发现大家抽的很快乐，抽到烟屁股时还狠狠嘬一口，聊天得知，在河南很多乡镇，乡长抽6-2023快钱的烟，村主任抽1-3快钱的，普通农民抽2毛5毛钱的。此消费差异让本人突然意识到，了解县级市场需求要多下工夫，遂分级调查，县城里，雀...
