企业线上与线下可行性方案线上与线下运营结合可行性方案一、商贸公司目前营销的模式（我公司营销模式）1.门店销售1.节假促销。利用传统及现代的节庆来开展营销，以吸引大量的客流量前来消费。2.实体销售。让客户看得见，摸的着的产品，详细了解产品的性能等。3.微信销售。通过朋友圈、公众号让客户第一时间了解我们的活动信息、以及新品上架通知，到达销售目的。4.优质效劳。售前、售后的保障，以及产品稳定性，吧台技术支持。2.业务员拓展市场1.开发新客户。客户开发工作是销售工作的第一步，业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和意向的客户重点沟通，最终完成目标区域内的客户开发。2..新老顾客跟踪维护：1客户信息归档。○公司建立业务员专属数据库，详细记录客户的信息背景、采购产品、询价产品。2客户信息跟踪记录。○记录客户的上次订货时间以及产品详细。3定期回访。○和顾客交流，增进友谊，增加客户的粘性以及依赖性。3.二批代理加盟二批加盟。采用地区市区一起开展，地州客户开展成地区二批的方式，为二批客户提供优质低价的产品，共同开展的同时，让公司产品、品牌覆盖面积更广。4.饮品研发设计菜单季度新品。每个季度的新品研发，在增加客户保障、客户保障的情况下，也促进公司的开展。5.连锁客户转介绍为连锁客户提供技术支持、产品研发、菜单制作、售后跟进以及产品意见，保证客户权益。二、商贸公司运营的现状（我公司运营的现状）1.门店零售主要针对新老客户、零散客户，为客户提供新品研发、技术培训、售后效劳、以及业务员的新客户开发。2.连锁为连锁店铺提供技术支持、新品研发、积极询问客户的意见改进缺乏，售后积极跟进。3.老客户维护销售员维护。销售按时跟进客户信息，询问客户商品使用情况，重视客户回馈。业务员维护。根据客户档案跟进，询问客户对产品设备反响，详细记录。4.二批为二批客户提供优质的产品以及产品保障，研发新品，增加品牌影响力.三、我公司面临问题及需求分析1.线下1客户来源局限性：客户来源局限于门店老客户以及零散客○户，新客户主要来源于业务员局限性比较大.2门店营销单一性：门店营销手段比较单一，主要采取微文○以及节日门店活动等.传播力度不够广，受众人群比较少。3品牌运营缺乏性。仅限于业务员以及客户推广，不能发挥○强势品牌的扩张功能，使品牌资源有型化，实现公司长期成长和企业价值增值。2.线上1品牌网络影响力。一般来说网络品牌影响力会比线上要○高一些...
