2023年网络销售工作计划书.docx

网络销售工作方案书 　　写好了工作方案，就能在工作上减轻了不少，能够合理安排工作时间和工作内容，不仅事倍功半还能省出不少的时间。以下是由小编为大家推荐的网络销售工作方案书，欢迎大家阅读。 　　网络销售工作方案书一 　　网络营销方案包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销方案书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广方案通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广〞工作。 　　与完整的网络营销方案相比，网站推广方案比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广方案至少应包含以下主要内容： 　　1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 　　3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 　　下面以案例的形式来说明网站推广方案的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 　　案例：某网站的推广方案(简化版) 　　这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站筹划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 　　该网站制定的推广方案主要包括以下内容： 　　1、网站推广目标：方案在网站发布1年后到达每天独立访问用户2023人，注册用户10000人; 　　2、网站筹划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计; 　　3、网站发布初期的根本推广手段：10个主要搜索引擎和分类目录(列出方案网站的名单)、购置2-3个网络实名/通用网址、与局部合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在局部媒体和行业网站发布企业新闻。 　　4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在假设干相关专业电子刊物投放广告;与局部合作伙伴进行资源互换; 　　5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 　　6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络参谋机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 　　这个案例并不是一个完整的网站推广方案，仅仅笼统地列出了局部重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广方案中，我们仍然可以得出几个根本结论： 　　第一，制定网站推广方案有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，防止重要的遗漏。 　　第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 　　第三，网站推广的根本方法对于大局部网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 　　第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些那么仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 　　第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 　　第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的方案等。 　　第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况根本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 　　案例中给出的是网站推广总体方案，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的方案也是必要的，例如关于搜索引擎推广方案、资源合作方案、网络广告方案等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施方案，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广方案书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。 　　网络销售工作方案书二 　　网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成局部，需要服从和效劳于企业的整体营销方案。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是根本一致的。 　　一、开展国内网络营销推荐使用以下方式： 　　1、网站页面的根本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力到达在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化效劳，并可以保证指定关键词的具体排名到达与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的 是：02080590248。网站优化将从根本上节约网站的推广本钱。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。 　　主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为xxxx元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。 　　2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名效劳。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比方：百度目前“橱柜〞一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。 　　各搜索引擎的价格如下： 　　百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元根本效劳费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。 　　google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 　　雅虎：xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元根本效劳费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。 　　目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广根本不用考虑。 　　3、供求信息平台： 　　1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。 因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 　　因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系 ：0571-85025188。目前费用为2300元/年。 　　同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。 　　4、网络营销软件： 　　网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 　　一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。 　　一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购工程、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 　　同时，可以适度开展邮件广告营销。 该软件提供了邮件搜索和邮件群发的根本工具， 　　目前有三个版本可以考虑： 　　费用预算： 　　2个行业版：1980元/套。 5行业版：2580元/套。 全行业版：3980元/套。 　　每半年的升级费用是250元。 　　5、关于网站流量分析统计系统的安装。 　　尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。 　　在我的关于搜索营销系列之四：企业如何用好搜索竞价推广一文中提到了，这类软件的优势和如何使用。摘抄如下： 　　1、访问来源统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比方通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面，方便管理者观察。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。 　　2、网站各页面的受访统计。记录网站各个页面的受访次数，用以作为网站内容受关注程度的重要依 据。显然，如果统计结果显示，你的产品介绍页面有更多的访问将是一件值得快乐的事，这说明潜在客户真正的希望了解我们的产品。而情况相反，只是浏览了网站 首页就走掉，就要分析一下原因：网站页面制作水准是否没有给访问者留下良好的第一印象;内容和网站导航是否设计合理，是否为访问者浏览产品提供了方便，还 是其它原因。 　　3、关键词统计。访问者是以那个关键词查询并链接到企业的网站，这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效。也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价效劳提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距说明收费根本上是合理和可信的。 　　4、访问者的地理位置。 系统会把访问者的ip(计算机物力地址)翻译成可以方便浏览的地理位置，企业可以由此了解各个目标市场的检索情况。当一家微波设备生产企业发现大量的访问来自非目标市场就要考虑取消在该地区的投放，以防止资源浪费。如果来自于某个市场的检索量明显增多可能说明该地起的市场需求在提升，应该及时向市场部门反响，结合市场部门的信息进行验证，从而为传统市场力量向该地区的重点开发提供依据。 　　二、开发国外市场推荐使用如下手段： 　　开发海外市场，传统的手段显得有些力不从心。要么费用过高，要么风险太大。而网络营销无疑是国内企业开发国际市场的最有竞争力的先头部队。目前主要的手段是： 　　1、google英文右侧赞助商广告：根据关键词的不同，价格有所不同。google的影响力是巨大而有效的手段。价格根据关键词的热门程度而定。 　　2、英文雅虎海外推广：雅虎目前依然是全球访问量最高的网站，旗下有众多知名的搜索引擎全体如overture，altvasta等。同时，雅虎和msn、美国在线等国际顶尖的搜索引擎采取联合策略。企业可以通过雅虎英文把广告覆盖到全球几乎所有知名搜索引擎，保证了搜索引擎的效果。价格根据关键词的热门程度而定。 　　3、rss营销：是目前国际上具有很大开展潜力的基于新一代网络技术web2.0 中的rss技术的一种营销工具。其核心思想就是把企业的产品、销售信息、采购信息、新闻信息等内容制作成rss信息源，通过目前提供的在线阅读网站、线下阅读器、rss搜索引擎同步更新企业信息。方便潜在顾客随时掌握企业的各种动态信息。 　　举个简单例子：您在自己的网站上发布一条采购信息，马上所有的国外订阅者就会查看的这条信息，并且这条信息会被各个搜索引擎同步更新收录。 　　而企业要做的仅仅是对自己的网站进行相应的升级，变成可以向互联网提供rss内容的rss信息源。 　　据统计，国外网民是用rss在线阅读的比例超过30%，这对于开展外贸的国内企业来讲是一个非常具有开发价值的处女地。rss 营销代表这一种全新的网络营销手段，是企业必然要面对的先进营销工具。 　　同其他网络营销手段不同的是。