2023年邮政局经营工作交流材料.docx

邮政局经营工作交流材料 20x年，___区局纵深经营拓市场，加速开展增实力，强化根底、标准效劳，内增凝聚力，外求竞争力，认真落实“223455〞工程，依靠创新经营，深化改革，使各项工作取得了较好的成绩，充分展现了龙头局的风范。全年业务收入累计完成_万元，完成年方案的_％，比上年同期增长_％。截至12月31日，储蓄余额到达_万元，年累计净增_万元，绿卡年发放_张。储蓄网点活期占比到达_%，较年初提高_个百分点。 一、以经营为中心，业务开展规模不断壮大。 （一）重点突出，储蓄业务实现跨越式开展 优先开展储蓄业务，劳动竞赛促增长。以 “学劳模、创收入、比奉献〞劳动竞赛活动为契机，加大了职工揽储力度。一是全年职工揽储5.66亿元（应完成3.78亿）。二是对XX县区和农村储蓄网点，通过局领导包分局、职能部门、管理干部包网点等层层承包的方法，将个人包点余额的增长同管理干部利益挂钩，确保余额快速增长。三是加大活期余额揽收。通过大力发放绿卡，以卡旺储。增加网点开户数量，活期比重由年初的16.27%增加到6月底的18%，提高了1.73个百分点。储汇营销部对辖区大客户开展强势攻关，注重抓资金流向信息，有针对性的开展上门营销活动，使大户业务得到了开展，促进了活期比重的提高。 三季度抓住教育储蓄进行标准之机，储蓄业务开展取得转折性开展。9月25日获知消息后，发动各部门人员到专业银行寻找储源。余额由25日负增长20233万，开展到30日净增2765万，短短5天时间余额净增2800余万。2023月份当月净增3632万元，完成当月方案为390.54%；11月净增3x9万元，完成月方案的152.95%；12月净增2047万元，完成月方案的20232.35%。 在储蓄余额稳步增长的根底上，四季度区局确定了向效益型开展的政策，但是全体职工开展势头依然不减。截至12月8日，四季度职工营销已超额完成方案的20232.35%。 （二）加大开发，提升新业务在开展中的比重。 全年开发邮资封22.4万枚，实现收入26.54万元；制作账单18万余张，实现收入19.42万元；开创造信片4万枚，实现收入4.64万元；制作信息快递40万份，实现收入18.46万元；dm和商函分别实现收入9.12万元、4万元，商函已占函件收入比重的41.01%。制作个性化邮票5041版、实现收入23万余元；企业形象册20x册，实现收入27万余元，个性化邮票、企业形象册已占集邮收入比重的19.67%。特快业务实现收入242.38万元，完成专业方案134.66%，较上年增长50.11%，提前3个月完成了全年方案。物流实现收入168.11万元，同比增长77.26%。完成方案进度在全市名列第一。 20x年新业务共计实现收入7x.01万元，在整体业务的比重由去年的11.46%提高到23.96%，提高了12.5个百分点。 二、创新经营，业务开展方式灵活多样 （一）.勇创市场，工程营销成绩斐然。 1、身份证工程。年初，区局抓住市公安局制证点撤销的有利时机，充分发挥能人效应，同公安局达成协议，紧急抽调人员在公安局设立代办点，从而使身份证业务成为速递业务新的增长点，1-12月份身份证寄递8.5万余张，实现收入69.36万元，身份证收入已占速递收入的30.78%，直接拉动了特快收入在整体收入中的比重。比重由去年的6.23%增加到今年8.43%。 2、建市十周年个性化邮票工程。围绕5.19建市十周年成功开发了两种版式的渭南“建市十周年纪念〞个性化邮票，并于5月19日成功举办了建市十周年纪念个性化邮票首发式，向世人展示了渭南建市2023年来的开展成果，也将进一步促进我市集邮业务的开展，推进了群众性集邮活动在我市的蓬勃开展。 3、烟草配送工程。在去年成功开发的根底上，经过工程组成员屡次上门层层攻关，艰苦谈判，最终于6月24日正式同市烟草公司续签了烟草配送合同，合同总金额12023万元，预计可实现净利润20万元左右。 4、教师节工程： 八、九两月在经营部牵头组织下，牢牢把握节日商机，函件分局作为此次活动的实施单位，紧紧抓住教师节这块未动过的“奶酪〞，迅速捕捉市场信息，成功筹划开发教师节明信片3万枚，贺卡型慰问信1.2万枚，dm中邮专送广告.教师节版1.2万张，实现收入3.9万元，取得了较好的经济效益和社会效益。教师节的成功营销，不仅拓宽了函件业务种类市场，不费本钱巧妙地收集到了1.2万条教师名址信息，赞助商也利用教师节提升了企业的社会知名度，有助于进行教师群体节日市场的开发。 5、月饼会战。共计完成月饼营销任务52.87万元，超额完成销售方案2.87万元，是去年销售额的1.12倍。由经营部、速递局、函件局、票品局组成的工程营销组共计完成36.82万元，完成方案的122.73%，超方案6.82万元；特别是速递分局营销力度出色，货源组织及时，安排、落实扎实，使“月饼会战〞取得了良好的成绩。 6、农行“余额过百亿〞企业形象册工程。5月份，区局得知市农行各项存款即将突破百亿，并开展大型宣传活动的消息，区局成立了以票品分局为主的工程组，迅速将设计的样册及制作筹划书，推荐给农行，详细介绍集邮礼品，经过长时间的攻关，最终在7月份和农行达成协议，为农行制作企业形象册2022册，单笔实现收入27万元。 7、企业拜年卡工程：前期准备充分，工程针对性强，取得了较好的收益。截至12月30日，开展普通型4.7万枚，信卡型3.7万枚，贺卡型2.25万枚，收入29万元。其中工程组完成23.1万元，占整个拜年卡收入的80.28%。另外在今年拜年工程的营销上表达出了两个显著特点：一是消灭了拜年卡开发为零分局，二是农村网点首次成功的为渭塬精粉厂、吝店中学分别开发了202300枚信卡型拜年卡。 （二）宣传造势，大力培育市场。 一是在渭北公路沿线和南塬主要干道制作了50条墙体广告，内容新颖，在培育农村市场创造发挥了作用。二是和家世界合推联名卡。在家世界将60万元款额打入邮政储蓄帐户后，积极同省局联系，按要求迅速赶制了一批不记名、不计息、不挂失、不补发、有效期为一年的有固定面值的“联名卡〞。9月16日，全省邮政系统首例联名卡在家世界开始销售，由于该卡使用方便，发行刚好赶在购物顶峰的中秋前夕，因此首次发行的3250张有固定面值的60万元的联名卡很快被消费者抢购一空。家世界合推联名卡的发行有利于增加邮政储蓄活期余额，提高定活比例，而且对邮政卡类业务也作了很好的宣传，拓宽了卡类业务的品种。三是开展爱心储蓄助学活动。经过前期充分酝酿，9月15日同教育体育局联合在全市师生中开展的为期半年的“当理财小管家，做节俭好学生〞活动，活动以培养学生理财和节俭的公益目的为切入点，最终到达提高活期余额的目的。四是抓住师院新生开学的有利时机，大力宣传绿卡业务。 9月2023日新生开学时，以储蓄余额过千万为契机，深入开展了“庆祝师院储蓄存款突破202300万元〞活动，当天交易笔数202300余笔，交易额达50万元，也有效带动了该网点定活比例高达62.x%，远远高于区局18.98%的平均定活比例。五是在报刊发行宣传形式、规模上又有所创新。11月12日、13日两天，区局由经营部牵头，筹划组织在区政府中心广场举办了“20x年全省畅销报刊大联展〞活动，两天吸引了数万名读者，重塑邮政报刊发行新时代的新形象。六是对每个阶段的重点业务进行宣传。今年以来，利用前进路邮政营业厅地处繁华路段的优势，先后在营业厅门头上对票务速递、邮政绿卡、月饼寄递、贺年明信片销售等作了宣传。另外还结合师院XX县区营业效劳广阔师生的实际，在营业是门前专门辟出一块地方，有针对对性的宣传绿卡、缴费卡、电信代办等业务。 20x年是区局的形象建设年、科学开展年、稳定增效年，我们将以强烈的使命感，高度的责任心，团结拚搏，再鼓干劲，求真务实，开拓创新，加快开展，全面完成市局下达的各项经济指标和经营目标任务。 第6页 共6页